来源丨蔡元恒频道（ID：caiyuanhengpd）

这两天大家都在谈论一个让人很悲哀的话题，就是“励志橙”的董事长褚时健先生去世了。网上也铺满了关于褚时健老先生的文章，大都在感慨褚老一生不平凡的事迹。

在为褚先生哀叹的同时，我也在想他的“褚橙”为什么能够取得巨大的成功，在它成功的背后，我看到了这些。

我多年来一直在推崇精益化管理体系，那在我个人看来，“褚橙”的成功更多的就是精益化管理体系的成功。

2002年75岁的褚时健先生，保外就医的他在家却闲不住，他经过考察发现老家哀牢山这个地方生产出来的橙子非常的甘甜，确实要比广西和湖南等地的橙子好吃。随后他又通过多方调研查证，发现云南这个地方的环境非常适合种植优质的橙子。

 

在精益化管理体系中，我们经常讲这便是产品经营的精益化。有了这样很好的基础和环境，那我们产品就有了一个很好的着力点。

而在对外的销售上面，我们的褚先生也根据不同的消费渠道，设计不同的渠道合作的方式。特别在如何才能与消费者产生共鸣，又做了很多科学精细化的设计，我们经常讲这是营销精益化的开始。

在整个“励志橙”种植的过程中，从施肥浇水到后期的田间管理，每一棵橙树用多少水，多少肥料，多长时间。所有的这一切都通过科学的设计，科学的分配，然后让每一分钱的投入，产生最大的经济回报或着是最大的顾客价值。

这些也是我经常在精益化管理提出的如何最大程度地降低成本，如何最大限度地将效率提升。“褚橙”的成功，也更是精益化体系的管理思想的最终的落地。

同时也有很多人说，“褚橙”的成功是因为褚先生个人魅力的成功，这个我不否认。但是我们也知道柳传志先生看到“褚橙”的成功后做了“柳桃”，潘石屹先生学习褚时健先生也做了“潘苹果”，但“柳桃”和“潘苹果”都没有成功。所以这并不能说明，明星为你代理你的产品就会获得最终的成功。

 

每一块的产出，每一块的投入到这种程度的价值，就很难通过科学的决策把它释放出来。所以今天“褚橙”的成功，我认为最核心的是精益化管理体系实践应用的成功。

天时地利人和都是可以通过精心的设计和精心的运作来实现，所以凡事谋定而后动，这非常重要。我们要想如何将我们企业每一个环节、每一个步骤、每一个流程都能和消费者价值很好的体现出来，通过科学的设计，通过精益化运作，然后让精益化管理体系产生最大的价值。