不是有了信任，我们就可以成交呢？

 

答案是不一定，因为顾客心里还有疑问你没有解决，就是我为什么要买，我为什么要跟你买，我为什么要马上跟你买？

成交要百分之八十的信任再加百分之二十的欲望激发，那如何去激发一个人强烈的购买欲望呢？

今天分享最容易刺激人们联想到产品使用结果的方法就是结果描述。

结果描述可以解决客户我为什么要买，为什么要跟你买的问题？

顾客购买的永远不是产品本身，而是通过产品带来的某种结果，也就是说，客户只会为结果买单，如果在介绍产品的时候，把对方可以感知到的结果，形象的描述出来，那么他们渴望购买的欲望就会增加10倍以上。
 

举例：卖保健产品
  

话术1

我们的产品专门为亚健康人群提供，吃了以后，可以让你的身体体质明显增强！
  

话术2

我们的产品专门针对亚健康人群提供，吃了以后最明显的效果有三点：

 

1，白天变得更加精神了，不会上班坐着老是有头晕的感觉，精神指数提升80%以上。

2，体力会明显增强，以前如果走2里路就腿软的，基本上吃上一盒之后，可以走四五里路不用休息。

3，更明显的是，很多老客户都说自己身边的朋友评价他们，最近气血和面色特别滋润有福相了。
 

那么第二段话术能够刺激受众在大脑中对具体结果的联想，而第一段话术中增强身体体质，仅仅是一个模糊的概念。
 

所以我们在对使用我们的产品结果描述的过程中，必须要结合客户使用产品渴望得到的结果进行挂钩描述，描述的结果一定要做到“具体化”和“场景化”，描述的好处越具体，描述的结果越能让对方融入到场景中展开联想，如果对方不能感知到具体结果，那么我们对产品的价值塑造肯定是不到位的，无法满足客户的梦想，就很难激起对方购买的欲望。

 

举例：卖止痛膏药

 

话术A

这个膏药可以让你快速止痛不复发。

 

话术B

你贴了我这个膏药一分钟发热，三分钟缓解80%的疼痛，一天彻底止痛，持续使用三十天之后不再复发。

 

第二个话术比第一个是不是好一点？A话术就说不够具体化而且也没有场景对吧？很难引起人家一个联想，那第二个话术他是比较具体的，有使用感受的场景但是这个场景了他不够深化，我们再来看一下c话术。

 

话术C

你贴了我们这个膏药后，一分钟就会有发热的感觉，三分钟缓解80%的疼痛，一天彻底止痛，持续使用三十天之后不在复发，到时候您就能像以前一样，每天散散步，做做运动，找别人轻轻松松聊聊天，做自己想做的事，更重要的是，孩子们再也不用为您担心了。

 

话术C场景化已经深化到让对方可以产生美好的生活联想。

那我们多用这样的产品使用结果的描述，是不是刺激了客户的购买欲？那客户有想买的心了，如何更进一步促使他马上跟你购买呢?