如何提升推出品牌的效用率

梁小平

如今，货架上不仅充斥琳琅满目的产品，而且伴随着大量的新品牌。我们看到这些产品，以及与这些产品相对应的品牌，大多数都不受消费者青睐，都充斥货架而沾满灰尘。从品牌运作的角度讲，那就是推出品牌效用率的体现。

可是，我们为什么觉得现在越来越多的品牌效用率越来越低呢？！探究其中原因，是因为我们现在误解品牌，推出的大多数品牌，却没有品牌能够强势脱颖而出，加上原来强势品牌，在互联网冲击下显得无所适从。

那么，如何提升推出品牌的效用率，或者将现在的品牌效用率提升，成为我们众多企业发展的迫切需要。

1、提高推出品牌效用率

推出品牌效用率，关键在于公司推出的品牌，市场无法认可。我们知道一个行业上，在消费者的心智当中，会形成一个排序，或者在行业中选择一两个品牌进入购物单，不会轻易更换。比如，在可乐行业，正宗的选可口可乐，年青的选百年可乐。在我们推出品牌效用率上，假如品牌进入了消费者的心智，相当于这个品牌报废了，白白浪费了企业的银子。

现在品类繁多，很多品类都是可以创新的，关键在于把握这个时机，提升推出品牌效用率。要不，等到这个品类上品牌成熟了，品牌集中度达到30%以上，那么想再去争取提升的话已经没有机会了。抓住品牌效用率的作用，当然最大就是收益，主要体现在两个方面，一是当期性，就是品牌推出来，一定要抢占到这个行业的销售额，这个销售就是当期让品牌获得生存的基础。二是成长性，就是品牌在销量提升的基础上，进行消费者的心智抢占，让目标客户形成对品牌的认知，让品牌获得长期的成长。

另外，推出品牌效用率，还要看成本，成本是计算我们这个品牌，能够获得增收大于开支，千万不要做亏本赚吆喝的买卖，这个是很多企业经营中不知不觉就碰上的问题。很多企业品牌形象包装设计的很好，概念好似也有一定的卖点，可是产品就是卖不动，这真令人痛苦的事情，所以在推出品牌效用率，我们要考虑好成本。

2、围绕势能人群建立核心竞争力

当我们将成本抛开，一个推出的品牌，要想提升效用率，与有核心竞争力息息相关。因为，品牌是附属于产品上的，通过产出售，产生了一批客户群体，我们将这一批群体叫做势能人群。就是当一个品牌推出来时，必然要找到自己的势能人群，也必须要有一群势能人群来支持，否则，品牌就是像一条脱离了水的鱼，即使再生猛，即使再有价值，也是无法逃脱死亡的命运。

我们采用的办法就是蓄水作池，通俗地讲，在目标人群当中，寻找出具有“粉丝”般的势能人群，让这些势能人群充当传播者，将品牌不断传播给目标人群，形成了一定的品牌效应，这时候，就会积累了一定的势能，好似池里的水不断高起来，池子也不断大起来，那么就可以养更大的鱼了。我们看到很多企业在电商上表现的好，就是利用电商上的服务体系来建立势能人群，通过势能人群来吸引更多的目标人群消费。所以，要让品牌生活在具有势能人群的水中，让水来滋养品牌来成长，品牌的效应率随着核心竞争力提升，就会不断具有竞争力。

这就是很多企业都觉得要有核心的客户，其实核心的客户就是那群势能人群，就像保护神一样，保护品牌。我们经常发言让谁来保护我们，当然是忠诚度高的客户，粉丝。但是很多经营粉丝，却无法带来忠诚，那就是抓不住势能人群，要榨干粉丝的水分与缩小池的面积。

3、互联网不仅仅可以卖货

提升品牌效用率，还有一个办法，就是互联网，我们很多企业使用互联网，就是将互联网当成多一个卖货的渠道，这也并不可厚非。但是，对于提升品牌效用率来讲，还是欠缺一定的策略。

我们可以来分析下，现在很多强势品牌，为什么不强了呢。一是原来强势品牌并非不想改变，像宝洁旗下产品品牌那么多，动一发牵全身，大公司反应迟钝会体现出淋漓尽致。可是，像宝洁，他们想到就是将互联网当成一个卖货的渠道，没有想通过互联网来建立品牌效用率，自然无法抓住目标人群的心智。比如，我们看到宝洁旗下产品的广告，在互联网上确实多，这是品牌暴光率足够了，可是，很多目标人群是年轻人，接受广告的方式，以及对广告的免疫力可谓之高，那么即使宝洁广告保持足够的暴光度也不足于打动这些年轻的消费者，因为，还有一些并不见知名的品牌，使用更有效用率的来抢占年轻的消费者的心智，而他们使用的方式，更为“柔性”，在互联网上像润物细无声一样深入到消费者的心智，让消费者在不知不觉中购买他们的产品，这就是不将互联网当成卖货的卖货。

不要觉得我们有钱就是任性，在这个竞争无底洞的世界里，即使是世界上排名第一的企业，也不敢喊我的财力雄厚我怕谁的地步。我们看到很多实力雄厚的公司，在推出品牌与产品时，大多数都是如同泥牛沉大海一般消无踪迹。

既然要做品牌，既然要想赢得市场销量，那么就要提升品牌效用率，才能真正在竞争中获胜。我们不是来度风花雪月，而是要在这场品牌竞争中获得市场地位，所以我们要遵循提升品牌效用率的关键所在。