在刚刚过去的几天，上海Costco再次创造了一个行业奇迹，那就是：

开业三天，会员卡销售了16万张。

8月27日，全球最大的连锁会员制仓储超市Costco在上海闵行区开出了中国大陆的首家门店。

开业4个半小时后，因人流量过爆，Costco被迫宣布暂停营业。

开业三天，Costco销售会员卡16万张，以单张价格299元计算，也就是销售了4800万的会员卡金额，这也让国内所有的电商实体企业瞠目结舌，在习惯了免费会员时代的现在，居然还有这样强大的会员卡消费能力，相信不少零售实体也都在认真考虑下一步。

其实，这16万张会员卡意味着什么？众所周知，Costco会员卡的续卡率在90%左右，也就是在第二年将由至少14万张会员卡续费，金额将达到至少4200万，而维护老客户的费用仅仅是拉新用户的10%左右。

到底是为什么导致Costco能够在国内零售行业普遍不景气的情况下，创造行业的难得记录，要知道，近十年来，随着电商平台的不断冲击，沃尔玛家乐福也在不断地收缩，前不久家乐福宣布整体出售给了苏宁易购，可以说，实体门店在不断地遭遇滑铁卢。

不过，根据年初发表的的业绩报告中，Costco净资产收益率超20%，营业收入以5%的速度增长，这在实体零售备受电商冲击的当下，实属难得。到底为何Costco如此受欢迎呢？这里就不得不提到独特的会员制，和普通商家的会员制不同，Costco的会员卡采取的是收费制，在中国，上海Costco的会员分为个人和企业两类，一年年费为299元，消费者需要预先支付会员费成为会员后才可进Costco门店购物。为了积攒人气，Costco于开幕前夕推出了会员年费立减100元的活动，只需199就可以获得年费会员。在开业后没多久，会员卡就卖出了16万张。Costco等会员制商超在全球取得成功的关键，在于其采用了“十十二”的商业模式。具体来说，10%的毛利率和10%的运营成本之间相抵消，其余2%的会费就是公司的净利润。超高的会员续费率也是Costco的主要利润来源。也正是因为会员费用所带来的利润，导致Costco可以用极低的利润来销售会员产品。由于顾客会长期稳定的采购，所获得的的价格差异会远远高于会员费用。

正是因为设置了会员费用，即让Costco取得了稳定的商家利润，同时又让Costco会员真正享受了会员福利，可谓是一举两得。那么，类似的会员制在国内是否会有真正春天呢？答案当然是，比如在国内企业礼品赠品直采领域，就有同样成熟的采购模式，比如说傻傻品牌网，同样成熟的会员体系权益。

其实，未来几年，以Costco会员模式为基础，将有更多的收费会员制进入我们的生活，关于这一点，消费者准备好了吗？

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