(文章内容均引自几年前的：《网络营销一本通》中，由17年网络营销和软文写作经验的软文圣手所志国老师写作。所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。有些内容已经与现在环境不符，仅作为知识分享和历史回顾使用。请关注2018年软文营销巨著——《软文营销实战秘籍》)

产品通过传统的经营模式进行销售，不但要经过采购商、分销商、批发商等各个环节，层层剥掉利润。关键的是，招商前期的沟通和宣传成本，成为许多中小企业根本无法承受的痛，这也是很多产品以往无法打开销路的致命原因。

互联网可以脱离传统市场中的房租成本、仓储成本、人员工作时间、交易距离等硬件条件限制。一秒钟时间就能将世界各地的商机进行共享，让供方和需方实现信息对接。从而节约互相寻找的时间成本和沟通成本，以实现在最短的时间内完成交易。提高了工作效率，就是增加了盈利速度和利润率。

在黑龙江偏远农村的蔬菜批发商可以通过互联网，将种植的土豆销售到南方城市，甚至可以直接销售到俄罗期等外国市场。在几分钟时间内，就完成了将商品卖给几个甚至几十个不同地区和国家的过程。

在淘宝网、拍拍网等C2C平台上和京东、唯品会等B2C平台上，只要掌握优质货源，就可以从事网络营销。

**是一名90后创业者，在2007年6月底毕业后从事外贸工作。同时感受到淘宝购物的方便快捷。2011年九月开始，和几个朋友共同创业。通过朋友的帮助，结识了一个有着十多年保暖内衣制作经验的工厂，找到了稳定的高质量货源。决定了未来主要销售羊毛衫保暖内衣和打底裤。

但朋友们都反对她在线销售保暖内衣，理由是：9月份天气仍然很热，2011年会是暖冬。但她认为，网络是面对全国市场销售，不能单单考虑一个城市的天气变化。特别是很难才找到优质货源。不能放弃这次机会。

由于并不清楚目标市场的需求，所以在第一次进货时，男女款产品都进行了采购。产品刚刚发到，全国天气就整体突然降温，当天在阿里巴巴就卖掉了30件女士高领圆点羊毛保暖内衣。证明了决策的正确，进行市场营销决策不能偏听偏信，要有长远眼光和综合分析。为了将产品快速销售，在没有专业的策划人员帮助推广、没有资金进行宣传的情况下。她采取了综合型营销手段：

1、阿里平台：通过旺铺、论坛、博客宣传。由于内容扎实、干货较多，文章经常出现在阿里博客首页，吸引了很多消费者。

2、百度知道：进行自问自答。初期虽然吸引了一些消费者，但由于过于频

繁很快被百度封杀。后期就改变策略，为网友的问题积极解答，不断提升帐号等级，降低封杀的风险。

3、QQ工具：通过QQ好友、QQ相册以及漂流瓶等方式，进行宣传展示。

4、人脉营销：向亲友、同学、网友随时推销产品。

她的表妹在南京从事售楼工作，听她介绍后对产品很感兴趣，想给男朋友买一套，并要了产品的照片以便向同事推荐。因为南京和义乌距离较近，第二天她的表妹就收到了快递，并打来了电话说同事一共要购买17套产品。就这样，一句简单的介绍，就促成了一单生意。

虽然免费的营销手段，效果并不明显。但凭着勤奋和努力，**品牌已经拥有一些忠诚的消费者，具有良好的口碑。销量开始稳中有升，月销量达到数百件的时候，她聘请专业策划人员撰写品牌文章，进行市场推广，扩大品牌影响力，通过专业市场营销手段促进销量。

在线下经营产品或服务，终端店铺的地理位置优势往往将决定着业绩和成败。宣传辐射效果决定着人流量的大小，也就决定着销量的多少，是不可逆转的事实。而从事网络营销里，胜利关键取决于营销策略而不是域名的长短。要充分发挥互联网的优势、实现营销目标，必须制订出科学有效的营销策略。