一封好的销售信就是一个24小时可以为你服务的王牌销售员！一步赚钱机器！

       衡量销售信写得好坏的唯一标准就是：目标客户是否看完后就想掏钱购买，生怕错失机会！

       为什么高手们能够写出这样威力强大的销售信呢？这样完美的赚钱机器到底藏着多少机关和玄妙呢？接下来，让我为你慢慢解剖！细细分析！

       学过克亚营销的人都都知道，这个秘密的销售信结构，就是“5步方程式”，环环相扣，类似滑梯技术，层层深入，直到击溃客户的抵抗心，彻底缴械，交钱，还要感谢自己的英明决策！

      “五步方程式”是销售信的操作要领核心机密，它可以广泛应用到文案写作、广告制作、销售话术、产品说明、演讲等方面。

　　“五步方程式”玄机何在？

　　五步分别是：

　　1、抓住注意力；

　　2、引发兴趣；

　　3、建立信任；

　　4、刺激欲望；

　　5、催促行动。

　　1、抓住注意力

　　这是一个注意力贫乏的时代，因为人们有了很大的选择空间和自由，以前的硬性销售越来越行不通。因此，砖家开始研究新闻稿营销等等，试图把品牌或产品信息融入到新闻事件中去，建立品牌，带动产品销售（比如加多宝的“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！”）。

　　所以，写好销售信、广告、讲稿，第一步一定要抓住注意力，没有人注意，一切都白搭，尤其是在网络上，人们的注意力非常短暂。

　　2、引发兴趣

　　仅仅依靠注意力无法实现销售，因为注意力是短暂的，如果没有将注意力延长，变为兴趣，顾客就会停止阅读，因而无法读完销售信，也就无法实现销售。

　　所以，演说也一样，必须让“听众”产生兴趣，融入到一个合适的氛围中来，才能达到演说（销售）的最终目的。

　　3、建立信任

　　如果没有信任，营销将变得困难重重、寸步难行。很简单，觉得没人或某公司不可靠，你就不会购买他的东西。

　　一个在现实生活中的案例：我和朋友去超市买东西，他买一款洗发水，因为降价太厉害，他怀疑这产品是不是有质量问题（这当然还涉及到另外的营销秘密），所以，信任在营销中显得特别重要。

　　没有信任，就很难打开客户的心门，更难打开他们的钱包。

　　4、刺激欲望

　　抓住了潜在客户的注意力，并让他产生了兴趣，而且通过介绍产品、介绍公司、介绍自己等等，建立起客户对我们的信任……接下来就是要刺激欲望，只有想要了，才会买单。

　　实现销售有两个重要的点，一是信任感，二是价值感。将产品与客户的梦想结合，帮他痛苦与困境，展现产品对它的巨大价值。

　　5、催促行动

　　让客户行动，是一切营销的根本和终极目的。如果做好了各种铺垫，塑造好信任感和价值感，但羞于让对方购买，那是剥夺自己赚钱机会的行为。

　　那么，怎么做好这五步，写好销售信、广告、讲稿？我下次给你分享“五步方程式”背后的人性密码。