1、成功的大客户广告销售公式——PPVVC模型

解决方案广告销售的成功经典公式：

广告销售成功=痛苦 Pain x 权力Power x 构想Vision x 价值Value x 控制Control

广告销售中的64%难题是任何广告传媒企业都无法回避的问题，那么该如何解决呢？

在讲解广告销售的64%难题时提到，若要持续提升广告销售业绩，可以参考标杆企业的成功典范，其核心是要构建一套不依赖于任何个人的广告销售管理体系，真正打造属于自己广告传媒企业的广告销售组织能力。

通过观察大量的广告传媒企业成功经验，可以得知广告销售的成功是有迹可循的，也就是说广告销售是可管理的，广告销售成功，尤其是大客户的广告销售成功是可以通过有效的广告销售管理提高其成功率的，即通过提升广告销售的组织能力来解决64%场景中的广告销售困境。

广告销售公式PPVVC模型

1、痛苦Pain

即客户的痛点。英语中有句谚语，叫No Pain,No Change，中国人也有痛定思变的古话。

只有客户有了痛点，客户才愿意做出改变，并愿意为改变付费，这就是广告销售成功的前提。

找客户痛点是我们经常挂在嘴上的话，但这里还是要提醒一下，所谓客户痛点一定是要经客户确认的痛点，未经客户确认的痛点都不是真正的痛点，都无法转化成真正的广告销售合同。

很多广告销售往往会自我设想客户痛点，不真正的和客户确认，导致广告销售成果迟迟没有进展。

2、权力Power

即对客户的采购有决策权的人（决策链）。我们无法将媒体卖给无购买决策权的人，找到客户真正的购买决策人（有些大企业是集体决策，有企业自身的决策链条），与其洽谈，使其承认痛点，是广告销售成功必不可少的步骤。

很多普通型广告销售由于自身经验不足或者自信不够，往往不愿意甚至不敢和客户高层（有决策权）沟通洽谈，和那些愿意和客户高层沟通的天才型广告销售销售相比，普通型广告销售工作效率显得非常低效。

3、构想Vision

即针对客户确认的痛点，为客户品牌提供更加高效的广告解决方案，并与客户进行沟通，取得客户的认可。

在提出的解决方案构想中，要体现出和竞争对手的的差异性唯一性和独特性，体现出解决方案的核心竞争力。

4、价值Value

即提出的解决方案中，是否有有明确的可评估的价值；是否能真正取得客户购买决策人的人认可和共鸣。

客户只会为价值买单，广告销售提出的解决方案没有取得客户决策者的价值认可，广告销售就不可能成功。

5、控制Control

即广告销售有能力对整个广告销售过程进行有效控制。

广告销售活动尤其是大客户的广告销售活动可能周期会比较长，广告销售过程中也会有一些风险项需要识别，如何对广告销售活动进行有效管控，也是广告销售最成功的一个核心因素（欢迎莅临彭小东导师线下课堂，更多精彩实战实操实用首创原创干货分享！）。

2、最近很火的一条广告销售公式，你真还不知道么？！

1 1.01的365次方=37.78>1

1.01=1+0.01，也就是每天进步一点。

1.01的365次方也就是说你每天进步一点点，一年以后，你将进步很大，远远大于“1”

2 1的365次方=1

1是指原地踏步，一年以后你还是原地踏步，还是那个“1”

3 0.99的365次方= 0.026

0.99=1-0.01，也就是说你每天退步一点点，你将在一年以后，远远小于“1”，远远被人抛在后面，将会是“1”事无成。

与时俱进，不进则退。请警惕，每天只比你努力一点点的人，其实，已经甩你太远。

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做广告销售，请记住这9个公式

有时间，多嚼嚼...