作者文章归档:缪金宾

缪金宾,倡导低成本实效营销,中国品牌总榜2007年度100位优秀品牌专家之一,曾就职于国内外知名企业,历任区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位,具备十多年一线市场营销实战经验,擅长实效营销诊断和调研、品牌规划和塑造、年度品牌整合营销传播策划、新产品上市策划、优秀营销团队的组建和管理、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件营销等。先后为农夫山泉、旺旺食品、多乐士乳胶漆、全成涂料、太太乐调味品、舰牌玉米油、得高地板、海信空调、亿佳能太阳能、小洋人乳业、排毒养颜胶囊、金财神口服液、联合利华、有情日化、英国澳美尔等众多企业和产品提供营销策划、顾问或培训工作,服务行业涉及建材、家电、快速消费品、调味品、酒业、日化、保健品等。 邮箱:[email protected] 手机:13552591502 缪金宾博客地址:http://blog.sina.com.cn/mjb2008或在百度搜索输入缪金宾搜索即可。

六力整合推广,让化肥品牌快速提升


与其他行业相比,化肥属于品牌集中度比较低的行业,由于长期受计划经济的影响,化肥企业的品牌意识普遍不强,至今还没几个在全国叫的响的品牌,只有一些在某些地区或某些市场叫的响的地域品牌,当然,这也与化肥企业的市场布局策略有关。化肥企业需不需要做品牌?这一点是不容置疑的,品牌竞争是每个行业发展的必然阶段,品牌是信任,品牌是消费者购买的首选,可以带来销量的提升,品牌可以提高经销商对企业的忠诚,品牌是企业稳定持续发展的保证。做不做品牌不是由企业决定的,而是化肥行业竞争导致的必然结果,品牌可影响到企业未来的生死存亡!

品牌是企业一切营销活动在消费者头脑中的沉淀和积累,品牌推广是一个系统持续的过程,而...

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复合肥经销商如何成功实现管理转型


王老板是山东某县的农资经销商,从夫妻店的个体经营开始,经营复合肥已有5年,现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销,手下有4个业务员,2辆业务车,多辆三轮送货车,1000多平米的仓库,年营业额累计在1千多万左右,利润达七位数,公司也算是初具规模了!在外人看来,王老板现在是财大气粗也该知足了,岂不知王老板现在是苦恼连连:王老板是事业心颇强的人,一心想让公司正规有更好的发展,但由于自己管理能力的局限性,想发展确又是有心无力,现在面临许多急需承待解决的问题:

一是业务员“不听话”,懒的下市场,甚至不来公司时招呼也不打,可逼着下了市场,终...

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赢在终端,化肥企业品牌和销量的快速提升之路


目前,国内化肥行业的竞争正处于无序状态,价格战、产品概念战、广告战陆续上演,竞争越来越激烈。而2008年对于国内化肥企业又是一个考验,由于原材料大幅上扬,价格变动频繁,导致农户需求的急剧萎缩,化肥行业(特别是复合肥)整体销量下滑。面对化肥行业的寒冬,许多化肥企业陷入茫然 、束手无策的境地!

化肥企业的出路在何方,如何才能在竞争中突围,建立自己的竞争优势呢?如何实现品牌的提升和销量的增长呢?这是现阶段许多化肥企业困惑的地方!而面对市场困境,国内各化肥企业采取的应对营销手段基本雷同,有规模、实力的企业,依然是凭借高空广告轰炸来刺激拉动市场;而中小型化肥企业则是祭起价格的屠刀来抢占市场,有&...

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如何通过终端实现品牌和销量的名利双收


终端是企业竞争的的前沿阵地,但在实际的终端推广中,大多数企业只注重终端销量的提升,而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设,不但可以提高销量,还可以提升消费者对品牌的认知,实现品牌和销量的名利双收。

销量是眼前的果,品牌是树上的花,销量带来的是眼前的利益,而品牌带来的是未来持续的利益,对于许多成长型企业来说,要通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系,不能一味的追求销量而忽视终端品牌的建设。成长型企业的资源有限,通过资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是最好的选择,要善于在销售中建立品牌。

如何在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度呢?在做到销量突破的条件下,还能实现品牌形象的提...

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企业不要白白浪费你的营销资源—谈聚焦营销


随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化,为许多中小企业带来更多成长的烦恼:

企业知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的广告,市场却毫无起色!?

企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品,可丰富的产品挤满仓库,就是卖不动!?

企业老总雄心壮志、指点江山、跑马圈地式的做市场,结果是市场开发了一个又一个,都成了夹生饭,做的不愠不火!?

企业不乏销售精英,可企业的整体销量仍然在下滑!?

以上是许多成长型企业面临的现实问题。为什么会出现这样的情况呢?问题的根源在于企业缺乏有效的营销资源聚焦和规划,把大量的营销资源白白浪费了,做了无用功。

比如:广告是投了,可没围绕...

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快速有效的十大终端铺货策略


宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!

只有消费者在终端售点见到产品,才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现?终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因!

终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半。

那么,在营销实战中,可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?

第一:铺货奖励

中国人讲究“礼尚往来&...

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实战高效的深度招商模式


招商是成长型企业颇为头疼的问题!招商如同征婚,目前许多行业的招商,出现严重的“男女比例失调”,经销商数量有限,而生产企业严重过剩,最终导致企业之间的美女(经销商)争夺战加剧,许多企业心态失横,不惜血本的加入征婚游戏,甚至采取坑蒙拐骗的手段,不惜一切代价获取美女“芳心”!面对众多厂家的“死缠滥打”、大献殷勤,造成经销商特别容易“花心”,出现脚踏两只甚至多只船的情况屡见不鲜。婚姻需要经营,厂商关系同样需要用心经营,但由于厂家缺乏经营婚姻的理念,厂商矛盾频繁,一方面很容易让“第三者&rd...

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成长型白酒品牌如何决胜区域市场


综观白酒行业的竞争格局,高端白酒市场已经趋于风平浪静,茅五剑水郎平分天下,无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上,都是其他品牌望尘莫及的。而反观全国各地中低端白酒市场,则是一团混战,虽有金六福知名天下,市场占有率独领风骚,但也只是全国整体市场而言,在各地区域市场,面对土生土长的本地品牌竞争,金六福有时也得俯首称臣,让出头把交椅,毕竟强龙难压地头蛇。

中低端白酒行业市场,本地品牌称霸于区域市场已经是普遍现象,但大多是群雄并起,本地市场也缺乏绝对的市场领导品牌。

作为成长型的本地区域品牌,上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压,下有数量众多的本地杂牌小酒厂依靠倾...

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中国企业“与狼共舞”的七大策略


 中国的企业总喊着“狼来了,狼来了”,这次不但是“狼”来了,而且已经开始蚕食国内的市场,快速消费品、建材、家电、手机、汽车等众多的行业品类市场已经入了“狼”口,外资企业品牌成为这些行业的主旋律。

    面对外资企业的“围剿”,国内的有实力的大企业还有的一拼,而众多的中小企业该何去何从呢?

  与狼共舞,是中国企业不得不面对的竞争现状,如何生存,如何发展,是每个企业在残酷的竞争中必须深思的问题。

   狼有狼道,中国的...

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“强龙难压地头蛇”——企业区域市场突围纪实!


 爽快山东大汉

    经朋友介绍,与宜佳公司的林总在一家酒店的咖啡厅见面了,可能是朋友已经把我的营销经历告诉了林总的原因,见面后,林总并没有象其他的企业客户一样再三的“审查”我的背景,(呵呵,现在“滥竽充数”的策划人可是很多啊,所以,许多企业也不得不多个心眼,这也可以谅解的),而是单刀直入的切入主题,开始“大倒苦水”,“前有狼,后有虎,产品是越来越难做了啊,怎么才能在这种竞争中突围呢?”林总的迷茫,也代表了许多主打区域市场的中小企业的困惑。山东人就是...

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