作者文章归档：黄静
黄静
做生意，谈判最头疼！
因为问题太多，难度很大，谈得累死还不一定能解决问题。
问题千千万，要透过问题看本质，才能保持清醒，否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果，取决于两个维度：
能不能：与制度流程权限相关
愿不愿：与人与客情有关
因此，面对需要谈判解决问题的时候，先从这两个维度来评估一下：
我的要求有没有超出可操作的范围？我的谈判对象愿不愿意帮我？
我们再从谈判要素点上来逐一分析，梳理认知，让大家在面对谈判问题时头脑清醒，思维敏锐，快速把握谈判的核心。
不要纠结某个具体的问题点，你所有的谈判都与下面这些环节有关！
新品上市，如何与老品过渡衔接？
顾客会不会带着老品的眼光看新品？
新品上市，老品的库存如何消化？
新品上市，老品淘汰，看起来很正常的事情，在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。
为了让消费者对新品建立全新的认知，在老品的库存未消化完毕之前，新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间混淆不清，甚至会拿老品的价格来比对新品，觉得功能差不多，价格高了，从而对新品产生质疑和抵触，不利于新品的入市。
上新品清理老品这些落地工作都要靠业务团队来具体执行，如果落地执行人员不够，就算媒介宣...
庚子鼠年，故事太多，上半年抗疫，下半年抗洪，全年都在抗穷。
总之一句话，难过！
今年的特殊形势，催生了直播带货的神话，随着一波波直播话题的火爆，直播泡泡也是越吹越大，最近关于直播掉坑里去的故事也不少，各类明星大咖站台翻车，下单不付款，退货一大堆，GMV水分太多，卖的货还不够坑位费……
从前抱怨实体终端费用高，转而投靠电商，又发现终端有的费用名目，电商一个不少，甚至更多：进场费、促销费、广告费、各种扣点……费用一点都不比实体店低。搭上社交微商，拉住直播小手，结果发现残酷的真相：流量话题更多是噱头，网红一般人真养不起！...
黄静
拥抱互联网拥抱新世界，越来越多的人纷纷触电（商），潮流面前，连最坚强的大爷大妈们也纷纷沦陷，貌似谁不网购谁就是奥特曼······
作为一个网购十年，家庭网购年开支不少于十万的资深网购达人，最近经历了一场身心俱疲的新房装修布置后，却决定立下新的人生小目标：
n 把现在爆仓的购物车清理到不超过10个单品；
n 单价超过100块的，在购物车放一个星期后再决定买不买；
n 但凡需要加工安装维修售后的，坚决不在网上买；
因为受伤了！太受伤了！！
原...
黄静
采购是不是很不好相处？
NO, 其实是你没get到重点！
虽然采购岗位的人，有着共同的工作内容和模式，但如果你只把他当成“采购”，就很难管理好。因为人上一百，形形色色，每个人都是不同的个体，各有不同的性格、喜好、特点、习惯，相处中需要个性化对待。用适合他的方式与之相处，才能让他觉得舒服，他感觉跟你打交道很舒服，那么合作起来就会顺畅。
我们来看看常见的采购可以分为哪些类型及应对重点是什么：
1、不行型
分析：这里所说的“不行”型采购，并不是说他们的能力有问题。而是他们总习惯于将“不行&...
黄静
与卖场生意过程中有纠纷是常有的事，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题，不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--卖场本身的管理问题。哪个卖场都是要“面子”的，都会想办法来维护自己在公众心目中的“正面形象”，而这正是卖场的“软肋”，是供应商解决纠纷的关键所在！
供应商和操作层面的人员发生矛盾时，可以通过策略性地向上“捅”，来扩大“纠纷”的影响，提升高层、公众的关注。一旦纠纷涉及到卖场的名誉，就会引起卖场高层的重视，纠纷得到...
黄静
货要靠人卖！
随着直播带货的兴起，人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言，促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层，但不意味着这个岗位不重要，不需要专业管理，恰恰相反，促销员是一群活生生的各色各样的人，世上最难做的工作就是管人。要想做通人的工作，就要从“心”入手，促销员管理的基本原则建议关注两点：
一是“定位”——为其“正名”；二是“以人为本”——为促销员服好务。
只有先给促销员“定好位...
黄静
当下的零售行业正发生着激烈的变革，从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术，层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时，无数人也陷入了迷茫：零售未来到底要往哪里走？零售生意到底应该怎么做？
互联网商业以迅即的方式完成了对大众的教育和消费收割，也逐步从满天飞的概念落到线下的有形零售：以BAT为代表的互联网企业入资收购了大量的实体零售；如三只松鼠这样的纯互联网品牌，也在线下开枝散叶广开门店；而广大的实体零售企业也不断引入互联网元素，在业态创新、供应链优化、管理效能提升各方面做迭代。
从早期的线上零售与实体零售互相敌视到如今的线上线下一...
黄静
商品要能被顾客买走，卖掉出销量才是王道，所以，选择什么样的商品，就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人，你自己喜欢什么不重要，你的顾客喜欢什么才重要，那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯，在当下有必要做出调整：因为你的消费者变了，被互联网教育得挑剔而傲娇了。
要想消费者掏钱，当然要打动他的心，消费者喜欢什么样的商品？就是在选择商品的时候要关注的重点：
n 颜值：
这是一个看脸的时代，漂亮的，有意思的外包装是吸引人的必要元素，好玩、有趣、好看才能俘获顾客的心，尤其是针对年轻族群，市面卖得好的爆品包装，炫目的色彩，大胆的造型，新颖的设计，都可...
黄静
要交这个费那个费，做一档促销真的不便宜，如果促销随着档期的结束就结束了，那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。
来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？
1、优化常规货架陈列
都知道好陈列的重要性，那除了凭借品牌影响力和花钱买陈列外，还有什么办法来获得好陈列位呢？当然有，这就是通过促销。优秀的营销活动是有资本与终端谈条件的，比如更大的陈列排面和更好的陈列位。只要你的促销活动，力度足够大，形式足够新颖，涉及点足够多，对终端采购有足够的吸引力，能最大限度地激发采购对促销...