@紫檀老杨：德哥，移动互联网时代还有没有必要做百度推广了? 我们开了天猫店需要站外引流吗？

我一直倡导“全网营销，平台成交”的理念。大家开网店做电商，都懂得一个基本的道理，就是要想卖货就得有人来逛你的店。也就是我们所谓的流量，什么是流量，说白了流量就是人呗。怎么能找到人？那就要研究人的行为习惯了。百度作为国人使用量最大的搜索引擎，每天数亿的流量是真实存在的。这就是习惯。只要大家检索习惯没有变化。那么百度的推广就还有存在的价值。至于天猫是否需要站外引流，道理跟上面的相同的。当然站内的流量更加精准，就是成本太高啦。短期内可以采用牺牲利润换流量的方式，多参加一些站内活动，博些流量换个脸熟。站外流量相对利润空间会高一些。

 

实际上天猫、淘宝官方都有专门的站外引流团队。从百度这类搜索引擎、到新浪这类的门户网站，还有优酷视频等等。一句话，客户在哪里，你的推广就应该在哪里。

@宋清远—电商产业园：现在最火的微商，微营销什么的靠谱吗？

微商是微商，微营销是微营销，先把这个概念搞清楚。微商是一种商业模式，相对于天猫，京东这些网店电商而言的。

 

微营销是一种营销形式，微商，可以用；京东，天猫的网店可以用；搞b2b的企业，也可以利用微店和各类合法或看起来不那么合法的组织，进行微营销。

 

移动电商时代与PC电商时代相比最本质的区别就是，关注点的不同。PC电商关注的是货，所以京东虽然到现在还赔着钱，企业照样能上市，东哥照样拿着高薪泡奶茶喝。他们就靠两点：货真、价低。移动电商关注的是人，所以像罗永浩这样之前三十多年的人生跟做手机没有一毛钱关系的屌丝偶像，振臂一挥就有投资商扛着钱，屁颠屁颠的往前凑。

 

没有不靠谱的行业，只有不靠谱的企业。

@一凡：宣德老师我一直在看你的文章，我在深圳也现场听过你讲课。你讲的内容都是大实话，听起来过瘾。我现在很困惑，当前的公司已经干了三年了有感情，跟同事之间相处也很融洽。但总觉得自己的价值没有体现出来。老板的思路总是在变化，今天定好的事情大会小会上讲，给人感觉好像后半辈就往哪个方向走啦，可没过几天就又冒出一个新想法来，之前的决定全部推翻。搞得我身心疲惫。我还有必要坚持下去吗？

老板思路总变，这在发展期的企业中是很常见。原因只有一个，他自己对未来怎么做其实还没有想明白，还在处于摸着石头过河的阶段。

 

这个阶段会有多长？ 跟企业所处的行业变化有关，更跟老板的性格有关系。老板也不希望总变化，但是他心里没有底，他也会患得患失。这很正常，不是所有的老板都有随时放手搏一把的准备。在这样的企业中，与其关注老板是不是像“聪明的一休”一样每天都有N个好主意不断闪现，倒不如会看看自己的内心，问自己两个问题：

 

1、自己到底想要什么？

是一份稳定的工作？一个艰难但却自得其乐的事业？老婆孩子热炕头？还是成为自己所在领域的专家？

 

选择的方式很简单，把你头脑中所有觉得自己想要的都写出来，然后做出排序。面对得到的答案，最后问自己一句。如果做到了这一点，是不是死了也值了。如果回答是肯定的。恭喜你，你终于找到了内心的方向。它会指引你在很多事情上做出正确的选择，也会给你强大的力量。

 

2、在这个平台，有助于你实现内心的理想吗？

答案只有YES或NO。不用附加任何理由。

 

如果你选择NO，那么就准备离开吧。“同事关系好”，离职了也可以做朋友。“工作了三年对公司有感情。”是否是对已有的稳定工作环境依赖感更强一些呢？

 

如果答案是YES！那么就反省自己一下吧。老板总是举棋不定心里没有底，那么你可以做些什么让你的老板心里有底的事情？

 

既然选择就不要抱怨；

 

既然不满，就去主动改变。

@烟台王苹果：宣德大师，我的公司今年组建了电商团队，招到的多是一些90后左右的小孩。我平时的管理风格是很严格的，结果两个月不到，团队就有一半的员工离职啦。我认为员工管理严格是真心对他们好，而且我的管理方法也是多年来证明很科学很有成效的，不知道为啥这些孩子就是不接受，真的是我错了吗？

别叫大师啦，叫大师的容易进去。我就是一个普通的电子商务研究者。

 

电商团队管理是目前摆在传统企业管理者面前的一个新问题。与传统企业团队相比，电商团队有两个显著的特点。一个是成员普遍很年轻，大量的成员都是90后。80后在里面都是被叫做大叔，像我就基本属于大爷辈的啦。对于这样的电商团队的管理，我们应该回归到人性的层面去看。这是追求个性，追求个人价值实现的年代。组织的整体意识没有以往强烈。要让他们有个体的存在感，然后才会有团队意识出现。这跟我们以往的想法可能不一样，让大家感觉不习惯。这就对了。不一样说明社会再往前发展，不习惯说明我们这些传统管理者在一心想改变这些年轻一代员工的想法之前，先要学着改变自己的思路。

 

管理这样的团队，首先要给出清晰的游戏规则。让他们像玩游戏一样清楚，打几个“怪”可以“加血”，放倒下几个“大boss”可以升级。不要让他们感觉到他们的职业命运是靠老板的喜怒哀乐决定的。当老板的也别对自己的情商过于自信，猫抓狗咬的事情谁都说不准，迁怒于人也是很有可能滴。

 

让有员工展示自己牛B一面的机会。可以跟他们玩对赌游戏，月初例会扔10万在桌子上，告诉他们月底完成了任务这些钱哥几个拿去喝酒。完不成下个月都剃成秃子来上班。

 

要想管理这一代的团队，首先就要走进他们的心，站在他们的角度思考问题。兔子要想钓鱼吃，就要用鱼爱吃的虫子作为诱饵。而每天吊根胡萝卜在鱼面前晃悠着，又大骂这群蠢鱼不识货，却是很多老板实际在做的事情。

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