▍栏目介绍 ▍
这里，是“一带一路”与长江经济带的重要交汇地带；这里，是中国国家现代化建设开放格局中的重要战略地带；这里英雄辈出，涌现了一批又一批的时代开拓者。
他们是芸芸众生中的大浪淘沙者，却经受住了经济周期的考验，承受住了社会潮汐的冲击；他们，走在领域的最前端，在用自己独特的生命力，为行业发声。
长三角声音封面，寻找每一个行业的高光时刻，挖掘这个时代的独特故事。接下来，我们将带领大家走进长三角地区，寻找每一个领域的独特发声者，讲述长三角特有的行业故事。
▍本期嘉宾 ▍
他深耕垂直产业办公空间运营
以助力创新企业、创造更大价值为使命
他从不以竞争为目的
立志寻找一条独具特色的生态路
他就是创立方CEO倪建水
今日，由他带领大家
领略不一样的垂直产业创新空间生态
（点击上图即可聆听他和创立方的故事）
『精彩观点』
“在我们这一行，虽然竞争激烈，但我们更想找一条独具特色的生态路。
做双创空间其实相当于是在受限条件下做创造。最合适的投资创造高效、有趣的空间，为入驻空间的企业提供高效和全周期的服务，它有挑战，有无数种可能性，这让我们有所坚持。
例如万科开发的房产品很好，无论它的周边配套还是设计师，都很好，但是不见得我们就能模仿变成万科，真正的改变是自我内生理念的改变。就创立方来说，根据自己的特色，在成长过程中试错总结出来的这样一种空间的营造，这样的一种服务能力，才是别人模仿不来的。”
——倪建水
▍访谈实录节选 ▍
主持人：您之前从事的是传统地产行业，按说是收入颇丰，为什么现在转而做科技产业园，您究竟是看中其中的哪些商机？
倪建水：地产开发做了很多年，转型有两个原因。第一个原因是受当时的双创氛围影响，那时整个国家的侧重点开始从重资产转向创新创业的内容经营。第二个原因，是我个人对空间以及内容的经营比较有兴趣，那时觉得未来可能会有一个从增量市场到存量市场的更新。这一系列因素，促成了我从地产行业转向产业空间孵化及运营这样的一个工作。
主持人：在园区产业的布局上，你们有这样一个层层递进的安排，比如最上面是龙头企业，然后从上往下各级企业都有，这样一个安排是有什么特别的考量吗？
倪建水：两个维度，第一个维度，从我们经营空间的基础来看，大企业相对稳定，小企业比较有活力，所以在整个空间运营上，这样布局起到了一个稳定点和创新点结合的作用。第二维度，我们这样布局，是在尽量增加大企业和小企业之间碰撞的可能性。比如，我们会安排很多社交空间及活动，让他们彼此可以相互交流。再者就是大企业有些项目可以直接交给小企业做，增加了小企业的存活概率，又降低了大企业的团队成本。
所以从这几个维度上来看，这样布局其实大大增加企业间交流碰撞和事业互助的机会。这样也更能让我们的园区形成一个良好发展的生态体。
主持人：杭州是一个双创蓬勃发展的城市，这样的双创空间其实是比较多的，可以说竞争非常激烈了，目前这样一个行业，它发展到一个什么样的阶段了，创立方有什么优势？
倪建水：应该说竞争非常激烈，比如全球第一的 Wework之前在延安路开了第一家空间，现在在天目里还有其他地方也陆续开起来了，它的影响力很大，行业里相应的企业都把它当作对标的学习对象。除此以外，还有其他的公司也陆续进军杭州市场。而且杭州对联合办公接受度没有北上广高。虽然如此，但我们在这样一个市场上，也存在错位优势：
首先我们是把产业园与众创空间（孵化）进行有机组合，我们会对我们的产业园进行一个合理的、整体的空间规划，以文华创立方为例，里面有全国联合办公排名第七的P2空间、巴比特创立方联合办公空间、魔法实验室，也有大型企业与成长型企业，让他们能够合作互助，所以我们找的这条路可能本身就是一个错位经营的路。这是一个方面，虽然竞争激烈，但是我们更想找一条独具特色的生态路。
第二个方面，虽然这些全国性的创业园或者联合办公，都陆续进入杭州市场，而且其中还包括一些本土性的创业园。但是我们也可以发挥我们在杭州一些本土性的创业优势的。比如我们本身就脱胎于青创系，可以说是在这样的创业土壤中生长起来的，所以我们在链接创业资源上有着先天的优势。另外我们在空间规划以及设施配套上也有自己的优势，包括设计、主题等方面。所以虽然竞争激烈，但是我们可以在这些竞争上面去发挥自己的优势，和大家有机共存。
主持人：那从这个行业的角度来看，这样一种模式，它现在有没有面临什么难题？
倪建水：从行业发展来看，它有几种不同的模式，一种是租赁空间，租进租出，这种模式比较多。另一类就是以联合服务，小空间办公为主的模式。在办公改造出租这一方面，因为整体的价格不断提升，受市场波动影响，出租价格和出租率会出现一个不确定性。还有公司在拓展业务的时候也会出现一些问题，大量竞争者抬高房产持有人出租价格，成本高导致运营商很难踏实服务创新企业。而且租赁者也会出现这种波动，所以，如果我们的价格成本价格提上去之后，出租市场不确定的话就很难盈利。
另一个难题就是做联合办公服务类的，又受限于它的接收人群体，这个人群体量本身就小，靠投资去做的话时间线又很长。这两部分就是我们在做产业园或者联合办公中会遇到的问题。我们现在解决的办法就是去创造一个更有机的生态，把两者结合起来，在一个主题园区里面，做到众创空间、联合办公、大小企业一体化，以及跟上相应的主题配套，这样不仅能解决双创的不确定，也能增加我们其他的配套收益。
主持人：Wework会不会成为你们想去学习或者模仿的一个对象，或者说你自己心中有一个关于它未来的雏形？
倪建水：Wework确实是我们学习的对象，因为它的产品做的非常好，包括它的色彩设计和这种音乐充斥空间的模式等方面。但这是非常难模仿的，因为它的色彩跟它的办公室配套，服务配套，做的很切合，它有一套自己的设计逻辑。可能别人会觉得色彩模仿是分分钟的事儿，但其实从整个设计交互上来说是非常难的，这要从各个方面考虑，从内向外打造自己的气质。所以要打造一个好的空间设计，一定不是模仿来的。
例如万科开发的房产品很好，无论它的周边配套还是设计师，都很好，但是不见得我们就能模仿变成万科，真正的改变是自己内生理念的改变，根据自己的特色，自己内生出来的这样一种空间的营造，这样的一种服务能力，才是别人模仿不来的，这才是属于自己的个性化的东西。
从硬件上来看，wework肯定是更成熟，更标准化，但我们能学习的就只是它的一些理念，比如这个空间，要做得更有意思，更有空间效率，让人走进来更放松，公共办公的配比关系做得更好。所以，有学习的点，但无法模仿，我们要做的，是学习它的长处，从而走一条自己的路。
做中国领先的产业创新生态构建者，创立方的愿景宏大而艰辛，希望他们在今后能更好地立足杭城，布局浙江，通过产业助力城市创新驱动发展、经济转型升级。
主持 | 洪放
编辑 | 博安
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