你想马上赚到大笔的钱吗，你想马上有车有房吗？你想让客户看到你的产品就马上购买吗？你想瞬间提升业绩吗？

我知道你很想，但是我必须告诉你：别想美事了！

万事万物都有一个过程，就好比春天播种，秋天才能收获，一旦你的野心、欲望超过了你的耐心，那么等待你的只能是失败。

前不久一个销售亚麻油类产品的老板找到了我，他准备做一次产品的推广，目标对象是中学生和高中生，于是就写了一个广告单页，然后让我建议一下。

我看完直接就给否决掉了，第一他的目标客户并没有找准确，中学生、高中生他们即便觉得这补脑的产品不错，也不会购买，真正决策的应该是他们的父母，所以单页要让他们父母看到。第二，凭借一张广告单页，就去向陌生人卖几百元的产品，你觉得对方会购买吗？

现在太多的人都在犯这个错误，总想着通过一张单页，一个文案，跟顾客的一次接触，一次对话等等，就想成交客户，如果没有成交就会很受挫。其实，这种思维非常非常的错误。也不是说不可能不会一次就成交，但是概率很小。

从今天起，我要带着你从本质上梳理清楚营销背后的营销思维，不再天天做一次成交的美梦，而是开始做布局生意。

你要知道，我在网上发售作品也好，课程也好，尚且需要布局，我的成交能力应该比你强一些吧，那你想一次就成交，是不是很有难度？而且也与人性相悖。

我们继续回到上面的案例里，如果是我想要宣布售卖我的产品，我会这样去做，首先把我的广告文案设计好，目标对象是家长。我不会想着通过文案去直接卖产品，我会通过给一个小利益，让顾客为了这个利益会进店，进店后在领取礼品或者其它的时候，开始给他讲解一下产品，给一个成交主张，要么成交，要么留下他的方式，制造机会继续跟进。

这就是一个布局思维，你要记住单纯的通过文案去卖货，很难，除非你非常的有号召力和影响力，否则你就要学会布局，比如，第一步你要让他看到你的信息，第二步看到后，要让他采取一个动作，比如进店，给你销售的机会，第三步，进店后开始去销售他，如果没成交就留下联系方式，第四步，继续制造机会，再次销售，直到成交。第五步，购买后的利用……等等，一整套的布局。

世人都说，快刀斩乱麻，世界武功，唯快不破，其实，在现在这样一个商业社会，有时候慢就是快，慢在研究一个成熟的模式，也就是从零到1的这一步，而快就在模式成功后的放大…