疫情之下疫情过后广告主究竟还要不要投放广告？如何投放广告？媒体的选择？广告费用多少最合适？最佳的广告预算组合？广告的创意策划设计文案广告主题词怎么做？如何选择广告公司？如何选择广告销售？广告销售的最新盈利升级模式？广告传媒公司的破局与突围？广告销售人的自媒体自品牌自传播，广告主为什么要选择你签约，你有10大理由吗？不选择你签约行吗？如何建立公司媒体个人差异化？品销合一和品效合一？
因为疫情2020年到今天，有一部分公司选择了逐步减少广告的投放量。甚至有些公司，干脆不投放广告，将投放广告的费用来贴补用户。但同时，还是有许多品牌尤其是大品牌始终坚持线上线下大面积投放广告。为什么这些公司依然选择大面积多渠道的投放广告呢？
1、提醒用户
2、教育新用户
3、通过广告不断深化品牌定位
4、保护品牌建立护城河
5、品牌建设更应该被视为荣誉之战！
6、越大的品牌为什么越要持续投放广告，因为是在和消费者的遗忘和选择对抗，
7、记住：广告是一种投资行为，而不是消费；广告不是成本而是收入！
……来源于中国广告传媒培训第一人彭小东导师《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团》课堂分享！
疫情后关于广告主的思考：
1、2020 年最大的挑战是什么？
答案是：绝对不仅仅是肺炎疫情突袭。
2、疫情过后，企业会怎么做？
答案是：疫情过后，大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门。
3、谁能带领你在未来企业的这场疫情中胜出？
答案是：品牌化，品牌才是最好的免疫力，人心大于流量。
4、面对突发疫情，线下渠道关闭，什么是企业关键的反脆弱能力？
答案是：企业的数字化。
5、疫情过后，消费者会怎么变？
答案是：二级加速分化。
6、广告不只是要继续投放，更要加大投放？
答案是：2003年非典期间蓝月亮崛起，这次疫情一定会有类似行业头部品牌崛起。
7、品牌引爆，户外依旧是最强势的媒体？
答案是：户外广告正是品牌力打造的核心利器，核心交通场景下的户外广告更是其中最优选择之一。
8、抢占心智，品效协同？
答案是：因为每个人总要出门进行精准覆盖，他们在离家、回家的路上，都会大概率地看到户外的广告，而且在单一、低干扰的环境，目标受众会对品牌形成强烈记忆，这样的记忆正是构建“心智”的基础，让受众对品牌建立沟通，影响消费决策。
9、用户情绪波动特别大，容易点燃？
答案是：特殊时间段，人心是脆弱的，人们需要沟通交流和共鸣以及指引，因此企业可以结合公益正能量多做一些传播以引发用户共鸣，顺便融入产品/服务相关卖点。
10、即使剩下最后一分钱，都一定要花在广告上？
答案是：在万马齐喑的疫情期，企业反其道而行之抢占市场、强化品牌、储备流量，疫情后就可以引爆市场，一马当先，化危机为商机和战机，而不是成为危机的俘虏。更何况广告是一种投资行为，广告不是成本，而是收入！
11、我们进入了一个存量博弈的时代，同质化越来越严重带来的结果，就是大多数企业都是量价齐杀。
12、在这个时代强者恒强，真正在营收和利润上持续跑赢行业的，永远还是那极少数大品牌。
13、危机对于有雄心的人永远都是商机和战机，每一次危机的产生，都是改变市场格局的机会。
14、许多人宣称流量是一切生意的本质，而我觉得，品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果。
15、企业经营通常喜欢搞促销，后来就不促不销，但促多了就越来越无感，而且企业利润越来越低，陷入恶性循环，中国企业80%陷入了价格困局。
16、只有品牌深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。
17、大部分企业都忙于搞流量、短视频、直播，网红种草样样都来，每次直播都是全网最低价，就像吃伟哥，短暂高潮之后，是更长时间的疲软。
18、品牌力才是企业真正的免疫力。
品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情就发现，品牌是保险，关键时候是救命的，是决定生死的。
19、不确定的永远是环境，确定的永远是你自己的竞争力和应变能力。
20、你的品牌要力争成为消费者心智的“默认选项”，在潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。
21、整个中国消费升级背后的动力，第一就是中产阶级努力打拼之后的自我补偿和自我奖赏;第二就是成为更好的自己，实现人格的自我跃迁。
22、疫情过后，中国消费分级会越来越明显。
大众是清单式消费，中产阶级是冲动式、触发式消费;大众是趋同化消费，中产阶级是趋优化消费;大众是功能化消费，中产是美学化、精致化、健康化消费。
23 、广告不只是要继续投放，更要加大投放
彭小东导师：
24、用户变了，广告行为要有的放矢
25、品牌引爆，户外依旧是最强势的媒体
26、抢占心智，品效协同
27、用户情绪波动特别大，容易点燃。
28、即使剩下最后一分钱，我都建议你一定要花在广告上
第一、疫情很快就会结束，大多数企业撑到疫情结束是问题不大的，难的是如何应对疫情后经济环境的不确定性。
第二、危机往往与机遇并存。
冬天是企业认清自己、战略布局的好时候，承担与客户沟通关键作用的市场行为，是任何时候都不能停止的。
第三、疫情后，头部企业是憋着劲要发力的，想一举与第二梯队拉开差距，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间，而有创新能力有差异化价值，有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。
29、如果说企业只剩下最后一颗子弹，应该花在哪里？
如果用于员工裁员、破产清算、应对诉讼等等是十分悲哀的，没救了；如果用于研发产品、技术储备、人才培养，很可能是来不及的；用于市场也许是最有逆袭可能的：因为市场的每一分投入都是投向下一时刻，投给明天，投向未来，而且回报周期一般不会很长。
30、广告不是成本而是收入
打造中国实战广告销冠：
31、客户接触了很多广告公司，怎样沟通能突出我家媒体的优势，给客户留下深刻印象？
答：完整版本欢迎莅临彭小东导师线下课堂广告销售的3个层级：媒体销售，方案销售，战略销售等等。
32、我做地方性的媒体，联系大客户和国际客户，成功率很低，怎么突破？
答：
33、媒体变化很快，今年客户都去做抖音和直播了，怎么办？
答：
34、给陌生客户打电话前，需要了解什么信息，做哪些准备，能够沟通的更好？
答：可以按照以下的清单做功课-
35、今年疫情之下，哪些行业值得重点开发？
答：
广告行业变天了，变在哪里？
36、媒介环境变了，消费者也变了
37、消费者品牌忠诚度不再，4A原来那套理论不再香
38、经验策略不再香，快餐促销被追捧
数据和技术的积累，赶不上KOL的一次直播带货，复杂的insight，不如找个混迹二次元的小年轻做一趟演说，甲方爸爸要的是sales。
39、4A公司的变化彻底大洗牌
这几年，几乎所有的4A都提出了年轻、创新、拼命的人员管理政策，可以预见，传统的广告集团对于裁员仅仅是开始，未来营销行业要进行彻底的大洗牌，现在的几大广告集团（什么WPP、阳狮、dentsu、omni……）都将大规模裁员。
40、4A 广告公司现在已经没有“要不要数字化”的问题，只有“数字化程度”的问题！
41、数字化不是工具的问题，不是媒介的问题，而是思考方式的问题
42、认知错位
43、没有合适的工具做价值评估
没有合适的工具评估数字化转型给企业带来的业务价值。
44、陷入唯技术论的误区（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（2020年3.0升级精华版）和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》（5.0特别升级加强版）课堂；聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲 还将免费获赠广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册和疫情后打造中国广告销冠100问100答（原创首创实战实操实用纯干货）！！！