如何开网店才能提高创业成功率（6月20日）

关键词：创业  网店  

开网店是适合每个人的创业方式，不管是带娃的宝妈，还是就读的学生，甚至包括在职场中处于职业倦怠的白领，都可以通过开网店的方式走上创业的道路，虽然网店与传统店铺相比，在进入门槛和持续运营的方面降低很多，但依然有很多人输在了网店的创业上，毕竟并不是每个开网店的人都可以取得成功的。

如何能提高通过开网店创业的成功率呢？

首先是角色和视角的调整。既然是创业，就要有创业者的心态，不管是在待业状态，在职状态还是在校园环境中，通过网店形式的创业，也是创业，不能因为门槛与成本低就掉以轻心。即使是投资几万元甚至区区几千元开的网店，都需要建立在理性、成熟、负责任的基础上，有“打持久战”的心理准备，有勒紧裤带过一段时间苦日子的心理准备，需要以服务者、经营者甚至投资者的角色来替代自己消费者、享受者甚至被动接受的角色。

其次是不要什么都想经营，只有聚焦才能彰显你的专业性，有了专业性才能赢得别人的信任，也只有基于信任的合作，才是真正实打实的合作。如果你不想让别人感觉你的网店创业是在“小孩子过家家”，那么就专注一些，要用减法思维方式，精选适合自己的品类与品牌。——必须精选！

你至少需要以自己作为消费者的角色参与的品类，选择自己所钟爱的品牌。对所选择产品的质量要严格把关精挑细选，这是创业的基础与核心，因为买卖假冒伪劣产品是在助纣为虐，方向错误努力白费。精选需要用排除法，需要挑剔的眼光，需要多问问自己以及身边的潜在顾客，喜欢吗，需要吗，会支持你吗？会从你这里买吗？这不仅是基本的“市场”调查，而且是提前锁定核心客户，以增加自己通过网店创业的“胜算”。

再次是需要敞开心胸，减法会让自己专注，专注是为了执行，完成了决策之后必将踏上经营道路。“上路”之后，就需要用加法思维方式，寻找盟友，化整为零，分散进货囤货压力。当然，你也可以拉一些志同道合的人“合作”，与你在经营策略上彼此支撑，形成团队协作。

从决策到执行，并没有什么严格意义上的区分。寻找盟友，不管是形成差异化经营，去满足一小部分人的广泛需求，还是共同开辟同品类的网店，形成协同效应去满足更多人的同一需求，都是一种风险管理。

第四，以平台化的思维方式整合资源。每个店铺在具备开业条件之后，就需要采用平台化经营思维方式，以各种触角和模式，广泛寻找代购、消费者、推广人员，既有店铺等等，与她们进行松散合作，对于值得重点合作的，可以最大限度地让出自己的预期利益和资源，让她们有更高的合作积极性，以兼职角色为你输送资源。这一方面是为自己分散经营压力，同时也在寻找值得自己扶持的网店经营者，自己的利益共同体甚至“接班人”。

第五，打造自己的主阵地。在外部广泛展开合作渠道的同时，还需要深化内功，虽然网店创业没有必要开设线下的店铺或者经营场所，但假如真没有线下支撑，就难以形成支点。有了线下支撑，会在极大程度上提高网店创业的成功概率。

一个成功的创业项目是必须有线下的支点的，可以在办公室、可以在咖啡厅之类的商业环境中，也可以在自家的客厅里，甚至可以在大学校园的宿舍里，总之，网店也需要有聚会的场所，这种“购物沙龙”发挥线下集中展示、统一订货的作用，建立采购消费的节奏感与仪式感。

第六，以积极和开放的态度走出去。当然，在羽翼尚未丰满之前，没有必要只用请进来策略，因为请进来策略的基础要求比较高，稍有不慎就会陷入重资产经营的泥沼，所以还是需要“走出去”，走到办公楼、酒店、旅行社、商铺、传统店面等等，拓展活动性的商业模式形成联动。这不仅是决策前的市场拓展的延续，也是执行运营阶段必然的重要投入。

第七，经营好自己的主场。

等到自身实力积累到一定程度，就可以反客为主，定期把外部资源引入自己的“主场”，比如你可以把客厅当店面，形成展示、体验、订货、交流、培训一体化的专业空间。当然还是上面所提到的，只有遵循轻资产重经营的平台型策略，才能加快前进速度。

也只有自身在实体店面的物质基础上少投入，才有实力给外部协作伙伴带来更多的实惠，因为每个人都需要你用物质与荣誉去刺激，不管是给与采购优惠回馈，还是给与相应的纪念品与实至名归的奖励，才是真正刺激外部更多的资源与你合作的核心筹码。

第八，制订切实可行的营销激励策略。

为了最大限度整合外部资源，你需要以不同的时间阶段，比如以当日、当周、当月、本季度、本年度消费总额度给与荣誉和物质奖励，增加客户粘度。比如以不同层面的消费总额为考核指标，个人、家庭、小组等等，任意组合之后的消费总额作为考核目标，给与相应的奖励。最大限度地刺激别人得购买欲望。

网店创业仅仅是创业的一个典型缩影，所谓成功，并不是你在业绩、财务利润等方面的物质回报，当然这很重要，但比这更重要的是创业心态，看问题的视角，决策思路以及经营方案的执行细节掌控。更重要的是思维视角的变化，目标分解与时间管理。即使没有网店，都可以胜任在职场中激烈的竞争。

贾春宝

2019年6月20日星期四

更多文章，尽在：http://bekings.chinavalue.net/