最近忙着编写楼承板产品资料，有几天没有动笔写文章了。

今天抽出一点时间记录一下前几天刚供货完成的平湖智创园工程YXB48-200-600闭口楼承板项目。

谈起这个项目，我的内心至今依然充满感动，而这种感动的力量来源于对方的信任。

故事的始末还要从头说起。

3月15号，范总在网络上联系到我，问我能否做50波高的闭口板，50波高的哪有啥闭口板呀，为了确认清楚，我们相互添加了微信，然后发给了范总一张断面性质图，供他确认。

范总看完板型图和项目上确认就是这款YXB48-200-600闭口楼承板，范总抱怨道，你们楼承板行业真是太乱了，就连称呼也是五花八门……

我知道范总一定是遭遇了私自替换板型的坑，这在我们之前经营过程中遇到过这样的事情，有文章为证：《张总采购YXB51-200-600缩口压型钢板的烦恼》。

确认好板型，范总问我第二天YXB48-200-600闭口楼承板能不能到项目现场，我和车间沟通了生产计划，告诉他没有问题。

第二天早上，我开好销售清单发给范总，提醒范总付款，范总说，我先付5000块钱，剩下的款等货到工地再付行不行。

这……恐怕…….

范总似乎听出了我语气中的为难，主动说，那我付全款。

就这样一次面没见，仅通过一次电话，就付掉了全部货款。

但在生产的时候，由于机器设备前面有堆放的有货物，我们先把货物倒腾开再生产，结果比预定到货时间晚了1个小时，好在及时和范总沟通，工地上也做了相应调整，整个过程还是非常顺利的。

我们多半的客户来源于互联网，基本上90%的客户都是不见面直接付款。

虽然说，有时候习以为常，但每当这样事情发生的时候，内心还是十分感动。客户留给我过我们感动，我们也把感动传递给客户：

《没见过面的陈总给我介绍了一个YXB48-200-600闭口压型钢板项目》

《YXB75-230-690开口压型钢板强势卖点吸引广西客户不远千里来订货》

《我如实退还了杨总3000元YXB36-287-1195集装箱板运费》

《如数退还122389.69元YXB65-185-555闭口压型钢板定金的故事》

……….

如果非要说新之杰有什么经营秘诀的话，我想那就是不骗人。

作者：杨超

上海新之杰新型建材有限公司副总经理，著有《楼承板采购的13个坑》，新之杰创立17年来，从未因品质和服务问题终止客户合作，客户涵盖世界500强，被誉为“中国建筑用压型钢 板全产业基地”。联系方式：15732761016。