本文首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
想顺利卖出你的产品，而且还想卖一个好价钱，你需要构建仪式感——
“打扰一下，我们能在您这里用餐吗？”
我一个老朋友，是著名设计师，他有多牛逼呢，这么说吧，1998年的时候，他 设计一个logo，收费11万，而且，还得排队……
我亲眼看到好几次，各大企业老板找他，求他设计，不行，没时间……
按说各种高档次的设计、各种仪式、各种讲究，他应该都见识过了吧，NO，火候还是不够——
有一次，他去紫云轩吃饭，回来给我讲——
首先是两扇大门，得有5米高吧，一推门，大门缓缓打开……
进去后是长长的暗黑的走廊，两边是什么呢？两排蜡佛头！
……
来这儿吃饭的，必须提前打电话预约座位，
而且，预订客人的名字，是用金字写在银杏叶上，
一天一共就接待两桌人……
……
总之，就是各种震撼你小心脏的设计和步骤……
这一通儿下来，见到服务员的时候，我这朋友已经怂了，都不好意思大声说话了，很轻声地跟服务员说：不好意思，打扰一下，我们可以在这里用餐吗？
服务员很礼貌地回答：对不起，必须有预约才接待……
他说他还见到了老板娘，据说当时30岁左右，穿一袭黑色，乌黑的头发上别着一支精致的红色发夹，脚上是一双红色的高跟凉鞋……
有个人经过一家画廊，一看，嚯，橱窗里这画儿挺漂亮啊，停下来仔细看，
这时候呢，销售小姐看到了，哈哈，来买卖了……赶紧过来打招呼：
“先生，你是不是觉得这画挺漂亮？”
“嗯嗯，是挺不错。”
“好，那您跟我来”，然后这销售就把画取起来，带着客人穿过曲曲弯弯的一个走廊，走进大房间——
那个房间里头金碧辉煌，地毯厚得能拌你一跟头，然后，销售小姐把画挂在墙上，再打开音响，一段古典音乐飘出来，然后又调暗灯光，只留了两束聚光打在画上……
这幅画立马变得完美而神秘！古典音乐、灯光，让人产生了一种神奇的仪式感，
于是客人毫无犹豫地花高价买下了这幅画！
这销售小姐很懂得通过仪式感，营造购物氛围——
你做销售、写文案也一样——
如果是打折特价的促销文案，是不是要用大号字体标价格，配上许多热闹的口号、设计？
如果卖一些很贵的东西，是不是就会设计成一个很有档次感，很精致的感觉？
比如苹果发布会，深色的背景，显得神秘莫测、档次价值感很高；
所以，购物氛围要与你卖得产品相吻合！
你越想卖高价，越要复杂的仪式感，为什么要这样呢——
你找女朋友肯定不是直接那啥，而是先谈了一段晕晕乎乎的恋爱吧？
结婚领个证就合法了呀，没人逼着你办隆重的仪式啊，多麻烦多累啊，为啥你要花几十万办个仪式呢？
你去安藤忠雄的美术馆，一定要经过一条暗黑的曲折的长廊，
最后看到作品，哇，肃然起敬，其实你也不一定能看懂……
为什么餐厅的门厅很重要？这就是进入正事儿之前的铺垫，
这个铺垫水平决定了产品和服务的价格水平；
古代见皇帝，为何要三跪九叩？为啥让你累累巴巴爬过好几道门槛？
就是要让你见他之前心理上就怂了，
上来就直眉瞪眼卖东西，那是菜市场！
所以，大部分直播卖货只能卖低价货，抖音直播带货的价格天花板基本上是300元，只要是高价的东西，必须要创造出独特的复杂的仪式感——
现在做一个游戏——
如果你是一个推销员，下面5个购物环境，你会选择哪一个？请留言告诉我，我告诉你正确答案——
1、 中午，客户办公室；
2、 午餐后，客户会议室；
3、 下班后，跟客户一起在健身俱乐部锻炼；
4、 晚上，跟他和他的太太孩子一起共进晚餐；
5、 以上任何一个都可以！
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