刚出来混社会的时候，诺大的城市，我一个人谁也不认识，那时的我也比较内向，我的第一份工作是服务员，而我的这位朋友就是我的同事之一。

他比我大4岁，虽然到现在也不是很有成就，但是我相信他迟早要牛逼起来。因为他与人相处，搞人际关系的水平绝对是一流的，不管是谁，第一次见面都能被他搞得熟悉起来。

我们做服务员的时候，一起住在饭店租下的黑房子里，我不爱多说话，他呢就找话题，主动跟我聊，他问我：你从哪里来的。

我答到：河南。

他马上笑到：河南啊，我有好几个朋友也是河南的，河南人我感觉挺豪爽的。

然后就递给我烟抽，我说：我不抽烟。

他接着就给我讲了一个故事，他说他自己以前也是不吸烟的，因为吸烟没少被家里人说，后来准备戒了。但是出来混社会，看着高楼大厦，灯红酒绿，却似乎找不到自己的容身之处，就会心烦，慢慢就又开始抽起来了。

刚入社会，谁不迷茫，听着他的话，其实我的内心已经没有抗拒了，因为引起了我的共鸣。

接着，我给他也讲了我小时候偷爷爷烟抽的故事，这事情我一般不对其他人说的，但是当时就是不知道怎么了，一下子全吐露了出来。

现在通过多年对销售、NLP的研究，我忽然发现，当初他跟我讲话时一些手势、语调好像都在模仿我，比如我喜欢摸一下后脑勺，好像当时他也这样做过，我讲话语调是略快的，他似乎也差不多。

虽然，他可能是无意识做的，但是之所以能快速与我建立亲和感，其实是不知不觉用到了NLP里的相关技巧。

我们都知道，每个人最喜欢的自然是他自己，世界上不可能有第二个他，但是却有很多类似他的人，跟他越相似，他就会越感觉亲切。

我们会发现，抽烟的人有自己的烟圈，喝酒的有酒友，一个人在我，见到老乡也会倍感交际，其实是一个道理。

那么，这个技巧完全可以用在人际关系沟通和销售中去，通过模仿对方的声调、语速、手势和用词等，影响对方的潜意识，让他感觉自己很熟悉，建立信赖感。

当然，这里有三个要点要注意：

一、模仿的前提是你能觉察到对方的动作，音调，能感受到他的呼吸频率，当然第一次，第二次模仿，你可能觉察不到，只有训练多次，你才能很轻松的模仿。

二、我们开始要去模仿对方，当感觉有了初步的亲和感后，你就要停止模仿，而且改变自己的语调、语气，看他跟着你做没有，如果他跟着你的语调、语速了，说明他已经进入跟随状态。如果没有，你则需要重新回到模仿他的过程中。

三、模仿不能表现的很刻意，而且不能模仿对方有缺陷的地方。

最后说一点，模仿对方的价值观，也可以迅速建立亲和感，因为人们都在追求一种归属感，你们的价值观一样，自然归属感就有了，抗拒就会消除一部分。