有个做了十年大客户销售的朋友创业半年最近正内外交困着，有资金、有人脉、有客户，有经验，又是相似的产品，他怎么也不觉得应该有今天之难——原材料采购价格偏高，生产成本居高不下，产品质量不稳定，客户吵着退货，销售人员素质参差不齐，成交少，流动率还高，甚至连以前的业务关系都靠不住，嘴上说帮忙没问题，却迟迟不能达成合作......总之是问题一堆，烦恼大把。与之情况相近的创业者不少，都是掉进了经验的大坑！

经验对创业来说是个神奇的因素，用得好是惊艳，用不好就是惊吓。

从经验出发往往走向经验主义，经验主义就是只相信自己，只相信过往，只相信感觉，不相信别人，更不相信科学与专业，成功的经验比失败的经验可怕得多，成功是失败他爹，过去越成功，越依赖经验，失败的可能性就越大，创业这事儿就能做个典型代表，如果你的经验本身就不那么靠得住，那就注定了死路一条！

靠不住的经验分成四种情况：

一是误会：你以为你获得了经验，其实是想当然，你只通过过去的工作看到了表象，压根儿没看见表象背后那些重要和本质的东西，而那些东西才真的对你的创业有价值——营销的背后是是产品，产品的背后是需求链，需求链的背后是价值链，价值链的背后是组织，组织的背后是人与结构，对这些背后的理解和把握，才能衡量你的经验究竟价值几何。

二是此经验非彼经验：局部不是整体，用过去局部的经验解决现在局部的问题都不一定有效，更遑论整体，厨师开饭店，生产副总开工厂，服务员开奶茶店多半不成就是这个道理，创业是个一专多能的活儿，如果仅靠经验对全局的一知半解，又不及时学习、提高认知，也不相信专业的力量，那只能面对惊吓的结果。

三是所谓不熟不做的误导：“熟”是能力逻辑，不是经验逻辑，没有变成能力的经验就是个经历，不能为创业加分。经验的极端情况是工具化，这个工具有可能是一种商业模式，也可能是一套激励机制，甚至只是一种曾经开发市场获取顾客的方法，有创业者从工具出发，自以为拿着的是锤子就能在市场上砸出很多金蛋，其实那把锤子很可能早就变成了泡沫玩具，不仅砸不出金蛋，连发出响声都做不到，没有应用场所的工具就是个垃圾。

四是用经验代替常识和规律：经验很可能不是常识和规律，但却常常被误解成常识和规律，它极容易成为阻断我们对常识和规律认知的障碍，创业是个试验、试错、求证和不断探索的逻辑性过程，把经验置于过程和逻辑性之上无疑很愚蠢，没有探索，还创毛的业？！

        经验不是对创业没价值，而是不能被简单复制和移植，只能能力化和发展，因为人变了，条件变了，环境变了，刻舟求剑的道理我们都懂，但在经验这事儿上却很容易犯糊涂。