借力——目标管理的捷径（4月19日）

在目标树立并确认，解构并重新设定之后，就进入到目标落地的阶段。很多时候，我们都在理想与现实之间纠结，而借力是实现目标的最佳途径，也是捷径。

因为个人的力量终究有限，由无数个人组成的小团队的力量也是薄弱的，所以就必然牵涉到内外资源整合与协作的问题。团队协作的核心是优势互补，彼此的出发点都是借力。

在直销领域更是有“借力使力不费力”的说法。因为假如不具有可参照性，那么没有人愿意听别人说教，只有遇到跟自己同频，让自己有感觉的人，听到的话才会有效果，才会“一句顶一万句”。所谓“借力”，就是去借跟目标对象同频的人的力量。

不懂得借力的人，就是单打独斗，就是战争中的“独立团”与“游击队”，作为散兵游勇，其结果只会是两个，或者是被正规军消灭，或者是在死拖死拉的状态中无奈无助地漂泊。虽然成为“正规军”被招安失去了自由与自主，但却有了归属感和向心力，更为安全稳健，因此，能在协作之中“被招安”，以及在“被招安”中协作，都是不错的选择，关键就看你是否有被招安的资本和筹码。

借力也好，被招安也罢，其前提是看到彼此别人的长处，就是说你要看得上人家，并且能“领情”。再貌似无能的人都有强大的力量，其身边与背后都有巨大的资源。有些人的资源是专业经验与人格魅力，有些人的资源是人际关系，有些人的价值仅仅是桥梁与媒介，为我们带来他们身后的资源。

借力首先要善于挖掘团队内部的人的力量，所谓“攘外必须安内”，自己家里的事情都没有处理好，又如何能有办法处理外边的事？在内部借力就是在小团队内部的团结，打造凝聚力和向心力。

借力是继目标管理时间管理之后，领导力的重要组成部分。

在内部通过微妙的人际关系，让自己打造整体性的团队目标和执行规划，这个目标管理与时间管理，是将目标解构拆分的过程。只有经过解构拆分之后，让每个人都认识到目标是可实现的，是有机会达成的，让自己沾别人与小团队的光，让他们能从被动到主动的过程。

整个小团队的内部，至少需要认识到每个人的资源和优势，可以看到他们的未来和希望，他们通过目标管理，让他们每个人都感觉跟着你有奔头。让他们愿意为了自己的未来付出。把整个团队的目标跟自己的个人目标结合，树立共同的荣辱感，唇亡齿寒。能看到小人物与小角色的闪光点，来积蓄自己的力量。

借力还要善于借助外边的力量，比如外部团队与个人，可以进行团队之间的横向协作，也可以推崇外部团队的意见领袖。在内心真正将自己清空，真心尊重他们，并从他们身上得到力量。

目标设定之后，怎么去实现，答案是“借一切可借之力”！

这是执行落地的问题。将整体目标细分到具体的事件之中，又是一个解构的过程。因此就要专注具体事件与项目之中，那个事件与项目都涉及哪些人，自己当下所拥有的资源和筹码，以及项目与事件达成之后，战利品如何分，多少是滚动投入进去，并通过追加投入，而在未来搞更大的事情，这些都是落地执行层面的事情。

任何目标都是通过时间管理来实现的，而时间又是通过具体的事件和项目进行管理的。

比如是通过线上招商会以及线下沙龙的方式，在专业角度，在销售角度，在营造氛围方面，在规则制订方面，在分工协作，各自发挥什么样的作用，这些都需要进行外部资源整合。每个人都有其特定的标签。有象征意义。发挥他们的象征意义，就会对实现我们自己的目标有积极推动作用。

自己体验产品，吸收并影响身边的人，激发他们对未来的渴望，从点滴的事件开始，也落实到具体的事件之中。整个项目，有前期铺垫，也有事后跟单，还有现场管控。都有谁参与，场地问题，人员问题，协作问题，样样都需要提前规划。

贾春宝

2020年4月19日星期日