爱美之心人皆有之，有的人是为了弥补自己的不完美，有的人是为了追求完美，还有的人是为了让自己更加完美，想变美，变瘦成了许多人的消费诉求，所以许多医疗美容机构应运而生，也让医美成为了最近五年高速崛起的行业之一。

在日益竞争激烈的大环境下，不少医美机构为了让更多人知晓，和吸引人前往，为此投入了大量的宣传广告和推广费用，广告成本居高不下一直是线下医美机构的难题，甚至50%以上的营销成本都是业界常态，更高者甚至60%到70%，为了达到营收平衡，最终还是需要消费者买单，导致医美机构的服务跟不上，价格下不来，还让消费者觉得付出的高价却得不到应有的服务，最后落得口碑不好。

为什么会出现这样的情况呢？如何走出高昂宣传成本的两个误区呢？

误区一、很多机构盲目投线下传统媒体广告

平时我们乘坐电梯，或者公交车地铁还有楼宇间，经常会看到医美行业投放的广告，这些广告对于医美机构而言，形式效果极难评估，也无法对比，价格又不菲，除了经济雄厚的医美机构，中小型医美机构更是难以长久承担高昂的费用。

误区二、互联网时代不惜代价投入竞价广告

互联网时代，日常用得最多的还是属百度，很多医美机构也是抓住这一点，哪怕为一次点击付出成百上千的成本都乐意。由于之前广告法的不完善，无数用户无意中就被百度带到了各种机构，假如十个点击有一个咨询，十个咨询又只有一个到院成单的话，这些天价的广告费用就会全部转嫁到成单的这些用户身上。

有意向的消费者即便看到了线下的广告或者点击线上的广告，在咨询后，部分可能也会因为价格望而却步，此时机构推出各类优惠，会再吸引部分人前往，抱着价格虽然高，但是心里还是会相信这个是值得信赖的品牌，会提高自己的心理预期前往。

如果机构不能达到消费者心里预期，反而偏差很远，换做是你，你肯定会跟身边的朋友吐槽，这家机构很黑或者是不推荐前往等负面情绪，对机构来说虽然收了钱，但是无法建立良好的口碑，也是得不偿失。

一方面要想降低广告成本，另一方面又想吸引更多客户，重点就在就在于运营模式，选择捷径系统的业绩激励模式，就是一个非常好的模式，业绩激励模式即医美机构提取每天的销售额，统计任何转发推广的销售人的销售业绩，按照业绩直接计算共享，行为微股东的模式。

医美本就属于高消费的项目，将节约的营销成本取部分作为推广人的业绩提成，对于机构而言是低成本的宣传方式，还能带动更多人的口碑销售。

试想，一位客户到医美机构花钱做了某个项目，而且效果确实不错，当得知，如果推荐身边朋友过来，可以获得提成，何乐而不为。

物以类聚，人以群分，去医美消费的人，身边大概率都有这样的消费群体，这样的宣传效果，更是精准营销，而且推广人推荐的人越多，自己还能有一份副业收入，长久来看，机构不仅收获了一个客户，更是收获了一个销售，节约的不仅仅是营销成本，更是销售人员的成本。