315晚会，报道了针对老年人的会销内幕，让我想起了一件事情。

2014年的时候，我妈被人拉去听课，回来很高兴，因为免费领了质量很差的一个勺子，和一个不锈钢盆。

我说：那都是搞会销的，专门骗老年人的。

我妈：人家没骗人，也没有卖东西，讲的都是老年人怎么生活才能健康。

我：天下没有免费的午餐，人家辛苦把你们组织起来讲课，场地费，人员费，礼品费各方面都是费用，如果不赚钱，那他们脑袋被驴踢了？

我妈：人家一直说，是中粮集团搞活动，让我们帮着宣传宣传。

我：搞几天？

我妈：三天。

我：明天应该还会发礼品，同时要求你们带人去，对吧。

我妈：是，说明天发挂面，我去领点回来。

我：哦，去吧，反正你身上应该也没多少钱。

到了第三天，我妈带了一兜挂面回来，我问她：卖东西了没有？

我妈：卖了，卖的净水器，蜂胶，还有些别的东西没记住，人家的净水器说是世界上最好的。

我：比咱家用的国际大牌还好？买的人多吗？

我妈：多，隔壁阿姨买了快一万块钱的。我没有钱，没买。

我：幸亏你没钱，不然就打水漂了，有那几千块钱，你们出去玩一圈多好。

我妈：人家也没骗你呀，我见识少，那隔壁阿姨，以前是银行行长，难道见识也短？人家也买那么多。

我怕说多了，我妈骂我不孝，就没敢再说话。

我一直告诉大家，营销的本质是人性。

人性中，有两个致命的弱点：贪婪和恐惧。

这些针对老年人的会销公司准确地利用了老年人的这两个人性弱点，因为老年人对死亡的恐惧是最强烈的。

老人要健康、孩子要聪明，女人要美丽，男人要能力，企业要赚钱，这些是这个世界上恒久不变的暴利行业。

看看互联网上经久不衰的黑五类产品，丰胸、减肥、祛斑、除皱和男科就知道了，从PC互联网到移动互联网，成就了无数的小富豪，2015年、2016年这两年，做微信派单的黑五类商家都赚的盆满钵满。

昨天，林寒问我做自媒体如何吸引粉丝，我说提供价值，然后巧妙借力。

林寒：提供价值我知道，就是给人一个关注你的理由，可是借力该怎么借？

我：借力，一样是需要你提供价值。大多数人说起借力，第一反应就是找某某大咖帮忙推广下，但是根本没想过别人为什么帮你，别人帮你能得到什么。

林寒：是的，就是不知道该给别人提供什么。

我：很简单，学会逆向思维，你想让别人帮你，你先帮别人。任何事情从0到1都是最难的，吸引粉丝也一样，要完成最初的粉丝积累，我教你一个最简单的方法，从你朋友圈找到20到30个厉害的人，帮他们每人写一篇夸奖他们的文章，类似访谈录，然后直接发给他们，这样他们大多数人是会转发的。

转发了，自然会带来访问量，只要你在文章里面设置好诱饵，粉丝自然就来了。

林寒：是呀，以前没想到，那我第一个先找你。

我：好吧。多换位思考，多从人性的角度思考问题。举个最简单的例子，如果你想让林溪给你转发，你直接靠面子要求也没有问题，但是总是感觉不好，可是如果你换位思考一下，你写一篇夸写作训练营提供的价值超高，老师都很认真负责的文章，我敢保证，她100%会转发。

林寒：对对，马上就干。

人是由思想和肉体两部分组成的，唯心论过分强调了精神，唯物论过分强调了肉体，这都是片面的，不正确的。

我们每个人都有两种意识，一种是主观意识，一种是潜意识。

主管意识，即经过大脑思考决定的意识，一般是相对理性的，可是很不幸的是，我们每天绝大部分决定是由潜意识支配的。

潜意识很傻，是不会思考的，只会应激反应。

而我们的基因，造就了我们每个人都是索取型的潜意识，从婴儿开始，我们就在不停地索取，用哭来对付一切，得到自己想要的一切。

当我们需要外界帮助的时候，潜意识的第一反应是，让别人先帮助我，我再考虑怎么报答。如果某个大咖让我赚了一百万，我立即分给他五十万，甚至一百万全给他。

可是你看，这个世界上根本没有那么傻的大咖，别人根本不鸟你。

用付出的心态去做事，只是一句正确的废话，因为你的潜意识在不停地打着算盘，我该如何索取。

本文首发：胡杨观点