今天给大家分享一位武汉的宝妈，铺货实体店的故事，希望大家看完有所启发。

亲爱的伙伴们，大家好，我是小熊猫，来自美丽的江城大武汉。我在没有做盐津铺子之前呢，是一个全职宝妈，现在做了盐津铺子之后呢，现在是兼职宝妈了。

我是通过我的好朋友肖芳，她介绍我买了一份蛋糕，我刚开始呢，也没有想那么多，因为是很多年的好朋友，他叫我买，我就直接进去买了，回来收到蛋糕之后呢，我记得很清楚，当时是晚上。

晚上回来，我就直接吃了两个蛋糕，觉得好吃我就给儿子也吃了一个，但是我儿子还是咳嗽，不能吃太多甜的，但我觉得那个甜而不腻，就给他吃了一个。

他吃了一个之后，说：妈妈，我还要吃。

就又吃了一个，然后给我老公也吃了一个。

老公说：这蛋糕还挺好吃的，多买点儿，以后给儿子当早餐用。

过后呢，我什么也没说，我就直接跑到房间里，就把那个关于盐津铺子的一些。一些那个相关的资料，在那个手机上搜了一下，说了之后呢，那个时候。那个上面都有那个什么。55块钱的那个比例之类的都有，我看了一下呢，我就觉得这个东西还可以啊，人人都可以分享，人人都可以做。

我做盐津铺子，没有问推荐人怎么做，我就直接识别二维码，下载APP。

下载APP，把我的个人那个二维码找到了，找到了之后，我才问她。

她说只做了两三天，比我早做两三天，很多事情 她也不知道，也不懂，我也就没问她。

后来我就学着她那个求支持的话术，在朋友圈里面发了一下，算了一下，那天我记得很清楚啊，我是很有信心的，当时是100块钱的那个奖励。我就觉得我那么多朋友啊，很有信心的，结果我发了之后那天只有六个人买了。

六个人买了之后我就不服气啊，我就不满足，非要完成这个任务，第二天，我就每个人单独的发私信。

到了第三天的时候，我就直接上了铂金，拿到了公司的100块钱奖励，还挺高兴的，我觉得这个东西好像是打游戏一样，一步一步升级，一步一步的过关似的。

后来就是过年事情很多，把这个事放下来了，之后2019年3月份，反正也没事做，盐津铺子我查了一下，确实是个靠谱的公司，就跟我老公商量，我就专心做这个算了。

老公说：那随你吧，你要做，就自己一个人做吧，先做着看看。

后来呢，我就先找身边的朋友，亲戚，因为平时身边的人，有的让我买这买那的，我都支持他们，他们叫我买，我都买。

后来呢，我发了朋友圈后，就想着他们应该也都会支持的，然后我就开始逐个发，逐个发。

发了之后呢，还是你上那个钻石

很远，我就觉得啊，这样不行啊，还是得想其他的办法。

然后我就想着好多群里面，有好多做地推的，我就想着来尝试一下。

我的地推的第一个地点，选择的是在我儿子的幼儿园。

因为都是熟人，这样一个胆量也大一些，然后地推了四五天，卖的还挺好的。后来胆量就练大了，然后我就开始出去店推。

说实话，我就是那种越挫越勇的人。越是难，我越要去挑战它。

想着下一个目标是钻石，一定要把它实现。

然后呢，我就想了想，要不就看着好多人有选择铺货，我就试了一下。

刚开始呢，我就找我身边的那些平时去的那些街道，买东西的店尝试，身边的几条街。

碰见熟人，我就问一下，我说：现在做盐津铺子，要是把我们这个里面的东西铺货，他们就想要蛋糕，但是蛋糕是短保质期的，所以我就选了大瓶的乳酸菌。

选大瓶乳酸菌，确实是一个很不错的选择，因为它的保质期有八个月，而且铺货卖的饮料很多。

我记得很清楚哈，我当时铺货的时候啊，是3月7号，也许是我那个日期选得比较好吧。

刚开始，年初所有的一些大公司，都没有上市，所以我去铺的时候，我们那三条街，几乎每一条街。

几乎去一个要一个，我信心特别大，每天都拉着十几箱货出去，我还挺带劲的，觉得还挺有成就感的，一说人家就要了，最主要是我们那个乳酸菌外形做的很好看。

像这样子的情况，我一共铺了129家，当然拒绝我的也有很多，但是我铺进去的是有129家，在3月26号的时候，我就开始铺些大一点的店，远一点的地方，铺了一些店。

每天铺货虽然很辛苦，但是我还乐在其中，因为我们家在县城啊，辐射的范围差不多有两公里，我就觉得想着。有点儿远，铺多了，就有点儿回访不过来。

后来我就择优录取，然后就慢慢的找一些大的餐馆儿，然后就是找那些大排档。

在寻找大排档的过程中，我就遇到了问题，因为我在铺那些副食店的那些话术，根本就不能用。

然后，我找那些大排档的时候呢，然后我就平时也是经常去吃的那些地方，多少还是有两个熟人的，刚开始其他的那些地方我全都铺进去了。

全都铺进去了，他们的货还要的还挺大的。

我想上钻石吗，3月8号上的钻石，我就下一个目标就是皇冠。我离皇冠很远，所以那段时间我就很努力，很努力。

后来选择地方，我就开始思考用怎么样的话术去给人家说我的产品，我们的亮点在哪里。

有一个让我很想铺进去的店，是一个非常大的早餐店。让我很意外的，我进去一说，他直接就说：好吧，给我下10件。

我当时特别纳闷，我也什么也没说，然后就下来时间给他。

旁边的一家呢，我去旁边的时候就是卖相染，他那个店里面就让我更刺激，他有三个冰柜，装的全都是其他品牌的饮料，全部是满满的。

我一看就知道，这个店肯定生意很好。

我就跟他说，他不要我的货。他说我有一个产品了，不想再卖第二个产品。

我就跟他说：大哥，你这生意挺好的，你看看我们乳酸菌从包装来说的话，品牌来说的话，盐津铺子是大品牌，再加上它的包装也特别有吸引力。长得确实很好看啊，你看我们的外包装和内包装都是，随着人们思想观念提高，消费水平，都会比较高，它能吸引一批高层次的人。

第一次，我跟他说了那么多，他就是不要。我也没说什么了，我说：老板，下次我再来找你好不好。

再然后呢，我就跟他说，我说我们的产品，那绝对是你那么些产品3倍的回头客，第一，能够给你再来一批新的客源，第二，他的回头率是它的三倍。

我说：可能比你这些品牌会卖的更火，同时，我这个产品，你在其他地方买不到，整个县城就我一个人在做这个代理，你想要这个货就只能在我这里拿货，再说隔壁的店你也应该看见了，有好多人去买它的货。

结果过了一个星期之后，我再去给隔壁店的时候，送货的时候，他就下了五箱。

然后我把隔壁的货送完了之后，直接又到他家去了。

我说：老板，你生意还真好啊，你看现在竞争这么激烈，我这个产品真的是网红爆品，你可以试一下好不好，先不要拿很多，就拿两件行了。

他看了我一会儿之后，就点头了。

当时没有给他留名片，因为我每一个地方，都发了个自己的广告。每个店只要铺进货的地方，我都发一张广告，然后在上面写上我的号码。

有的人就直接跟我打电话要货，有的是我主动要求加微信。

没过三天，他居然卖完了，我也觉得很开心。

我说：我没骗你吧，我娘家在这附近，每周六日回来的时候，可以给你带货。真的很感谢你的支持。

后来我说：这次下多少呢？

他看了我一眼，说：那就下5件吧，先卖着再说，卖得还行。

这个就是我的一个比较成功的案例。

他开始不想要我的货，经过我再三交流，最后他要货了。

我就想跟我的伙伴们说，你们去铺货的时候，因为每个店的销量不同，，铺副食店的产品肯定本身有很多。

但是你怎么让他去卖你的东西，并且很愿意接受你这个东西呢，首先就要看你这个人，你的态度，要很阳光，很精神，很有朝气的一面。

他就觉得，这产品肯定是一种不同的产品。

任何人都愿意尝试一些新的产品。

因为天天都是那些产品，他也想卖点儿新鲜的东西。

他会想尝试一下，看下顾客的接受程序如何。

当然，这么多这么多的谈下来的店面，最后淘汰剩下来的也就只有三分之一。

三分之一的店铺，我就会好好的去维护，然后那些卖了你一次，要了一箱，两箱货的，后来不要货的，你也不要有什么想法，这是很正常的。

刚开始的时候我就觉得我很努力的去铺一个店，铺了过后一个星期或者是十天，我再过去的时候，人家跟我说：你们家的产品，走的不是很欢，怎么怎么的。

我说：是啊，都有一个过程，你给我们产品一个缓冲期，再过一段时间，如果说不行的话，你能卖多少就多少，卖不完的我都回收，这样你就没有后顾之忧。

我会经常的回访，10天半个月的要经常去维护一下。

我现在铺货，刚开始的时候，好不容易铺进去一个店，最怕的是对方说你以后不要再来了。

刚开始这样说，我可能还有点沮丧，现在我的心态，已经感觉很正常的。

我会说：感谢，感谢，感谢您的支持，给你添麻烦了，真是不好意思。

我想着，以后如果再有个什么产品，会再来一下这个店。

因为你的态度很重要。要是脾气好，性子好，他也许会对你印象好一点，会接受你新的产品。

后来呢， 对于这种小便利店，我总结出来，10家店，最终只有两三家店要我们的货。

没铺进去，或者不要你的货，你都不要沮丧，很正常的事情，这是一种互惠互利的态度，我就是给你带来方便的，带来价值的。

你的态度，一定不要觉得是求着他要你的货。

我们是本着互惠互利的角度去沟通，给你带来方便的，这样的方式，所以说你不要觉得他。扑你啊，你让他要你的货是很很低声下气的，求他，没必要，这种事情真的是没必要，

你就是很热情的，大胆的，推销你的产品。

我每一个普通的副食店里面我是这样跟别人推销的。

我说：老板，你好，我是这个小蓝瓶盐津铺子的代理商，现在这个在市面上很火的一个网红产品，前面的几家副食店，已经铺进去了，你要不要阿，也来下个一件两件试一下。

然后，他在看我的产品的时候，我就跟他说：你看啊，我们这个产品。你摆在这，就是一个亮点啊，它这个颜色，包装很不错，很吸引人。然后呢，盐津铺子好多人都知道，他是一个大公司，大品牌，信得过的。

他在看的过程中，你就观察他，他如果说是很想要你的产品的，他会多看一下，就有戏，你可以多说两句。

说这个产品能吸引新的客人，而且它的口感非常好，我一般是带着小瓶，大瓶给别人看，小瓶给他尝一下，他觉得可以。

我说你要不要下一箱或者两箱，我说我会做售后服务的，一个星期或者多十天来回访一次，有什么问题我一律都给你解决，你不要有后顾之忧。

像这样呢，就是普通的一些，小的副食店，你看那些三角区呀，或者是卖的很火的那些店。

产品很丰富的那些店，反而你不要对他太大的希望，因为她那种店，产品实在是太多，而且他是要走销量的，这种店，一般铺进去的成功率几乎只有三成。

所以你就向他周边的，不是很显眼的地方，那些店反而还都要了，这是我的经验啊。

在你铺货的过程中，那些老板，他说，你这个产品是杂牌子，怎么怎么的，那你听的这些话你也不要生气，也不要气愤。

你说啊，我们盐津铺子在大商超里面，是很有名气的。

可是现在他现在出来打市场，我说这个乳酸菌啊，质量是做的相当关的。所以说你，几乎是所有的客人喝了之后都会回头的，我说你要不考虑一下，

你这样说了之后呢，就给了他一种想尝试的冲动，你再加把劲，几乎他都会要的。

你掌握一点，你只要铺进去的店，那个老板只要说同意了，同意在他店里卖，他都会想办法帮你卖出去，这是我的经验之谈啊。

一般在铺货的过程中，只要人家要了，我立马就把我的拿出来。

然后打开，主动的摆在最显眼的地方，当然，你也不要太贪心啊，他的货架里面你摆好多好多，因为还有其他的产品，你不要去得罪一些其他的产品。

我铺有些店的时候，把它就摆在那个冰柜里面放了三瓶，放在最前面。然后那个货架上面又放了三瓶，放在最前面，那个老板就过来说，小熊啊，你得罪一个人就够了，不要全部都得罪，全部都得罪了，别人会攻击你。

从这个过程中，原来还有这样一种说法，我立马就改过来了。

这些从这些铺货的经验中呢，真的是每个地方，是学到了很多的知识。

比如哇哈哈，是哪个时间段补货，农夫山泉给谁谁谁是什么待遇，这些我都是摸的一清二楚了，从3月7号到现在，我把每个公司的那些特点，都是摸清楚了。

我是4月23号的时候，就遇到了困难，为什么呢，因为我在去推其他的一些小的副食店的时候，几乎十家只有一家接受我的产品。

因为一些大牌都出来了，百事可乐，农夫山泉，这些大牌子都开始补货了，他们的量下的很大，而我的东西再去铺的时候，他们就不想要了，我没有太多的纠结，立马就转头回来找其他的地方。

找其他的地方的时候，我首先的第一个目标，看大排档。

大排档之前只是铺进去几个熟人，然后我只是扑进去了，但我就没有其他的深入了解。

然后我就去找他们呀，我说，你们这种大排档，晚上专门做夜市的，觉得像我们这乳酸菌产品怎么样，他说还可以，客人有的需要大瓶的，每个地方都会要这些东西，你就根据别人的想法，琢磨一下，看是不是要给他们一些优惠的活动。

然后呢，我就跟老公商量一下。

老公说：你看看人家是怎么活动。

我说：我不如把家里上次的20盒戚风蛋糕合去做活动试试。

我就开始逐步逐步地跑那些大排档。

大排档跑进去的店啊，十个店，只有两个店，我能铺进去。

但是这两个店铺进去了之后，我是非常认真的跟他们去交流，他们愿意要我的货的地方，我是很珍惜他们的，非常感谢他们。

然后我去了之后呢，带一些我的小零食给他们吃。

有孩子的给孩子喝小瓶的乳酸菌，然后我的蛋糕这些都有，就跟他们交流。

他说：反正你这个东西是卖给别人对吧，可以试试。

我说：你可以帮我做推销一下，然后我们公司有什么活动，会送些东西。只要你卖完了十箱乳酸菌，我就送你一箱戚风蛋糕。

然后，我也不满足，那段时间我的分享已经入迷了，就准备开发一些大酒店。

就找了几个好朋友，她们跟我说了一大堆的条件，我就没有打算去找她们帮忙了。我就找了另外一家酒店，找到了老板交流了一下。最终意思是他们销售东西的那种体制已经很成熟，不想再换新的产品了。

后来我又尝试去铺KTV。找了个我们这里的量贩KTV，那个KTV里面，我是有一个朋友在里面，最终要了三箱。大家只要能进去的话，尽量要把价格提高一点。

当时对方还说价格有点高，我就给他转变了策略，十箱送一箱，这样他就接受了。

现在他那里走的不是很欢啊，一个月，也就是八箱左右。

在我所有铺的店，大排档和早餐店是很好的卖点。

那段时间，可能是推销上瘾了，我什么店我都敢去，大胆的去尝试，然后从中间可以学到很多的经验，很多的知识，说不定这些人中就有我的潜在会员。

第一次我都不跟人家说要模式，让他加入啊什么的，都是经过两三次之后，我再跟他提。

年轻一点的我都跟他们讲讲，还是有好多有兴趣，现在也成为了我的会员。他们自己在上面买一些零食吃。

不过我也给他们一些很多的优惠，比方说你只要买满39块9啊，我就给你发个红包，我说咱们都是熟人，我也不赚你的钱，我过后可能会给他发个六块六啊，就是尽量让他成为我的会员，然后在里面去下单，买一些东西吃，尝试着去了解，慢慢去让她主动任意下单。

一般熟了之后，我才跟他们讲，再自己下单，让他自己做。有店面的呢，我就说你要是真的想做的话，我可以给你弄个二维码的海报放在这儿，让人家来扫码招聘之类的，卖的效果一般。

再讲一下超市这块。太大的超市是进不去的。一些小的超市，小便利店，是很好进去的，他们进货都是三件，五件的下。我有一个大单，是一个很好的朋友，他是搞了个批发店的。

他那个店很好，我去年的时候跟她联系，跟她说的时候他不是很同意。后来我做着做着，他主动想要来试一下。因为他下面辐射的点还是很多，他说试一下，我说你先尝试一下吧，反正不管你要不要货，我都很感谢你的支持的。

他那次下了一个大单，我还是挺感谢的，不过后来我回访她的时候，她说卖的还行，批发的给下面的还行。

我跟他说我们的回头客，口感比别人的好，长得也好看，我说就这两点就够你卖了。

你看我们产品，设计的东西，两三年以后人们的消费观念好了，潜力是很大的，你可以尝试着慢慢的接受它，慢慢的去推销它。

不管是大店还是小店，我觉得，首先是老板的态度，他接受了之后，他就会用他的方式，推销出去。所以说，你要给每一个店的老板，很有阳光的，积极的，你一定要先认可对方，这是很关键的。

我第一次分享，经验不是很多，现在给大家最后做一个总结啊，分享这些店铺啊，如果说大家要去铺货的话，经过这段时间的经验，比方说是幼儿园旁边的周边，150米之内的店铺几乎是非常好铺的，只要进去，你动点脑筋，因为小朋友多嘛，我们这个产品它很吸引小朋友，她们不管什么牌子，只要她们喜欢，都会想来买。

经常出去，每一个地方都有那种吃的一条街呀，宵夜的一条街，只要那大的你都可以进去一下，反正他不要，你也没有损失什么，你去了，给他一个好的形象，好的态度，笑脸相迎，他几乎都会尝试一下。

所以说，你只要出去了就会有收获，大排档这些地方，肯定是销得非常快的，但是你要有有那个耐心。

他是四点半到五点钟，去推销，几乎都会要的。但是呢，这些地方，你要根据自己的时间啊，我是宝妈，我下午四五点钟，肯定是抽不出时间的，我现在跑的那几个地方，现在都没有扩充了，因为我现在又是一个人在家带孩子，所以我就没有出去了。

网吧呢，我之前是铺了两个，但是两个店呢，不怎么好，因为去上网的地方都是男的多，他们愿意喝那种提神醒脑的。女孩子少呢，销量走的慢一点，这种网吧就不要去了。

最让我意外的就是我每个星期六星期天就回乡里。乡里，现在交通或多或少都是有一点点不方便的。但是那些集中一点的副食店里面，你们只管大胆的去推，把你的产品带来多多的，那个辣条也好，还有那个开口笑的板栗也好。

那些地方你刚开始就用乳酸菌铺进去，其他的再慢慢的跟进，那些地方真的是让你会让你惊喜，会让你意外，那些地方，你只管大胆的去推。

如果说他不要，你又不损失什么，你第一次不去，第二次你只要态度好一点，给他一个无后顾之忧的售后服务，他几乎都会要。

那些地方，真的是能够让你意外的，很意外很惊喜的。

我都不知道，刚开始的时候是拉了四箱。没想到他会要，卖完了紧接着就是20箱，卖完再30箱，那种地方卖的非常好。

然后大型的品牌的早点店，你只管进去，多去几次他都会要。

只要是要了一次，两次，只要进去了，你态度好一些，他们只要有需求，就少不了在你这里下单。

所以你不要觉得不好意思进去或者不敢进去，你只管大胆的去，我就是那样的。

我只是从熟人那里得到的信息，然后我大胆的去尝试，每一个地方都去，去了之后再回来再来总结经验，再来想第二个对策，只要大胆的去尝试，就会有收获。

我再讲一下付款的方式啊，你只要推的时候，一般对方都会给钱的，你那个几十百把块钱，都会主动的把钱给你，他会说一句，你要做售后啊。

你就说：行啊！

你立马把你的名片或者是你的那个宣传单给他，然后主动的加微信。他只要说是先付钱的，你立马这样操作。

如果说后付钱的，他说那现在放在我这儿卖，卖完再给钱问题，你说那也行，但是不能够给太多，最多就两箱，一般我都是给一箱。

一般的情况下啊，一箱，三四箱的，都是会给你钱的，他担心的是你不做售后。你只要大胆的做售后，然后把你的电话号码，主动的留给他，微信留给他，他就没有后顾之忧了，你只要随叫随到，卖不了的，都算我的，大胆地把它的售后的后顾之忧解决了，几乎都是没问题的。

现在我的客户，给我发微信，哪个哪个地方要要货。经过这段时间，我真的是学到了很多东西，在这个过程中，我也有沮丧的时候，你怎么去面对呢，然后我的方法是在家休息一天，好好的睡一觉。

我第二天精神饱满的时候，我又出去了。所以这也是我儿子，为什么说啊，妈妈，你现在天天卖，都不管我了。哈哈~

现在我只觉得，刚开始去每一个店的时候，心理上有一些负担，其实没必要啊，你大胆的去尝试，勇敢的每一个地方都进去。

你不要觉得好像不好意思啊，或者是求着别人，不要有这种心理负担，大胆的去尝试，之后的那些经验，真的是会让你意外啊，从这中有喜有悲啊，我还觉得还挺享受这个过程的。

我也不知道，分享的好不好，今天就说到这些吧。其实在这个过程中，大家尽量的去享受这个过程，在这个过程中，你一定要坚持。

我不知道别人是怎么样，反正我是很享受这个过程的，我这在这个过程中，我的知识增长了，阅历增长了，学到很多经验，还有很多知识，我现在是很享受这个过程的，我希望大家都一起坚持，一起努力。

希望我们的商城越来越好，感谢公司给我们这个一个创业的平台，真的是非常的感谢啊，又不让我们投资什么，我们也不损失什么，从中也学到了知识。

其实所有的经验，知识，阅历，学到了，钱自然而然也来了，我是这样认为的，做一个事情的时候首先你必须得去努力。

我当时是选择盐津项目的时候，我是考虑了一天，我就觉得既然自己选择了，就去尊重他，并且去坚持，然后在这个过程中我努力着，同时我也给我儿子一个榜样，他妈妈在工作的时候是这样的努力，这样的去奋斗。

让他把这些我的经历，我平时的一些态度，也能够感染到我的儿子，让他也有一个好的上进的态度，就是我做盐津铺子的初衷，我也会继续坚持的，努力的走下去，希望大伙伴们和我一块儿坚持。加油！

最后简单小结一下框架：

铺货地点选择：

1、幼儿园周边150米的店铺

2、小吃街，大排档铺货（4-5点去铺货）

3、选择女性顾客多的店铺

4、乡下店铺铺货

随时带产品大胆尝试勇敢分享

PS：

感谢铺货大王小熊猫老师精彩的分享，一步一个脚印一步一个目标做到现在，不仅是为了赚钱也是为了给儿子一个榜样，你是优秀的！

铺货一定要“脸皮厚”态度亲和，信心十足。选好铺货地点，准备好话术，只要成功入驻商铺生意将源源不断~

小便利店大商铺铺货方法均可复制执行，加油鸭！

下一个铺货大王就是你！

作者：唐涛，微信：295913836