产品卖的贵有产品卖得贵的理由，大多数贵的产品都是有故事的，可以给客户营造出一种美好的假象，让客户激发购买的欲望，在大多数时候，客户购买产品并不是为了实用，而是要满足自己的“心”。下面给大家分享三个案例，看看别人是如何把贵的产品卖给客户，还让客户心满意足的。

示例一：卖汽车

很多卖汽车的宣传片，制作的都非常温馨，最常见的就是一家三口开着车出去旅行，这就是为了营造出一种氛围让客户去购买。因为家庭是一个人内心最软弱的部分，从这方面入手，可以提高客户对产品的认知度，本来客户购买一辆汽车就是为了方便上班的，不在乎车型和价格，当他看到这个宣传片的时候，也会想一想，要不要多花点钱购买一辆汽车，带着自己的家人出去看看。

示例二：卖手机

一千块钱的手机和一万块钱的手机并没有什么太大的区别。同样的都可以接电话，打电话都可以玩游戏，为什么有人愿意花1万块钱去购买呢？原因就是抓住了消费者的内心，产生了额外的价值。1000块钱的手机和1万块钱的手机功能确实是差不了多少，但是在体验感上却有很大的区别，不管是从手机的质感还是手机的功能，贵的手机能够做的东西更多，而且体验感比较好。正是因为客户期待的功能，贵的手机可以满足，所以才能够把产品卖出去。

示例三：卖房子

多少人的梦想就是为了在这一个繁华的城市中买一所房子，卖房子的人卖的不是房子，而是年轻人的梦想。很多人买房都是为了结婚生子，1万块钱的房子和2万块钱的房子都能住，如何说服客户购买2万元的房子，而不是去购买一所比较经济实用的，就是要从客户期待的方向去发展，客户期待什么？那就是交通方便，地理位置好，生活设施齐全，这就是房子卖得贵的原因，客户也愿意为此而买单。

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