今天，市场上的产品同质化、促销同质化的现象越来越严重了，甚至连销售人员的销售说辞都严重的同质化，你想想作为客户为什么要买你的产品？
差异化会让客户对销售人员记忆犹新。每天，顾客都收到了大量的跟单短信，可是短信的内容也是高度同质化，有温情提醒类的，有促销活动类的，想想看，我作为一名顾客看到这样的短信不删除才怪呢，因为早就有人发了类似的短信给我。你的短信没新意没创意没利益，对我来说就是骚扰短信。
发短信的目的是什么？首要目的当然是希望客户来店里再聊聊，争取成交。退而求次，就算客户不来，也要跟客户保持良好的沟通互动，建立好客情，争取他记得我们让他下次来店。那么怎样发短信，什么样的短信客户才会有兴趣，留在手机里面呢？(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)
第一类短信：免费
凭此短信到店就可以领取电水壶一个。
这样的免费短信，是直接给客户好处的，天上掉馅饼的好事谁不喜欢呢。有人说，客户来了就送电水壶是不是成本太高了，一点都不高，你想想看，金额动辄上万的订单，一个电水壶才多少钱，只要你的嘴巴稍微一说，折扣给低一点点，可能送给客户的就不是一个电水壶了，从9折到8.8折就这个差额够买好多个电水壶的了。
第二类短信：现金
凭此短信到店购买就可以抵用200元现金。
送现金！客户舍不舍得把这条短信删掉？当然舍不得。不管我们店里有什么样的活动，客户都可以参加，最终付款的时候不管金额多少，拿出这条短信来就可以当200元现金用，这样的信息哪个客户都舍不得删除。
第三类短信：负面消费
***品牌提醒您，在跟家装公司签订装修合同时需要提防四大陷阱：
1、家装公司的合同细则不细，施工过程中私自增加收费项目。
2、家装公司没有装修队，都是街边游击队。
3、家装公司的图纸东拼西凑，并非为您定制。
4、家装公司推荐的品牌，很多都是三线品牌，一线价格。
很多销售人员发给客户的短信都在教客户如何选择产品，我们发的这条短信是从负面的角度来教会客户提防上当的。在销售中，要想成交有两个方法，借用一个成语叫做“趋利避害”，加大客户的痛苦更容易让客户下单，所以从负面的角度来发短信，客户记忆也更加深刻。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)
第四类短信：专家建议
根据亚太地区**知名风水专家建议，您家装修的时候阳台最好摆一盆植物。
不要照抄我上面的这条短信哦，本条纯属杜撰，若有雷同，也纯属巧合。所谓专家就是行业内，客户相信的一些人，设计师、风水专家都是客户比较信任的人，风水专家提出了很多家居风水的建议，如果您上网搜索或者有这方面信息的话，分享给客户，相信客户也不舍得删除。