工业品营销研究院成立于1999年,是一家专业的营销咨询机构，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销专家发起创建,是国内一家专注于工业品营销咨询与培训的营销培训公司，是国内一家提出工业品营销概念的营销咨询机构。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、打造工业产业联盟平台、行业资讯传媒、创办工业品商学院360度辅导广大工业品企业。 工业品营销人才复制价值在于构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品营销精英人才。
一、从公司角度
1、建立系统化的培训体系，降低销售人员的流失率，避免重复招聘；批量复制人才。
2、提升销售人员的整体效率，提升团队的销售能力
3、增强团队合作精神，对企业的忠诚度
4、企业文化进行宣导，达成共识
二、从个人角度
1、增强销售工程师的岗位适应力与自我信心
2、使销售工程师提升销售的核心专长/技能
3、让销售工程师发挥团体作战能力
4、增强销售工程师的凝聚力，降低流动率