说到营销，很多人第一反应就是找到精准目标群体，找到精准渠道，似乎这样就能带来“精准送达”，但是大多数的“精准营销”实际效果却不尽人意。

并不是找到精准渠道就是精准营销，真正的精准营销是：正确的内容营销+正确的渠道。

说一个我亲身经历的事：

之前路过郑州某豪宅区，这些区域的住房以别墅为主，不出所料，路边站满了地产中介，他们五步一哨，七步一岗，手里举着广告牌，上面几乎都写着：XX别墅，3000万。向往来车辆招手：老板，买房吗？

这样的渠道算是很精准了吧？但是愿意停车询问的人几乎没有。因为真正有意愿买房的人大多对房价有所了解，就算你没有举牌他们也知道某个小区的房价大概是多少，而且能住在别墅区的，他们更注重的是生活，更关心环境、物业、秘密等等。

虽然这些房产中介找到了对的用户、对的渠道，但是他们并没有用精准的语言与潜在的用户沟通，如果他们能把目标用户真正关心的信息展示在他们面前，比如“全景湖景”“香港物业，管家式服务”等等，也许路过的车辆会愿意停留，向你询问住房情况。

如何做好精准营销，要做精准营销，不光要找精准的渠道，更要找对精准的内容。一般情况下，精准的内容包括以下三点：

1.与目标用户调性一致

这里我们说一个浅显易懂的道理，就像女生都喜欢鲜花，都喜欢收礼物。但是如果是不喜欢的人送的，鲜花带来的也只有厌恶，相反，如果是喜欢的人送的，再小的礼物她们都会开心不已。

所以说，要善用意见领袖的力量，他们一句话往往比一场大营销都管用。

2.创造归属感

某品牌手机曾经发过这样的发布会倒计时海报：

海报中提到的“后盖”、“氢OS”、 “加油”等词语中，藏着一些只有粉丝才知道的梗，就像只有他们才知道的小秘密一样，让粉丝更有归属感和成就感。

3.要有情感连接点

情感连接是我们在营销中最常用的手段，但是很多人把产品与消费者情感连接的时候，只是随意选取一个情感作为链接，并没有寻找最佳方案来诠释品牌理念。

很多快餐店在与消费者沟通的时候，多用食材的精致与新鲜美味来吸引消费者，但是王品台塑牛排除了塑造牛肉的精致和鲜嫩，更加深层次的与人的内心相连接，道出了：只款待你心中最重要的人。这就是快餐店和高端品牌的本质区别。

如何做好精准营销，以上介绍的这三点都是很重要的，如果能在要做的营销中体现这三点，再配合相应的渠道，相信你的营销一定能获得成功。

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