作者文章归档：缪金宾

缪金宾，倡导低成本实效营销，中国品牌总榜2007年度100位优秀品牌专家之一，曾就职于国内外知名企业，历任区域经理、市场总监、营销总监、总经理等职位，具备十多年一线市场营销实战经验，擅长实效营销诊断和调研、品牌规划和塑造、年度品牌整合营销传播策划、新产品上市策划、优秀营销团队的组建和管理、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件营销等。先后为农夫山泉、旺旺食品、多乐士乳胶漆、全成涂料、太太乐调味品、舰牌玉米油、得高地板、海信空调、亿佳能太阳能、小洋人乳业、排毒养颜胶囊、金财神口服液、联合利华、有情日化、英国澳美尔等众多企业和产品提供营销策划、顾问或培训工作，服务行业涉及建材、家电、快速消费品、调味品、酒业、日化、保健品等。邮箱：[email protected] 手机：13552591502 缪金宾博客地址：http://blog.sina.com.cn/mjb2008或在百度搜索输入缪金宾搜索即可。

·宝洁的八大“市场软肋”·

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　　宝洁自1988年进入中国以来，在市场上可以说是攻城略地、畅行无阻，一直处于日化行业的领导地位，并且成为众多日化企业效仿和学习的楷模。谁能撼动宝洁的领导地位呢，已经成为众多中国日化企业关注的焦点问题，舒蕾曾凭借漂亮的终端阻击战在洗护发市场把宝洁打了个措手不及，但如今也有点偃旗息鼓的态势。宝洁在市场上的威慑力和统治地位，似乎已经让许多的国内日化特别是洗护发系列产品的企业丧失了挑战的勇气，大都按照宝洁的营销游戏规则在市场上捡点剩余的“蛋糕”。人无完人，宝洁的市场营销不可能是完美无缺，宝洁也不可能一统庞大的中国市场，那么宝洁的市场软肋在那里呢？仔细研究一下宝洁的资源分...

企业在经营困境中的＂自我诊断疗法＂

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　先有产品，后考虑营销是目前许多企业的经营现状，由于缺乏营销理论指导，许多企业仅凭老板个人的直觉就盲目“跟风”开发产品，结果投放市场后，产品销量却毫无动态，到了这个阶段，企业的老板们才匆匆忙忙的考虑营销，赶紧分析产品市场推广受阻的原因在什么地方。企业困境最常见以下症状为：招商不成功；广告无效果；终端虽然铺货却无销量；新产品推广无起色等；由于企业营销理论知识的匮乏，在遇到这样的经营困难时，不知道该怎么办，往往束手无策，不知道企业的“病根”在什么地方。

　　不知道“病根”在什么地方，企业就不能找到理想的竞争解决之道，有...

企业如何在竞争中“亮剑”突围

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上有“正规军”大企业的“围追堵截”，下有“游击队”式小企业的“骚扰”，让处于夹缝中的中小企业感觉越来越难生存。产品已经同质化，营销手段基本雷同，在竞争中的许多中小企业处于无计可施的地步，对市场面临的更多的是茫然。

“正规军”大企业凭借雄厚的资金实力，在中国特色的市场下单凭“广告轰炸”可以杀出一条血路，“游击队”小企业可以凭借低质低价和“假冒伪劣”也有生存的空间，而处于发展...

向“影视明星”学习品牌塑造

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企业的发展到了一定的阶段，经过品牌塑造成为地方或者全国知名品牌，就成了企业必须考虑的问题了。盲目的毫无品牌塑造计划的进行单纯的广告投放，可以说是大部分的企业进行品牌塑造和建设的唯一手段，而结果依然是自己的品牌在市场上默默无闻。如何进行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影视明星”（品牌）成名历程，给企业提供了一个很好的品牌塑造借鉴方式；仔细分析一下影视明星成名的历程，从默默无闻到崭露头角再到名声赫赫，整个过程就是一个企业建立品牌成为名牌的轨迹。

一、品牌形象定位：

影视明星在由初道之始向明星发展的过程中，首先是考虑的是个人形象定位，就是要精...

让美女痴情的“恋爱宝典”——谈企业的招商技巧

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招商对于企业在市场上“攻城掠地”的重要性已经不言而欲了，但面对激烈的经销商争夺战，大部分发展中企业出现了很多困惑和迷茫，为什么派出了那么多的招商人员，发布了大量的招商广告，而最终的结果却是无功而返、打了水漂呢？回顾我们周围的企业，发现很多企业的老总都在为招商的事情“头疼上火”，都在感叹为什么经销商就那么难招呢，更糟糕的是好容易发展的经销商很容易就移情别恋投入其他企业的怀抱，其实，招商不成功最根本的原因往往是企业自身造成的，企业在招商过程中很容易出现以下问题：

1、招商之前没有制订完善的招商计划；

2、招商缺乏明确的招商策略；

3、...

《集结号》PK《投名状》的营销启发

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年关临近，贺岁大片粉末登场，影响力最大的当数《集结号》与《投名状》，二部大片在中央电视六台的隆重首映仪式掉足了观众的“胃口”。

且不说二部大片的销量（票房）如何，但从影片启动市场的手段上，《集结号》的新产品上市策略就值得企业学习。二部大片的生产过程如下：

技术：二部电影的取材都是取自草根野史，大腕级导演提供的高科技。

原材料：《投名状》都是重量国际级演员，《集结号》采用的是草根明星。

生产工艺：知名导演、雄厚的制作背景。

产品成本：拍摄过程耗资巨大，费用都是以亿计算的重量级。

仔细对比两个产品，趋于同质化，从投放市场的时间上，《集结号》已经落在竞争对手...

企业整合营销规划“九步法则”

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第一步：市场调查：

知己知彼，方能百战百胜，许多企业营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境...

低成本实战营销系列之—“四两拨千斤”的整合营销传播

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“好酒不怕巷子深”的年代已经久远，现在的产品是不宣传就谈不上销售，即使广告宣传了，向高空扔了大把的广告炸弹，还不一定有效果。

谈到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的企业来说是望尘莫及，但企业如果要想得到良性发展，通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最关键的营销工作，毕竟在产品同质化时代，面对几千甚至几万的竞争品牌中，要想生存...

“自创媒体“—建材行业的低成本广告创新策略

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建材行业的竞争不可谓不激烈，竞争的触角已经延伸到了消费者门前，在新建住宅小区内的现场促销宣传是大多数建材企业普遍采用的模式，但大多局限于挂个广告横幅、立张展示宣传板、发发企业自己产品的宣传资料而已，所有建材企业都是一样的促销宣传面孔，那对业主就很难产生吸引力。

目前，许多区域城市市场还没有一份专门的介绍装饰装修的报纸刊物，消费者对装修知识了解的途径很少。综合的装饰装修报纸和单纯的产品单页，哪个更对消费者有吸引力呢，当然是报纸了，报纸的信息量大，符合业主的想了解装饰信息的口味。

在为一家涂料企业进行营销咨询的过程中，在企业广告促销资源有限的情况下，我提出自创广告媒体的创意策略，设计一份...

中小企业低成本营销系列之－－终端创品牌

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　　创建有影响力的品牌是许多中小企业的梦想和发展目标，创建品牌的目的不是为了给企业的脸面镀金，对企业而言，最大的收获当然是品牌效应带来的销量和利润的提升，但品牌是企业营销活动的沉淀和积累，不是朝夕就可以达成的。

　　品牌的建设需要时间，需要资金，对于众多的中小企业来说，资金短缺是企业发展的最大瓶颈，而时间更是不等人，企业的营销活动不力，造成经营不善面临破产倒闭的边缘，还谈什么品牌建设呢！

　　中小企业面临的首先是解决生存问题，过不了眼前的坎，还谈什么发展呢！当然，对于胸怀抱负的中小企业家，在解决生存的同时，就要考虑到发展，考虑到从企业经营的第一天起，开始进行品牌建设规划了。
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