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  著名管理专家李江涛教授受邀给罗氏医疗经销商讲授《商业模式变革与创新》课题。

  罗氏集团是世界上有名的医药公司，像大家熟悉的血糖仪、各种测试试纸都是他们做的。在中国市场，销售额有300多亿，是它的第一大市场。所以，罗氏非常重视中国市场。

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  本次课程是罗氏中国区培训学院组织，听课学员大部分是罗氏经销商，有50人左右，经销商企业规模大的有十几亿的销售额，小的也有几千万到1个亿的销售额。

李江涛教授讲课的主题是《商业模式变革与创新》，主要讲授的内容：

1、在当前形势下，企业的商业模式如何设计？

2、企业商业模式如何创新？

3、企业面临当前变的社会环境，应该采取什么方式设计商业模式？

4、对商业模式架构、基本方法以及典型行业案例做了分析。

  希望通过课程学习，使参与培训人员对商业模式有一个系统性的了解；用商业模式的哲学思想改造自己，改造企业；用商业模式的方法改造企业的业务系统，构造一个有竞争力的商业运作体系。

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  在讲课过程中，李江涛教授讲了当前最流行的商业模式特点，以及最流行的商业模式趋势，同时将管理学的发展方向做了阐释，对商业模式在管理发展过程中的地位做了分析，总体来说，参加课程的学员对本次课程有比较多的收获，他们也结合自己的经历谈了一些体会。

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  在课堂上，结合商业模式理论，李江涛教授对罗氏的平台发展，提了几点建议。

第一，作为经销商来讲，它是承载着将罗氏的各种实际产品，落地到各个地方医院。

  罗氏医疗的模式是“产品+经销商”模式。像罗氏医疗这样的企业，想和医院打交道，就需要和医院建立一种精耕细作的关系。但罗氏医疗作为外资企业，在中国很难做到这一步。而且这种经销商模式基本上是外国企业进入中国的基本模式。

第二，作为经销商来讲，目前是和罗氏医疗之间形成合作关系，销售罗氏的产品。从长远来看，做大的经销商，开始从销售试纸和各种试剂，与医院的检验科合作，慢慢要深入到后期的资源开发。

在这方面业务模式发生改变的时候，李江涛教授给他们的建议是什么呢？

学会如何从产品的销售，慢慢和检验科和医院建立一个共享平台，特别是要建立大数据平台。

第三，作为经销商群体，在和罗氏医疗的合作过程中，第一个阶段是仰视罗氏，和罗氏是一个上下游关系，也是一个不对等关系。第二个阶段当做到一定程度后，就会取得地位，慢慢变成平等合作的模式。

例如：今天听课的成都一个经销商，一年能做十几个亿。在这个情况下，他就和罗氏之间从仰视到合作到局部合作，并且已经开始做冷链系统。

第四，罗氏这种提供医药试剂服务和试纸服务，属于医疗服务的范畴，但是更属于一个大健康的范畴。所以我对这些经销商提出了很多这样的期待和祝福。未来的大健康产业会发展越来越好，因此像这种提供医疗服务的平台应该有更多的机会。

李江涛教授认为，经销商或企业如果不和互联网结合，不和大数据结合，不和人工智能结合，没有这种技术内涵的话，没有深度商业模式设计的话，可能这个机会就不一定是属于你。

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最后李江涛教授给参加课程培训的人员做了一个总结，就是评价一个商业模式评价标准，评价商业模式有四个基本标准：

第一个标准，能不能构造一个基于传统的专业化形成的完整性管理？

第二个标准，在商业模式设计过程中，有没有新技术的引入？

第三个标准，商业模式设计过程中，有没有新角色的产生？

第四个标准，在商业模式设计过程中，有没有资本对你的一个态度和认可？

这是在商业模式设计过程中，具有的四个基本标准。除此之外，还有一个就是商业模式的普及度和创新度的关联关系。这是关于商业模式的深度分析。

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最后李江涛老师讲了商业模式具体的设计方法，并且对标行业案例做了深度剖析，学员结合企业基本情况也做了讨论，希望以后创造机会做进一步的思考，老师本人也会进一步去关注像罗氏这种国际化公司的运作模式。