作者文章归档：马千里
有这样一个笑话：古代有一个将军，特讨厌吃鸡肉。于是，在部下犯例时，将军就会说：“罚你吃鸡！”犯得错大了，就罚他吃两次鸡！将军以自己的主观意念为导向，以为鸡难吃，便罚犯例的部下吃鸡，以为是重罚，难吃死他。这样的处罚后果可想而知了。由这位将军我想到了现在的企业决策者。决策者当然不会有这位将军那样的失误。但是会不会犯类似的错误呢？决策者在作出各项重大决定之前，是否该想一下这个“罚你吃鸡”的故事，以使自己的决策更加客观化、市场化、适时化。
错误再...
一只科幻恐龙来到一座高楼林立的现代化都市，路人四散而逃，高楼在恐龙脚边震颤，恐龙又开始向人们喷火。危险之际LG空调挺身而出，强劲的冷风与恐龙的火焰交接，宛若萧峰与慕容复过招，两者内力相拼。渐渐地，冷风逼得火焰节节后退，最终，恐龙被冻僵，轰然碎裂成冰块。这是LG空调的电视广告。
一架银色的飞机在跑道上滑行，撞在了前方一个体积巨大的方便面上，几经努力，前行不得，飞机败阵变成了黑色。这是华龙红烧牛肉面电视广告。
两则广告都用到了夸张的手法。现代广告技...
近年来，信命的人似乎多了起来，常听一些老板抱怨说：“这几年‘点儿’真背，干啥也干不好。”但是，真是“点儿背”的原因吗？
有一位经营高档服装的老板，几年来做得一直很顺利，他说他也遇到过很多困难，但他都要想尽办法解决，“我看只要会干，肯吃苦，没有啥‘点儿’背不背的。”这位老板的话很有道理。
远大中央空调大家都不陌生。远大...
灯展，其实是企业发布户外广告的绝好机会，这一点终于被邢台的老总们发觉了。而在几年前，我曾听到我市某大型国有企业厂长在接到邀请参加灯展通知后的抱怨：“又是劳民伤财！”在一些大城市，市民已有些厌烦了：“平时广告那么多，看灯展还是看广告！”今年邢台灯展经济味够浓，但市民尚有激情，那明年呢？后年呢？把灯展这一展示企业形象的机会用足、用好需要再费点心思了。
企业领导要足够重视大力支持。消费品生产经营企业自不待言，工业品生产企业似乎要考虑：&ldquo...
最近，我们与北京一家文化单位洽谈一项合作，事儿虽不大，却一直没出水面，不仅让我们有了一些想法；是不是马千里名气不够大？是不是邢台地界儿小？不过要真是这样，我们倒坦然了，且不说我们这个策划群体对自己的充分自信，单说注册地在邢台就构成了我们独有的优势。
邢台是欠发达地区的小城市，而在全国这类城市又占大多数，这是一个广阔的研究领域和巨大的实践平台。然而经济学家们、"策划大师"们对欠发达地区经济的感性体悟和理性思考形成了相对优势，也注定了我们在这一领域多出成果、快出成果、并为...
“市场不会因为企业是新的，就谅解企业的不足。”这是马千里先生在与河北金百家酒业有限公司中高层座谈时提出的观点。他说，企业要正视自己的问题，不能自找借口，更不能企求市场的谅解。
许多新企业在分析问题时，往往将一些不足归结为企业新、时间短，甚至表现为对不足的自我谅解。马千里就此说，有些问题确实是因为新企业准备不足造成的，这样的问题倒好解决；你能保证这个问题随着时间的推移而会自己消失吗？恐怕大多要随之增长，变得更严重。看来有些问题与企业新旧无关。回过头来说，企业新就该出问题吗？你谅...
有人说策划人是“人精”，了不得！但策划人首先是商业中人，再怎么说也是为了挣钱。好，本质找到了，只要是生意人，都难免有“利令智昏”的时候。所以，利用这一点，我们可以逗逗策划人，不出钱或少出钱让他给咱劳动一回！教你几招——
第一招：套辞。利用谈合作、拜访等借口争取和策划人面谈的机会。言谈之中，首先拿出谦逊甚至无知的样子，打消对方戒备；然后趁策划人谈兴正浓之时，以请教的口吻询问具体问题，一般会颇有收获。即便不甚...
近几年来，民营企业得到长足发展，涌现出一批成功的民营企业家。但在公众心目中民营企业家的整体形象却不容乐观，这是马千里公关策划研究所近几日完成一项专题调查显示的结果。
这次为期一个月，以我市民营企业家公众形象为主题的民意测验，共发出问卷1000份，收回有效答卷627份，被调查人员涉及教师、干部职工、营业员、学生、下岗人员等，其中最大年龄63岁，最小18岁。
根据完全归纳法统计的结果显示，39.8%的人认为民营成功的最大因素是&ldquo...
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在最近一次策划理论交流会上，马千里总结策划业发展过程中，提出了“点、线、面、体”四阶段论的构想。 |
时下，是各婚纱影楼生意最好的季节，望着老板们的笑脸，似乎在庆幸夏季时分生意清淡的日子终于过去了。
在市场营销学中，有两个专业名词“市场细分”和“市场定位”，具体到影楼就是我给哪个年龄段或哪个收入层的人服务。我们大家都知道，有些影楼的前身是照相馆，从简单的一架老式相机、一间屋子的照相馆，发展到今天设施齐全、高档，从黑白照到艺术照再到今天的成套婚纱照；从这里的变化我们不难发现两个问题，一方面是人们照相的需求越来越强烈；另一方面就是婚纱影楼是把消费者定位在&ldquo...