做战略，你要找懂得的人

作者岳新力品牌根战略咨询机构总经理岳新力

有一次，金正集团的张董事长这样说，我们跟tongluowan谈过两次了，一上来，他们就先报价多少多少万顾问费，而很少谈项目的情况。这一点，让我们心里很没底，他们过来到底行不行？

又说，跟银座聊起这事就不一样了。他们每次说话都很谨慎，说，我们得了解了解，虽然是做商业的，但毕竟没直接做过顾问，怕万一不行。

最后说，我们觉得，像银座这样才是真正负责任的态度。

正在洽谈中，不过我们还是倾向于选银座，毕竟本地企业，对这里情况熟悉，不大会有水土不服的情况。

说的多好啊！因为说的如此朴素，十多年了，岳新力还记忆如新。

对于专业顾问机构，仅从面上去了解，你很难说他们不专业。但对于你自己的这个项目，你这个独立的品牌来说，专业顾问机构如果没有敬畏心，恐怕也很难让你觉得他们真的懂。

因为，每个品牌都有它自己与众不同的品根——对于每个想弄懂它的人来说，都是陌生的。

还有一件事，能看出是怎么用懂的人的。岳新力也记忆犹新。

2006年的时候，岳新力离开金正集团的项目。大约在两三个月后，张董事长安排负责营销的王总打电话来，说让过去一趟聊聊项目的情况，因为业绩上出现了下滑，队伍激情不高。

去了。在集团大会议室里，张董事长听完聊的东西，显得很感动：“讲项目和队伍的管理，我听了都很……”

第二天临来的时候，张董又做了安排。王总从财务那边的房间里出来，走进会议室笑嘻嘻说：“岳，中午想吃点啥？”

一会，王总递过来一个鼓鼓的信封，说：“张总安排的，给你的辛苦费，不多，三千块钱，一点意思。专门跑来一趟。”

岳新力当时有点儿小意外，但还是没有收下，说：“有啥事打电话就行，如果有空，能来一定会来一趟的，就当回来看看啦。”

中午去吃饭，是任总开车接的。（任总是王总的前任，高升了——集团任命他负责商业运营公司去了，还新配一辆豪华座驾。）

饭桌上，任总说：“岳是对的，他和老赵（顾问机构原区域总）不一样，老赵这个年龄了出来是为了挣钱，岳还年青。”

王总说：“我觉着收下也没啥，也是该得的嘛，在济南比这争得多了。”

饭后回到酒店客房，王总说：“现在先把往来的路费给你报销了，回去后你再把票寄过来。”

“这个钱，得要。”岳新力笑着说。

张董事长对懂的人之重视，还可以从“老赵”身上看到一些。

老赵，是我的前任领导，赵总。项目一到重要节点的时候，张董都会安排人联系赵总过来，听听纲领性的意见。当然，每次金正也都是给赵总钱滴。知识报酬嘛。

为什么这样在乎懂的人呢？

有了懂的人（包括你自己），才能比较容易地发掘到好的项目、好的媒材，以及清晰出品根——这才能给客户提供有用的价值。

你能提供价值，与你能给客户提供价值是不一样的，这有着根本的差别。

这个差别，就来源于根本性战略的实施，而战略，只有懂的人才能看的清楚。

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