资金的流向和效率，是企业成败的关键，我们认为，企业当前急需要解决三大问题：现金流、供应链、（投）融资。

 

 

       试玉要烧三日满，辨材须待七年期。企业不能等到“弹尽粮绝”的时候再融资，要未雨绸缪，做好融资规划，至少要留好3-6个月的现金余量。现金流本质上的作用就象血液对于身体的作用是一样的，如果现金流断了，那么就象是身体失血过多一样，就会出现生命危险。对企业融资或上市，有些企业存在一些误解，在他们传统印象中一直认为，这是企业在发展的过程中，现金流出现问题了，才需要借助资本的力量来扩大规模或扩张市场。在如今这个倡导破坏性创新或颠覆性创新以及价值观念不断变化的时代，尤其是通过这次突发事件（疫情）的影响，我相信那些一直秉承旧观念的创始人或掌舵者，正在调整和改变固有的旧思路和旧认知，有些也许正在着手考虑制定一个中长期的企业融资战略计划和价值增值线路图。

 

 

       对于企业融资的目的，我们认为，关键是两个：一是通过融资增强企业的自身造血能力、价值持续增长能力等，简单说就是增强企业自身的免疫力；二是通过融资强化价值链、生态链、供应链等，从此增强了自身抵御外部风险的能力。为了这两种能力，企业应该拓展多元化的融资渠道，以便为企业带来更充盈的“现金流”——它是企业生存的命脉、企业发展的血脉，反过来也直接决定着企业的市场价值、资源配置能力及抵御外部风险能力等。当然，这并不是说，每一个生意，每一个业务，在每一个阶段，都需要去融资，这关键还是要取决于企业项目和它的契合度。

 

 

       对于企业融资，跟卫星发射一样，也需要一个“窗口期”，所以我们要把控好投融资的“窗口期”，以便在最佳窗口匹配到最合适的资金或资金组合方案。简单的说，就是不要在资金方没有投资预算指标，没有投资需求的时刻和资金方去谈合作，这既浪费时间精力又浪费人力金钱等，毫无意义！另外，这里我还想补充四点：第一点是企业要了解自身的项目且客观和真实，要按照自身的业务战略和竞争战略，从可持续发展和为股权资本长期增值角度来统筹考虑；第二点是权衡和匹配融资所带来的现金流与未来预期的现金流的结构和风险，要统筹平衡当前融资与后续持续发展融资需求，以确保财务灵活性、资信水平和持续融资能力等；第三点是一定要了解投融资市场，不仅要了解融资环境和融资渠道等，还要了解资金方投资项目的整体流程和风控要求等；第四点是需要有专业BP、专业FA、专业风控等机构或组织的高效配合、节点控制、流程优化及系统筹划等。在选择不同融资策略时，企业首先需要全面衡量自己企业的特点、优势和对资金提供者的吸引力，其次才是考虑不同融资方式对企业融资量、筹集资金所需时间、融资成本的影响。在物理学中，我们都知道天下的事物是平衡的。这对于融资也同样适用，记得：容易得到的东西，一定限制多；不容易得到的东西，一定要求很高。

 

 

       另外，在这里，我想再简单说一下企业估值的事情，估值并不是越高越好，关键是要客观、真实，符合自身素质和能力、价值生态、发展趋势等。换句话说，对企业价值的判断，我们要从未来视角来看，因为它是动态的、是未来可获得的收益价值，而这个未来收益，则是必须建立在未来一段时间里能够赚取的现金流为基础的。对于企业而言，若是长期不具备良好现金流能力的企业，估值肯定会普遍比较低，毕竟利润和现金流是评定估值中的两个重要绩效指标。

 

 

      其实，从某种意义上来讲，信念和现金一样贵重。鉴于目前的整体环境，我们认为企业做事一定要“抓大放小”，一定要抓住发展的主要矛盾，更要抓稳矛盾的主要方面，切忌眉毛胡子“一把抓”，该舍弃的就要舍弃，等时机成熟了，再把舍弃的追回来，不就得了。引用作家方方的话说，“时代的一粒灰，落在一个人头上，就是一座山”；这里，我们的建议是若在眼前确实是“一座山”，我们也得“愚公移山”，靠我们的毅力、智慧、韧性和团队等，缩紧了裤腰带，没有过不去的“坎”，更没有铲不平的“山”！当然，也得清醒地认识到：“冰冻三尺，非一日之寒”和“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“破局”最好的办法就是颠覆（如兵法中所言，最好的防御就是进攻），而要“活”最佳的办法就是冷静！

 

 

      路遥曾说“每个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚决定个人的命运”，企业亦如此。遇见，100%；秀起，价值。接轨新时代，同步新经济；触寻价值“新洼地”，驶入生态“新赛道”。“生”而奋斗，“志”于奋进，“创”在当下，“融”科共赢，重生或新生需要的是一种态度、一种勇气、一种责任，一种智慧，更是一种使命......

 

 

      《孙子兵法》曰：“善战者，立于不败，而后求胜。”也就是说，在成功与失败之间，还有一条路叫：不败！只要条件成熟，小概率事件，也必然会发生！