双定位理论，由国内著名营销专家、管理学博士韩志辉先生提出。在由清华大学出版的新书《价值再造》里面有详细阐述！

 韩志辉博士认为：任何一个成功的品牌，在消费者心智中成功占据了两个位置，回答了消费者的两个问题：

    第一， 你是什么或你代表什么？此为属类定位；

第二， 我什么要买你？此为价值定位。

    缺一不可!

品牌的核心在于定位，定位不是打飞靶，不是无目标的搜寻。定位有两个重要的基点：一是基于供给侧，或称为生产方；二是基于需求侧，或者消费方。

“双定位”理论最有效地连接了供给侧和需求侧，互为呼应，形成钳形合力，让品牌定位更加精准。

 “双定位”理论从供给侧开始，回答消费者第一个问题：你是什么？或者你代表了什么？回答这个问题可能是基于分化的品类，也可能是颠覆性的属类。重要的是基于企业的差异化核心优势，从市场竞争和消费者需求的角度去思考你是什么；品牌定位的另一方面是需求侧，回答消费者第二个问题：我为什么要买你？对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。价值定位和属类定位相呼应，只有创新属类，才能提供差异化价值。

    双定位理论的核心：以品牌战略为核心，以“属类定位”和“价值定位”为两翼。

供给侧的创新与改革从“属类定位”开始

对于企业而言，价值再造需要从两个方面考虑，一方面是供给侧，另一方面是需求侧。 

    价值再造从供给侧开始，用颠覆性的属类帮助企业突破现有的行业竞争框架，摆脱陈旧的思维模式，摆脱众多行业发展进入成熟期甚至衰退期的无奈，重启思维模式，开辟全新快车道，实现行业和产品生命周期的转换，开拓全新的广阔市场！

    属类定位是生产者融合前瞻性眼光、最前沿科技、行业发展阶段和企业独特优势而实施的竞争战略。

    价值定位是针对消费需求的转型升级，运用品牌经济规则，为建立和积累竞争优势而实施的品牌战略。

品类基于分化，属类重在颠覆！没有属类定位，就难有价值再造！

作者：韩志辉，雍雅君

韩志辉：管理科学与工程博士；大数据（互联网）方向博士后；农业部农产品加工专家委员会专家委员；2015品牌中国 (农业)领军人物；中国杰出营销人“金鼎奖”获得者；清华、人大、山大等多所院校特聘讲师、客座教授

雍雅君：品牌营销实战专家，长期专注于品牌经济领域的研究；北京光华精锐营销咨询公司总经理