从产品到品牌先做足戏路

话说吴京一日在某城市的步行街与一小姐姐手牵手正漫步，放眼看前面，一服装品牌店正在眼前，那小姐姐扭头冲吴京一笑，眼睛眨吧眨了几下说道：“京哥哥，我们进去看看？好想买这个牌子的衣服喔！”。吴京装着没有看见，扭头看后面，随即惊讶地大声呼道“哇，你今天怎么也来了，没上班吗？”小姐姐也随即转身看后面，原来王宝强正在后面不远的地方，拉着一小姐姐向吴京跑来，边跑边向吴京挥手喊叫“老吴，老吴！”

哈哈，您一定感觉喊的应该是“老秦，老秦”吧！

这个时候，忽然听到一声“咔，好，就这样！”这是某导演带领一班人员正在拍摄由吴京与王宝强主演的都市青春爱情偶像剧。

作为读者的您，看文章到此处，一定笑了：“呵呵，真会瞎扯淡！”如果你不笑，那可能是当时您的心情不好；或者就是这段“戏”根本就不好笑。是的，笔者编写的这个场景，正是要说明一些小微企业在做产品时的行为，其过程可能就跟笔者编的这个场景故事差不多。

假如你是一位名导演，你自然不会选择吴京与王宝强这样的演员去演都市青春爱情偶像剧。当您想想“都市青春爱情偶像剧”里有了笔者编的这样的画风，一定会让人感到无比的凌乱，感觉到整个场景与演员的不协调。

用大众熟悉吴京的话来说，受电影《战狼Ⅱ》的影响，吴京演的都应该是硬汉，而王宝强则就更不用说了，就是拉着美女的手跑，也无法体现出“都市青春爱情偶像剧”的剧情风格，其情调倒像是电影《唐人街探案》系列里的某个电影场景。

我们知道，绝大多数的演员都有适合自己的戏路，就是再好的演员也要有适合其本人的角色，才能够完全发挥出该演员的饰演潜能。一个产品，无论是大企业推出的，还是小微企业推出的，面对市场的时候，都必须有适合自己的角色定位，任何一个产品品牌的打造，首先要做的就是要明确产品的角色定位。没有角色定位，就无法彰显出产品的品牌形象，就是说无法做出品牌来。

那么，怎么做？

在企业经营管理的各种理论中，有一种“创造技法”，习惯上我们称为：六何分析法。这是一种比较好的思考方法，在企业管理及日常工作生活和学习中得到过广泛的应用。要想在“产品到品牌”就需要学会广开“戏路”，把一些经过前人多次验证的知识、理论拿来使用，否则，您就是拥有了一个做产品的好创意，您也无法走到品牌的境地，打不开“品牌”的戏路。

六何分析法，是1932年美国政治学家拉斯维尔提出的“5W分析法”，后经过人们的不断的运用和总结，逐步形成了一套成熟的“六何分析法”，就是“5W+IH”的模式。

5W+1H，是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。

然后，在这个产品的“戏路”上逐项去落实，您就能够获得一个应该得到的结果。为了把这个“5W+1H”戏路演绎出来，笔者将通过列举例子的方式来为大家呈现演绎的过程，找到从产品到品牌的打造“戏路”。

当下，笔者参与的一个品牌战略规划项目“知谋酒”品牌规划，刚刚完成了第一期的阶段工作，为使大家都能够一看就会，一做就懂，不用再请师访友听课，就能够很轻易地完成自己的产品到品牌的“戏路”规划。无论您是开店的，做产品经销的，做企业生产产品的，都能够给予您完整的答案。

六何分析法“5W1H”分析法思路应用演绎：

一、对象 （What），什么事情

公司生产什么产品？车间生产什么零配件？为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如：如果这个产品不挣钱，换个利润高点的好不好？

知谋酒，它的出现是由已经在白酒产品销售市场上摸爬滚打了七、八年的郭女士首先想到并提出的。知谋酒，它是一款酱香型高端白酒产品。郭女士之所以要打造一款高端酱香型白酒产品，源于市场的庞大需求及未来20年的发展前景。

因为，从2020年开始，许多的大财团就已经纷纷携巨资入主了茅台镇，显示了酱香型白酒不平凡的潜力。例如：周大福100亿巨资入主茅台镇，哇哈哈199亿入主茅台镇等等。

大家都知道，酒产品，最重要的一点，就是品牌的打造。知谋酒产品的品牌打造，从一开始，就先要确定它的“角色定位”。这样，才能通过这个定位去展开一系列从产品到品牌的规划“戏路”。

二、场所 （Where），什么地点

生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。

知谋酒，其酒品源自于贵州茅台镇7.5平方公里中国酱酒核心产区，由贵州仁怀市茅台镇望成酿酒作坊酒业公司倾力打造，嫡传正宗的酱酒工艺精酿制成。为进一步扩大市场的份额，2021年4月，我们在湖南省长沙市创立了湖南知粮贤品牌运营管理有限责任公司，负责整体酱香型白酒品牌的全国市场运营。

知谋酒产品在生产地址的选择上，专选了茅台镇，因为这里整体产业链非常成熟，产品特色的认知度全国唯一。所以，强大的酱香酒白酒生产背景、基地，知谋酒品牌当然是当仁不让了。

三、时间和程序 （When），什么时候

例如，这个工序或者零部件是在什么时候干的？为什么要在这个时候干？能不能在其他时候干？把后工序提到前面行不行？到底应该在什么时间干？

知谋酒，从2020年9月开始，历经了产品品牌的命名，酒文化的提炼，酒品品质的确定与要求，到“品牌战略联盟版”产品的上市，仅用了4个月的时间就完成了。

而后，在2021年的“春节”期开始，就在互联网上展开了一系列的推广、传播。紧接着，着手进行“知谋酒”这个品牌的全面规划，并于2021年5月18日完成。接下来的时间，将对“知谋酒”各产品类别的产品包装、形象、营销等体系进行逐一的落实，争取在2021年的年末，在全国各大主要的市场上都能够买到“知谋酒”。

四、人员 （Who），责任人

这个事情是谁在干？为什么要让他干？如果他既不负责任，脾气又很大，是不是可以换个人？有时候换一个人，整个生产就有起色了。

知谋酒，由专门的“知谋，品牌规划团队”负责整体的品牌规划，由“知谋酒”品牌创始人郭女士领衔实施。二者分工明确，相得益彰。在实施过程中遇到难题时，在策略上，双方都会积极地集思广益，协商解决，相处非常融洽。

五、为什么（Why），原因

为什么采用这个技术参数？为什么不能有变动？为什么不能使用？为什么变成红色？为什么要做成这个形状？为什么采用机器代替人力？为什么非做不可？

知谋酒，严格遵循茅台镇酱香酒的复杂工艺，端午制曲，重阳下沙，两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，整个生产周期为一年。其中制曲、踩曲、堆积、馏酒、润粮、上甑、摊晾、下窖、下曲等环节工艺严苛，每一个步骤都工序严谨，只为酿造最正宗的“知谋”纯粮酱香好酒。

如果改变做法，您获得的可能就不是真正的酱香型白酒了。所以，您可以想象一下，市场上真正的酱香型白酒，其价格肯定不便宜了。知谋酒，为什么要定位高端，真正的原因就是，酱香型白酒无法便宜，这是无可否认的现实。

六、方式 （How），如何

手段也就是工艺方法，例如，我们是怎样干的？为什么用这种方法来干？有没有别的方法可以干？到底应该怎么干？有时候方法一改，全局就会改变。

知谋酒品牌，在吸取前人技术的基础上，遵循“精选地道原料，12987坤沙工艺，全足年窖藏勾调”的酱香型白酒酿造法，这些技术与方法，是不能随便更改的。只有这样，才能全面提升“知谋酒”的产品品质。

如此，您才能：聚智慧，畅干杯！