青年企业家小圆一直致力于自己的创业梦。最初他在爱品宣代理广告平台积累了一些资金，在朋友的帮助下加入了一家知名酱油代理商的浪潮大队。当时多家经销已经是未来加盟的既定方向，多方向的省事让很多人都开始觊觎这块香饽饽。

　　由于加入的人太多，鱼龙混杂没有一个好的方向，多家经销模式受到挑战。在开发市场的初期，有企业采用的是多家经销的模式。这一方式对企业销量的急遽增长起了相当大的作用，特别在广东、上海、北京、武汉等商业重镇，在早期市场开发中，多家经销的模式使得这些市场迅速成长起来。

　　为什么在当时多家经营的经销模式下会有如此快的增长速度？在当时的计划经济体制下，商家对上级主管负责，而他们的业绩主要表现在销售量上，对利润并不笑心，这样自然会促进销量的增长，但这种增长并不是利润推动的。而现在的经销商主要是私营企业，他们更加注重利润，所以他们要求更多的是独家经销以确保自己的利润，但这又似乎违背了各家企业的销售政策。

　　这样一来，在开发新市场的时候，小圆经常会遇到经销商的抵触，特别是在一些市场由个别经销商控制整个市场的时候，小圆的产品很难攻下这个市场。比如在浙江温州，广州酱油厂的某城酱油占有主要的市场份额。所以小圆在新的市场环境下，销售政策需要调整。但是有一个问题是大部分商场超市几乎都是由经销商来操作的。这样做自然有一定的好处，一是可以避免占用厂家资金；二是商家为厂家承担了坏帐风险。但在终端购买产品的家庭消费者，他们判断产品质量时更多地依赖以前的购买习惯、产品广告、价格、生产厂家的实力甚至终端的陈列、导购的推介等。

　　如果小圆不能自己拥有终端操作的空间，在销售终端的争夺中必然处于劣势。这一左右为难的场面让校园陷入了难以抉择的一夜。难以攻入市场意味着要放弃这一市场份额，但是如果强行攻下必定也会引来其他经销商的抵触。

　　后来小圆的朋友给他出主意让他在经销商的帮助下改变这一销售模式，虽说最后小圆还是保住了自己的创业基金，但是还是一赔款结束了这一次的多家经销的创业经历。