仁者见仁，智者见智

 
 
    当人们对直销，对安利或褒或贬的时候，我们需要先抬起头来，看看世界，看看其它的直销企业发展，看看直销的运作模式。没有深入的调查，没有开放的心态，就没有发言权。只有这样，很多问题也许就豁然开朗了......
　　每当一个新的事物在一个新的地方生长的时候，因为在这里以前没有人见过它，所以就认为它长的奇形怪状，像是怪胎，因为现实的很多迹象与它表现出来的反差太大，很多人无法接受，先入为主，将之一棒打死了。这让我想起了中国80年代，第一批下海干个体户的场景，让我想起了第一批在股海中尝试搏杀的人，让我想起...

Read more

推销员的12种创造性开场白

 
 
    推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

    1．金钱

    几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

    “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

 &nbs...

Read more

　　确立市场竞争优势的关键――市场调查与信息收集

　　深圳读者陈洪标：企业面临激励竞争必须要以市场调查入手，发现机会，确立竞争优势。但作为一家中小型的制造企业，不可能长期依赖专业调研机构，我们自已该如何进行营销的市场调查和信息收集呢？

　　史永翔：

　　市场调查、信息收集是辨认市场机会，确立企业竞争优势，建立市场竞争战略的出发点。国内多数中小型企业普遍缺乏对市场调查、竞争情报收集的足够重视，你有这个意识我很高兴。

　　市场调查是营销管理的基础工作，具有长期性、动态性，是需要专项化的工作，在管理时更需要全面落实。

　　为了更好地回答这个问题，我将市场调查、营销...

Read more

Read more

Read more

 

Read more

　　人才短缺一直以来是困扰中国企业快速发展的重要因素之一，为获得高素质人才，很多企业不惜“一掷千金”。据韬睿惠悦咨询公司（以下简称“韬睿惠悦”）近期完成了《2010-2011年全球人才管理与奖酬调研》披露：经济持续增长使奖酬总额与10年前相比增长了60％，奖酬成本的持续增加开始令企业感到不堪重负。韬睿惠悦有关专家认为，奖酬固然重要，但要在中国市场上取得人才优势，也得听听员工的心声。当获得晋升及职业发展机会成为众多中国员工的职场期望时，中国企业也开始逐步调整步调，将目光投向提亮雇主品牌及在企业内部为员工建立清晰的职业发展路径上。

　　薪...

Read more

Read more

Read more

Read more