作者文章归档：缪金宾

缪金宾，倡导低成本实效营销，中国品牌总榜2007年度100位优秀品牌专家之一，曾就职于国内外知名企业，历任区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，具备十多年一线市场营销实战经验，擅长实效营销诊断和调研、品牌规划和塑造、年度品牌整合营销传播策划、新产品上市策划、优秀营销团队的组建和管理、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件营销等。先后为农夫山泉、旺旺食品、多乐士乳胶漆、全成涂料、太太乐调味品、舰牌玉米油、得高地板、海信空调、亿佳能太阳能、小洋人乳业、排毒养颜胶囊、金财神口服液、联合利华、有情日化、英国澳美尔等众多企业和产品提供营销策划、顾问或培训工作，服务行业涉及建材、家电、快速消费品、调味品、酒业、日化、保健品等。 邮箱：[email protected] 手机：13552591502 缪金宾博客地址：http://blog.sina.com.cn/mjb2008或在百度搜索输入缪金宾搜索即可。

5万元如何让一个企业“起死回生”

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　　天乐食用油有限公司是山东一地级城市主做花生油的企业，规模不算太大，市场现阶段主要立足于本地推广。公司掌舵人王总的经营意识比较强，企业创建的起源主要是看中了还没有一家本地花生油品牌的机遇。但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销策略，产品在市场上推广了一年多一直没有做起来，并且由于厂房、设备等固定资产及前期的市场推广投入的费用较大，企业的资金周转也陷入困境。面对这样的局面，有的朋友劝其还是转让算了，这也让曾经执着的王总也陷入了迷茫和困惑，但他明白，只有把市场尽快的做起来才是唯一的出路。

　　接到王总的咨询电话是在深夜10点，王总是从我服务的一家调味品企业老总那里得到了我的信息，迫不及...

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调味品营销的“四项基本原则”

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调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地，如何走出家门实现市场的迅速扩张呢？这是许多调味品企业面临的市场困惑。

    目前的调味品业还处于粗放式营销时代，低成本、低门槛、低附加值、消费周期长是调味品行业的显著特点，这导致了企业不可能在成长期投入大量的广告成本，调味品品牌之间的竞争还局限于价格、品类、渠道等单个营销环节上，但从市场竞争发展趋势看，整合品牌营销是调味品竞争的必然阶段。

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让男人更出色—某保健品品牌营销诊断纪实

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与博威（化名）公司王总的相识，是有缘于我发表的一篇关于保健品竞争机会和策略的文章。

   博威公司新近开发了一种中药补肾壮阳类产品，产品含有多种珍贵野生天然的药物成分，与市场上现有的补肾壮阳类保健品相比，本身具有很大的技术优势，但在样板市场上市推广后，市场反映却让王总的愿望一落千丈。

   好产品更需要好策划，但现在许多中小企业的老总往往沉浸在“好产品就有好市场的”幻想之中，虽然，不停的喊着以消费者为中心，以市场为导向的口号，但营销策略的制订，往往是以企业的主观意愿为中心，这是目前许多中小企业新产品上市不成功的主要原因。...

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产品同质化下的竞争策略

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在产品同质化的情况下参与竞争，是中国的中小企业不得不面对的现实。大企业可以凭借雄厚的技术实力，分阶段的开发出引领市场的新产品，而做为许多中小企业来讲，企业资源、技术实力有限，在产品同质化的情况下寻找竞争出路，只能是无奈的选择。

   在中国，还没有一家企业有能力做到象索尼一样，把技术领先做为自己的竞争优势和战略，能够始终引导市场的潮流，陆续开发出新产品。

   通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化...

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低成本实战营销系列之——市场调查

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不要盲目的迷信专业调查公司的数据

    有一次在逛家乐福的时候，遭遇到了一个年轻貌美的专业调查公司小姐的拦截，她所调查服务的企业是在涂料行业世界销量第一的来威漆，小姐递给我一张表格，要求帮忙填一下，我大概的看了一下，调查的目的主要是想了解来威漆的知名度及消费者对涂料信息认知的来源，我告知小姐，我是营销人士，接受这样的调查不合适，但小姐说了句让我震惊的话“大哥，帮帮忙吧，回去好交差啊”。调查人员这样的心态，这样的工作方式，获得的数据能可信吗，我相信世界销量第一的来威漆选择的专业调查公司应该是实力的吧，可假如根据这样专业调查公司的...

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成长型企业品牌塑造“三步曲”

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品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动；而作为发展中的中小企业是否需要品牌塑造，又如何进行品牌塑造呢？许多中小企业在这个问题上还存在很多矛盾和疑虑，一方面是由于企业品牌知名度不高是销售不畅的主要原因，企业也想进行品牌塑造；另一方面是中小企业的资金和实力有限，担心投了广告万一打了水漂那企业就更是进退两难了。品牌塑造的目的是为了更好的实现销售，达成企业的经营目标，不是为了塑造而塑造，其实，对企业来说，市场推广销售的过程...

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实战招商模式之三 —— 有效的“一对一”招商

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“一对一”招商，就是企业通过招商人员的主动出击，到各地市场去寻找、拜访、一对一沟通的发展经销商。一对一招商的优点是：招商成本相对广告更低；能够根据市场推广计划灵活的安排招商区域；能够直接与经销商面对面沟通，招商的主动性强；所以，采用一对一的招商手段已经成为大多数中小企业的“最爱”。但许多企业在一对一招商的实际操作中，获得的效果并不理想，暴露出许多问题，包括：招商前的准备工作不充分；面对待招商的市场，招商人员常常不知道要找的经销商在哪里；在与经销商一对一沟通中，遇到经销商的“刁难”就不知所措；不知道如何判断是否是潜在的...

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实战招商模式之二——稳、准、狠的广告招商

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 利用广告招商是企业常用的招商手段之一,有资金有实力的大企业招商，往往是大气势大手笔，一般是通过中央电视台的硬性品牌形象广告“高空轰炸”，同时配合高频率的整版报纸招商广告的“地面围剿”，把有兴趣的经销商“一网打尽”，这是大企业常用的招商规则，招商效果当然是不言而喻了。中小企业由于资金有限，自然是玩不起这种游戏，利用低成本的广告达到最大化的招商效果，这才是中小企业最关心的问题。中小企业的广告招商必须更讲究一定的谋略，要做到稳、准、狠的把招商信息传递给目标经销商，并迅速激起目标经销商的兴趣。有效的招商广告要做到...

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实战招商模式之一 ——展览会

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 通过参加行业展览会来招商，已成为许多中小企业的共识，一是因为展览会聚集的都是行业人士包括经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的招商手段相对要节省费用，在招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的效果，怎能不让中小企业伤心呢！

   由于受资金的限制，许多中小企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集经销商名片就可以了。如此的参展手段，放在竞争对手林立的展会上，当然是取得不了什...

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谁来“挑战”伟哥，补肾壮阳类产品的市场机遇

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　　“伟哥”本来是应该作为医院处方药的产品，但自从2002年在国内上市以来，没见辉瑞公司投入过多少硬性广告宣传，到现在为止却莫名其妙的红的发紫。高昂的价格，接连不断的商标官司“绯闻”，“假伟哥”的层出不穷，给伟哥披上了一层“高贵神秘”的面纱，让大中城市的消费者都记住了这个名字，并且现在的许多消费者已不是把伟哥当作药品，而是等同于国内的许多的壮阳的保健品。目前，伟哥已经允许进入国内的药店销售，虽然价格昂贵，并且医生也告知有明显的副作用，但是消费者还是趋之若无。伟哥不但是在壮阳药品领域独领风骚，而...

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