蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

 

 

“颜值经济”时代，

打造品牌年轻化非常关键，

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心……

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

如今，“Z世代”的消费行为值得研究——
年轻族群、Z世代，
正逐渐成为产业市场消费力，

有数据显示，

拼多多平台上16～35岁青年用户已经达到4.38亿，

占平台总用户数的83％，

性价比代表着这一代人足够理性，

在必需品上，他们有足够的钱财把控力，

真是很“抠”啊！

什么时候是葛朗台？

什么时候是王思聪？

如何让他们掏钱呢?

企业需要好好了解，

为年轻人创造值得炫耀和有趣的体验……
Z世代更愿意为自己的兴趣和爱好付费，
重视产品体验、内容与社交，
国货、性价比、颜值、个性等，
都是他们的消费关键词。
很好地阐释了新消费主义的3大趋势：
从拥有更多到拥有更好，
从物理高价到心理溢价，
从功能满足到情感满足。
他们愈发热衷于寻找自我认同，
告诉品牌要从根源出发，
为消费者带来满足感、真实感、幸福感、认同感、独特感。

QuestMobile的《2020新国货崛起洞察报告》显示，

90后和00后的购物方式发生了显著变化。

从过去的有计划、主动搜索式购买不同，

现在的年轻人更多的是被内容推荐所吸引，

在“种草”之后选择购买……

事实上，当流量成本越来越高，

也只有内容才能形成可持续的流量，

当下，消费品行业就是内容行业，

会做内容的企业一定奇货可居。

只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟，
与他们建立有效生态连接才能跟上时代！ 

光凭过去的经验和套路不管用了，
需要来一场思维方式上的认知革命！

一个有调性的产品，

借助系统化的精准传播，让目标人群形成清晰的认知，

完成品牌在大脑的“注册”，

这样才算占领了心智。

真正的品牌心智，

是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。

它首先要解决两个问题：

1、我是谁？

2、我能带给消费者什么样的差异化的独特价值？
品牌和流量的对接，
形成了消费者认知的决策链路。

一款新产品，

如何赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。
因此，企业想转型首先要改变思维，
然后进行模式的改造。
产品要嵌入梦想，
组织也要嵌入梦想。
如果不能把梦想嵌入产品，
就没有办法跟年轻人在一起。
因此，要想做好Z世代年轻人生意，
就有3个指标 ：
1、简单有趣；
2、态度鲜明；
3、感性贴心。

 

 

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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