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郭汉尧说，期货制时代来临，有个重要的体现，就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解，哪一款式好卖，哪一款式不好卖。因此，订货会首先是一个统计会和分析会。“经销商带着资料、统计和分析哪一款好卖，哪一款不好卖，带着对消费者的了解，带着对全盘的把握，来订货，这样才是比较完整的订货会”。
    不一定要有主题
    徐阳：从形式上来看，我们现在的订货会是单纯了点，但其实内容更复杂了。因为以前订货会就是看场走秀然后订货，现在有很多形式的培训，内容涉及销售...

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本报上周二产业版报道了订货会的准备阶段企业应该注意的问题。当我们一切准备就绪，在订货会现场上怎么踢好这临门一脚呢？记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，与晋江鞋服企业共同探讨订货会的进行时。
    “酒店政治”要做好
    在会场上企业最怕个别经销商有异议当场发作造成的会场尴尬甚至是集体情绪，这样给订货会带来的不仅是订货会的失败，更是对未来半年销售的负面影响。
    因此，与代理商、经销商深度沟通很重要。发现代理商、经销商怀有异议，或者思想波动...

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　　实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问郭汉尧

　　品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的选择机会；不仅迎合了客户多样化的需求，同时也丰富了品牌雨伞终端产品线，这种格局的出现，是雨伞行业走终端专卖路线的一个趋势，也是品牌雨伞抢占目标消费者生活方式在终端呈现方面的一个体现，把丝巾、帽子、眼镜、帐篷摆进雨伞专卖店，自有其深层的道理所在：

　　1、有效避免了雨伞产品功能单一的缺陷性

　　我国自古以来就...

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1、 用好酒店政治
    酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。
2、 解决胜过推脱
在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就是解决，千万不要推脱责或探究“为什么会发生”。这样容易引起现场的躁动，也不利于企业树立良好的形象。
3、“机动小组”要跟上
订货会是一项系统工程，工...

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做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。
文/郭汉尧
传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。
那么，怎样才能实行精准订货？
店长是最佳的专业买手
    笔者认为...

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　　＜晋江经济报＞特邀专家：郭汉尧

　　系资深品牌营销顾问、终端营销管理专家，金牌店长培训师，多家大型鞋服品牌终端顾问，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的鞋服品牌终端实战经验。

　　现任九洲同行订货会培训专业机构首席讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、福建省劳动保障厅店长培训基地首席培训师、鞋锋人才交流开发有限公司终端培训顾问等。

　　郭汉尧介绍，总结起来订货会有以下几大功能：

　　深度沟通功能。品牌供应商、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌，是否认可这个品牌，跟品牌捆绑，有什么好处，这里应该强调利他原则。很多...

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　订货会的功能如何体现呢？郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题，相当于订货会如何来策划。整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念，也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。
　　会前准备至关重要

　　“订货会前你如果搞不好，你就失败了一半，那么50%的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。”郭汉尧如是说。其中，首要解决的准备工作，就是订货会的定位问题。

　　订货会的准备工作分为三方面。

　　①人员准备常被忽视

　　郭汉尧特别指出，人员的准备是一个比较重要的内容。他认为，现在很多订货会都没有重视人员的准备。...

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1. 人生最大的敌人是自己。人生最大的失败是自大。人生最大的愚蠢是欺骗。
   人生最可怜的是嫉妒。人生最大的错误是自卑。人生最大的痛苦是痴迷。
   人生最大的羞辱是献媚。人生最危险的境地是贪婪。人生最烦恼的是争名利。
   人生最大的罪过是自欺欺人。人生最可怜的性情是自卑。人生最大的破产是绝望。
   人生最大的债务是人情债。人生最大的罪过是杀生。人生最可恶的是淫乱。
   人生最善良的行为是奉献。人生最大的幸福是放得下。人生最大的欣慰是布施。
   人...

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凤凰，百鸟之王，不仅因为它长得美丽，还有它具有先天的领导气质，所以一直被鸟类奉为神灵。

　　“我们鸟类要开大会了，我们鸟类要开大会了，由我们的领袖凤凰做精彩的演讲，主题是‘如何建设我们美丽的家园’，时间是今天晚上，地点是鸟类大礼堂。请大家互相转告，准时参加。”大喇叭里传出了播音员喜鹊的声音。

　　凤凰的秘书孔雀为了这事儿一大早就忙上了，又是召集其他鸟类布置会场，又是准备音响设备，又是准备请新闻记者，忙得不亦乐乎。

　　鸟类大礼堂在精心的设计和布置下变得富丽堂皇。所有的鸟类全都按时到了场，它们都想一睹凤凰的风采，看看王者的气质。 ...

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