丰信农业，引领农业服务新未来

　　农业是国之根本，近年来，农业越来越受到国家与民众的关注。且不说中央连续十几年的一号文件的关注，也不谈食品安全问题的各种耸人听闻，今年年初，克强总理提出“互联网+农业”的概念，一时间农业圈里掀起了互联网热。

　　未来的农业是什么样子?每个企业，每个人都有不同的看法和关注点，大家八仙过海各显其能，有人看好平台，有人关注产品，也有人聚焦农业服务。最近，一家叫丰信农业的农业服务公司，推出县级连锁加盟模式以来，短短两周的时间，便与四个省市的十二位农资经销商签约合作，丰信的农业服务模式，获得了老农资人的一致好评，究竟是什么样的模式，有如此大的吸引力?让我们带着这个问题走近丰信农业，看看他们是怎么玩“互联网+农业服务”的!

　　丰信模式，最近比较火

　　丰信农业，是济南的一家以农业服务为核心的农资连锁企业。以丰信品牌的十二种作物(小麦、玉米、土豆、花生、苹果…)高产方案预售为主体，在各大乡镇开设丰信直营连锁店，目前，丰信农业的直营店已经遍布了山东各地。今年7月以来，丰信开始推广加盟合作，短短一个月，已经有山东、黑龙江、山西、河南等十二个县市的农资经销商加盟丰信。

　　做服务平台不做电商平台

　　高效率，省时省力的获取更多的收益，是人类永远的追求。农业亦是如此，任何农民都想劳作省时省力，这是农业生产最大的内在驱动力。

　　丰信农业，在组织设计上，便抓住了农民对“省时省力”的不懈追求。励志做“最受尊重的农业服务商”，打造服务平台，通过整合农资产品、农业技术、服务网络等方面，通过作物高产方案的预售与线上线下的有效服务，帮助农民省时省力种植，稳产丰产增收。

　　丰信农业人数最多的部门不是销售部，而是营运部，营运部是主要负责各连锁店的管理指导、技术支持、活动组织等工作。通过建立的全面的数据系统，不仅可以实现线上的技术支持与农业服务，更是在成立之初便设立了呼叫中心，每个使用丰信高产方案的农民朋友，都会在作物该喷药施肥的前几天，接到丰信呼叫中心的提醒电话，提醒农民及时管理好农作物，保证稳产高产。

　　重视线上布局，但不过分强调

　　丰信在2008年成立之初便搭建了ACERP、CRM系统，业务信息化管理早早实现，农民会员的网络订货系统、呼叫中心也早已搭建完毕，2013年丰信农业微信平台上线运营，2014年，丰信农业的线上平台丰信网(fengxin8158.com)上线，2015年丰信APP正式上线。丰信早在一年前便成功布局线上，搭建了线上线下紧密结合的农业服务平台。未来网络消费肯定是主流，因为方便实惠，因为快捷高效，但在现在，农资电商只能说万里长征只走了第一步。

　　在丰信人眼里，电商仅仅是服务的一种形式。目前，对农民来说，通过何种方式购买农资并不重要，农业作为技术依赖性比较强的产业，没有良好线下服务能力，在现阶段并不能做好。丰信农业的服务模式，便是通过遍布乡镇的直营店，全面实时了解农业信息，及时提供农技服务，有线下支撑的线上，才能发展的更长远。

　　6年探索，推出农业服务型营销新模式

　　从七月开始，丰信农业开始县级合作伙伴的招募工作，丰信从原先的直营连锁转型到连锁加盟，可以说，这是一个标志，一个由封闭到开放的巨变。丰信农业用6年的时间探索出了一个农业服务型营销的成功模式，现在，是推出来扩大规模的时候了。

　　哈尔滨阿城的一个大农资经销商近期跟丰信签订了合作协议，要在阿城，引入丰信模式，他说“从2015年年初开始，到七月份，我一直在找一种适合未来十年的农资经营模式，最终，我选择了与丰信合作，因为通过我的考察和了解，我觉得丰信模式接地气!我觉得丰信是实实在在的在做农业服务，这种以服务为主导的农资营销，在阿城，最起码十年内最有竞争力。”

　　山东平度的耿经理在确定与丰信合作时说：“单就丰信模式能够解决农资赊销的问题来说，这个合作，就超值了。”

　　丰信模式县级加盟合作活动首批开放了十个名额，一周的时间宣传推广，一周的时间确定意向，两周的时间考察洽谈最终签订合作意向，这个速度非常高效，作为这些做农资十几年的“老鸟”们来说，在这么短的时间内便打动他们，促使他们掏出几十万合作，丰信模式在一个县必须有百万以上的价值才能办得到。

　　需求引领未来

　　这个社会的未来，唯一的动力，便是民众的需求。农业更是如此，作为中国6亿农民，其根本的需求，从来都不是化肥农药，农民的根本需求，是工作省时省力，生活丰衣足食。农业企业能够满足农民的根本需求才能长盛不衰。丰信农业正在走一条关注农民根本需求，通过服务解决农民问题的道路，这条路能走多远，让我们拭目以待!（文/飞鱼农人）