作者文章归档：王玉珍

  王玉珍，字麒鉴.价值中国最具影响力百强专家.和讯财经专家成员、中银网专家组核心成员、现为法律、经贸、金融硕士生导师。
   内蒙赤峰人，高级经济师，经济学博士。华夏银行广西分行行长。   曾先后任中国人民银行西安市分行调统处副处长，金融研究所副所长，非银行金融机构监管处副处长。
  华夏银行北京管理部筹资发展处处长、办公室主任、计划信贷处处长、发展研究处处长、复兴门支行行长、朝阳门支行行长，华夏银行秘书，华夏银行武汉分行副行长、华夏银行发展研究部总经理。现为华夏银行广西分行行长。1998年毕业于陕西财经学院货币银行学专业，获博士学位，在金融研究、银行家、经济学消息报，经济参考报等报刊发表论文百余篇，著有《国有企业资本结构制度分析》（1998年），《商业银行法制、道德与管理》（2005年），由中国经济出版社出版。《〈现代商业银行全面预算管理导论》（2006年），由中国财政经济出版社出版。论文曾多次获得各级奖励，曾入选中国专家人才大辞典。多所学校特聘教授。

储蓄活期化趋势凸显居民的动荡心态和茫然

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　　据新华社北京2006年8月15日报道，央行新近发布的7月份的金融报告显示，7月末人民币储蓄存款余额为15．51万亿元，同比增长16．1％。今年1月至7月，国内居民人民币活期储蓄存款比去年同期多增加1308亿元，定期储蓄存款同比少增加了1322亿元。定期储蓄存款向来是老百姓最基本、也是最稳定的一种投资方式。央行对此的判断是：“居民储蓄存款活期化趋势明显，去年出现的存款定期化趋势一定程度上已经改变。”清华大学国际贸易与金融系系主任李稻葵说：“储蓄活期化，映射了中国经济快速发展，以及人们理财意识和能力的提高。”而事实上，储蓄活期化趋势明显凸显...

“鞋子”的由来与商业银行变革中的自我改造

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　　据说，人们开始是不会穿鞋子的。很久以前，有一位国王，他统治着一个富裕的国家。有一次，他到一个离王宫很远的地方旅行。回到王宫后，他不停地抱怨脚非常疼，他以前从未走过那么长的路，更何况他所走的路异常崎岖难行。

　　于是，愤怒的国王向天下发布诏令，让百姓用皮革铺好每一条道路。很明显，这要用掉无数张牛皮，花费巨额的金钱。

　　这时，一位大臣冒着触犯国王的危险进言道：“陛下，为什么你要花那么多不必要的金钱呢？你何不剪一小块牛皮包在自己的脚下呢？”

　　听了大臣的话，国王很惊讶，但略加思考，他就接受了这个大臣的建议—为自己做了一双厚底牛皮鞋。...

为“农行河北省分行行长因盗窃案被责令辞职”叫好

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　　2007年04月23日中国网报道，4月14日邯郸市农业银行金库发生的被盗现金人民币近5100万元的特大盗窃案终于有了第一个处理结果。中国农业银行23日下午通报邯郸农行盗窃案处理决定，责令农行河北省分行行长瞿建耀辞职，免去两名副行长职务，邯郸分行现金管理中心所有在岗员工下岗接受审查。

　　为责令行长辞职叫好，主要是：

　　1、要彻底改变“刑不上大夫”的封建官僚做法。

　　过去一出现问题，首先是处理经办和底下人，对领导者的责任往往一笔代过，以领导不力、把关不严、有领导责任而堂而皇之在搪塞过去，领导还当领导，好人我自当之，那么，出现大案要案领导应该...

从老百姓看病非要上大医院看我国商业银行发展的方向

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　　据报道，老百姓看病存在着严重的过度依赖大医院的现象：看病难、看病贵、大医院挂号难、专家号更难，甚至有的为排专家号等2—3周，有的要花300—500元去买本来只有10几元的专家号，而一些一般医院则是门可罗雀，床位大量闲置。老百姓看病非上大医院，原因很多，但有两个原因是不可忽视的：一是人们对大医院、名大夫的心理依赖，让大医院、名大夫看病放心；二是中小医院庸医、假医甚至承包挂牌的医生太多，让人不放心；三是社区医院没有真正起到社区医疗的作用。

　　那么，从老百姓看病非上大医院，对我国的商业银行发展带来哪些启示呢？若干年后会不会出现老百姓到银行办业务一定要上银行呢...

“贝勃定律”与商业银行客户经理营销策略

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有人做过一个实验：一个人右手举着300克重的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他不会觉得有什么区别，直到左手的重量增加到306克时才会觉得左手的重量比右手重；如果右手举重600克时，左手的重量要加到612克才能觉得左手的东西重了。也就是说，原来的砝码越重，后来就必须加大更大的量才能感觉到区别。这种现象被称为“贝勃定律”。

生活中的贝勃定律随处可见：5角钱的白菜有一天涨到1元钱你会觉得涨了很多，同样，5角钱的报纸涨到1元你也会敏感地觉得涨得太快，而5元钱的一斤苹果涨了5角你不会有什么反映；同样，一套20万元的住房涨了2万元你觉得涨了很多，而一套100万元的住房...

“交叉圆神性”与商业银行岗位责任管理

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“交叉圆神性”说的是这样的事：一位动物学家在澳洲的巴克利高原研究狼群，发现每个狼群都有固定的活动范围，它们的活动半径大约是15公里。当他把三个狼群的活动圈微缩在图纸上时，发现一个有趣的现象，三个圆圈是交叉的。也就是说，这些狼群在划分地盘时，留有一个公共区域。

有一年，他到希腊参加学术会议，发现两千前的希腊人在社会学领域就发现了这一现象。他们用圆代表城邦，用几个相交的圆来表示城邦间的融合和独立。在他们的理念中，城邦间既不能隔绝，也不能绝对的融合。只有处于既融合又独立的状态时，城邦才是最有生机的，希腊半岛才是最安定的。因此他们把交叉的圆作为图腾刻在神庙上进行祭拜。

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我国商业银行同业合作必须解决的几个问题

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我国的商业银行日益进入竞争激烈的时代，但同时，也是一个竞争合作的时代。随着竞争环境、竞争主体、竞争内容的变化，合作应该成为商业银行竞争的主旋律，可以说，未来我国商业银行是否能够健康发展，不取决于竞争质量，而更多地取决于合作的质量。但在目前阶段我国商业银行要加强合作必须解决以下几个重要的问题。

一、 强化一个观念—竞争合作观念

商业银行的发展离不开竞争，但更离不开合作。要强化竞争合作观念，由你死我活的竞争理念向共存共荣转变。世界上竞争合作取得发展的例子很多，可口可乐与百事可乐、肯德基与麦当劳，在相互的竞争中都不是以消灭对方为目标，都取得...

商业银行应该学习更应该借鉴

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　　我国中资银行正面对日益严峻的竞争环境，按照我国加入世界贸易组织时的承诺，在2006年底以前，我国要完全取消对外资银行开办人民币业务的地域和客户限制，给外资银行以完全的国民待遇。这也就意味着，到2006年底，所有在华外资银行都可以全面开办人民币业务，包括中资企业和中国居民个人的人民币业务，所有其他非审慎性的、不同于中资银行的限制也都将随之取消，中外资银行将进入全面、对等的市场竞争，银行业竞争将日趋激烈。为求得生存和发展，我国商业银行必须迅速提升市场竞争力。要提高竞争力，我国中资商业银行，必须在公司治理、风险管理、内部控制、信息系统及产品创新学习国外先进商业银行的经验，提高产品创新能力、...

商业银行营销的三大要素

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　　营销是商业银行经营管理的重要内容，通过营销管理，对现有客户进行开发、维护和深度开发，对潜在客户进行开发，提高客户价值，拓展市场空间。市场营销于20世纪初诞生于美国，并逐步被引入银行经营管理。经过近百年的实践，西方商业银行营销观念不断发展和完善，商业银行通过市场营销，通过各种营销策略的运用，把金融产品转移到客户手中，全方位拓展业务，实现盈利最大化，风险最小化，并成为指导银行经营活动的主导思想，决定着银行经营的成败。银行市场营销是以客户为对象，以客户需求为导向，根据客户的需求对整个经营活动进行创意、设计和构思。在商业银行市场营销活动中有许多要素，这里主要讲以下三大要素。

　　一、出...

《西游记》中人性的泯灭

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　　《西游记》中，主要人物除了唐僧外，都是由人性被泯灭的过程，孙悟空一开始追名逐利，到最后无欲无求，实现了人性的改造：为了追名，他打出了齐天大圣的大旗，以希望名与天齐；为了逐利，他两次去天宫作官，尽管只是一个小得不能再小的养马夫、看管桃园的农夫，他也乐此不疲，干得尽心尽力。只到觉得受到嘲弄，不能与列位王公大臣并列时才勃然大怒。

　　猪八戒就更平凡了，他不过是就想娶一个老婆然后踏踏实实过日子，仅此而已。这是任何一个正常男人都有的欲望和需求。但就是这么一点可怜的愿望也被作者给否定了，而且为了否定猪八戒娶一个老婆的正当性，让猪八戒奇丑无比，为了娶老婆丑态百出，甚至把这一特点从头到尾一直念...