关于**麒麟松花粉项目运营的基本思考

众所周知，好产品是企业生存和发展的基石，没有好产品，企业可能红火一时，结果却是“昙花一现”；但，仅有好产品就够了吗？答案也是否定的。如今的某个产业市场上销量前五名的品牌，其产品品质绝不会确保前五名，为什么？因为他们营销工作做得比较突出罢了，无可厚非，如果产品是畅销品牌，消费者一定认为品质就是优良的，但在营销领域的消费认知和产品品质并不是一回事，这是无法忽视的现实。因此，如果认为好产品，能一定能够卖得好，有时候还真不一定。

回顾松花粉市场，就影响力而言，可能跟做传销模式的国珍算是“独占鳌头”，其余的品牌虽然有点逊色，但企业却是稳健持久的，做企业的境界——长寿的活着，有时候比短暂的辉煌更重要！

由于不了解**麒麟企业的实际现状，这里只能根据当前市场实际状况进行模拟思考，算是抛砖引玉吧，疏漏之处，请海涵。

一、目前的企业诊断与面临课题

营销处于什么状况？管理处于什么状况？技术研发和新产品处于什么状况？

**麒麟公司作为北方最大的松花粉生产基地，可以断言，产品品质肯定很好（国珍松花粉的代工厂），**麒麟松花粉也曾经进入全国十大品牌之一。

国内松花粉市场，群雄逐鹿，厮杀正酣，如国珍、同仁堂、修正药业、迈多、京皖、健康藻、百花、祁安、优卓等，**麒麟作为优质产品生产厂家，拥有独特破壁技术资源和多年的市场基础，如何成为中国松花粉市场的“第一品牌”，就算跻身前三名也算实至名归；面对如今松花粉红海市场里厮杀的诸多品牌，**麒麟如何成功突围，这是一个有一定难度的课题。

二、**麒麟，如何实现差异化破局？

这里没有详细的执行方案，只是谈谈基本观点，供各位分享。

首先，企业绝大多数问题的发生，都是人的问题，从人入手，找到问题症结，人的思想和斗志是需要激发的，合理的战略规划和部署也是胜利的保障，精兵简政，清晰构架，摒弃内卷，遗问处理（如现有库存），统一思想，再出发，重新擎画企业发展新未来！

其次，寻找市场突破点——梳理市场信息，分析产品营销难点，对标行业标杆企业，深挖企业核心资源，培养竞争优势（如技术），根据**麒麟自身实力（如资金），进行有效合理的突围攻势，不能急于求成，稳扎稳打，树立松花粉行业品牌新标杆形象。

运营模式突围：比如大家对松花粉的印象停留在“国珍传销模式”里，如今多数保健品企业都在做“传销模式”、“会员制模式”、“全额返利模式”、“资金定返模式”等，我们就反其道而行之——拒绝传销、拒绝返利、拒绝杀熟等模式，采用市场化薪酬模式，借助网络营销和传统招商营销等可靠的形式，让消费者重新认识松花粉，**麒麟松花粉，不会让你一夜暴富，却能给你一个安稳和谐的生活！

社群营销突围：如今是自媒体时代，大家都生活在社群里（微信、抖音、小程序、APP等），建立**麒麟消费者俱乐部，通过线上线下融合的方式，让消费者与**麒麟厂家零距离沟通，不断提升社群沟通的品质，让**麒麟消费者产生信任感和依赖感，共同组成“**麒麟家人”大社群，一起消费、学习、娱乐和沟通，协同进步，这样形成的“**麒麟铁粉快乐营”会成为企业未来的大数据，这才是企业未来最重要的企业资产，目前企业上市，需要的不是以往单纯的现金流，而是企业的与客户交互沟通的大数据，得流量者得天下，这就是大势所趋！！

定位突围：这里有市场定位（谁是核心购买者），产品定位（哪类主打产品），品牌定位（给人以什么第一印象）；此外还有属性定位（礼品还是日常品）、情感定位、功能定位、档次定位等等，就比如，“不是所有的松花粉都叫**麒麟”，凸显与众不同的气度。

还有很多突围策略，如品牌吉祥物、形象代言人、视觉锤、造事件、广告语等等，这里不在一一赘述。这是需要通过市场调研、头脑风暴和市场测试才能得出来的结果，不能拍脑门。

三、破局很重要，稳住大局更重要。

通过一系列差异化营销突围攻略，有可能实现精准突围，成功破局！让**麒麟在松花粉红海里“一枝独秀”，但这仅仅是成功运营的第一步！想要长期保住胜利果实，维持持久的竞争优势，这才是对运营功夫的最严苛考验！正所谓，“打江山容易，守江山难啊”！

稳健运营依靠的是沉稳果断的领导班子，最终，还是人的问题。

企业运营并不难，关键是能否选对适合的领导班子，一身正气，尽职尽责，有责任有担当，这样的团队，这才是企业最核心的力量。