作者文章归档：张立伟
赚钱不易，花钱比赚钱难得多! 没开玩笑，这个世界不仅有不会花钱的人，还大有人在，中国的企业主群体尤甚，从企业主到企业家，花钱是门必修课！
老张关于企业花钱的二十二句话：
1.与用户价值无关的钱要少花，甚至不花！
2.与用户价值有关的钱必须花，而且要多花！
3.没有目标的明确，大多数花出去的钱都是冤枉的！
4.没有能力的积累，大多数花出去的钱都是浪费的！
5.没有保障的措施，大多数花出去的钱都是无用的！
6.在商业的范畴里，必须先谈钱，再谈事儿！
7.能花钱解决的问题一定要花钱解决，不花钱的代价比花钱的代价大得多得多！
8.钱对谁都有...
猪年春节的年夜饭即将摆上餐桌，此时此刻，正有数不清的餐饮门店拉开了又一个忙碌的序幕。年夜饭近几年已经成为了众多餐饮企业争抢发力的年终重头戏，包括传统中餐的各大菜系、特色餐饮、甚至火锅在内的各类角色纷纷登场，热闹非凡，然而，欢乐愁苦、冷暖自知，一方面是年夜饭销售收入逐年增长的漂亮数字，一方面是春节期间的人力、原料成本倍增，白忙赚吆喝者大有人在，当我们一窝蜂撸胳膊挽袖口地冲进来后，可能才发现事情远没有想象的那么简单……
餐饮年夜饭的四个段位，你在哪一段？
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权健出事儿了，终于出事儿了，出得有点儿晚，好在还是出了！
事儿很大 ，事儿如下：
2018年12月25日，丁香医生发文《百亿保健帝国权健和它阴影下的中国家庭》对权健提出质疑；
2018年12月26日，权健发布“严正声明”，称丁香医生文章不实，严重侵权，丁香医生回应称已收到来自权健的律师函 ，表示对每一个字负责，不会删稿，欢迎来告；继而，天津武清区市场监督管理局介入对权健的调查；权健否认患癌女童父亲控诉，辩称“用秘方中药治疗后孩子能走能跳”。
2018年12...
2018是多事儿的一年，是值得记忆的一年，也是转折的一年，这一年，中国市场上演了各种溃败、各种露馅和各种水落石出，从创业到风口再到情怀，从P2P到疫苗再到共享单车，即使走到了岁尾的最后几天，它仍然勉力撕掉了保健品那最后一点遮羞布。2019踽踽而来，它将是困难的一年，充满考验的一年，也必将是觉醒的一年。记忆的价值由心，未来的价值由行，从看客到践行者的转变——真正的中国市场人应不惧艰险，勇往直前！
转折2018
创业大转折——创业触礁与伪创业
在创业曾经风光的日子，创业...
企业文化是近年来国内管理领域和企业界竞相追逐的热点，但很多企业家和企业管理者（尤其是中小企业的）在企业的运营实践中往往发现企业文化的作用远没有想象的那么强大，甚至仅仅成为了企业对外宣传的那么几句口号，为什么会出现这种情况呢？是企业文化本身就是个伪命题吗？当然不是！其根源是诞生于西方近百年管理实践基础上的企业文化理论在中国市场和企业现实中被滥用了，这种滥用的前提是企业实力的差距和社会环境中监督、分权机制的缺乏使我们当前对企业文化理论的认识和探索应用出现了断层——忽视了利益基础，本来不是问题的“利益”在中国现时环境下成为了问题，因此，就中国目前...
在企业的日常管理中，很多管理者经常“没事找事”——即看到下属没什么事情做就感觉不舒服，随机的给下属安排工作，以填补所谓的工作量并追求所谓的“保持工作状态”，这种“没事找事”大多与过程控制无关，往往是随机性的，而其结果也常常是工作量增大了、员工一片抱怨之声，工作成果却没有什么显著的提高。笔者以为，管理者应对这种没事找事的管理行为进行反思，并慎行之。
一、“没事找事”要慎行：
1、“没事找事&rdqu...
每到月末、季末、年终，中间商所接到的厂家电话或接受的业务人员拜访总是没完没了，其核心内容往往只有一个，就是压货，这种压货当然也伴随着对各种优惠政策的承诺，一旦压货目的达到了，企业及相关业务人员就会因为实现了短期的销售目标和有效占用了中间商的资源而欢天喜地，殊不知，很多时候这种压货行为也为企业下一阶段目标的实现和长远发展埋下了隐患——即出现中间商被“压”死的情况，中间商被“压”死了即对企业失去了价值，甚至产生负价值的破坏作用。
一、中间商是会被“压”死的：
压货是企业经常用到...
也许在不知觉中，我们正身陷于一个糟糕的组织——这种组织缺乏内部沟通、过分关注细节、严重浪费时间、制度形同虚设、公司政治泛滥、工作价值模糊、庸才和伪文化充斥，于是，我们逐渐被动变差，激情被扼杀，理想被消耗，或许历经挣扎，却往往发现仍在原地踏步。有效识别并找到症结才能跳将出来，这有助于我们透过负面的现象和行为进行反思，并加以规避，奠定个人突破和组织变革的基础。
一、糟糕的组织具有如下特点：
1、缺乏沟通：糟糕的组织是缺乏沟通的，组织内部的成员总是各做各的，相互之间勉强维持着松散的关系，他们拒绝沟通、自以为是，甚至不愿意参与到组织的正常工作中来，内部成员对组织的...
在很多招商型中小医药企业中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商（代理商或经销商）的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款（或是销售背后的个人利益）完全不顾企业的利润情况，就差将产品白送给渠道商了，而很多企业由于这样那样的原因在纵容这种行为，甚至在这种利润微薄的状态下做搬运工做得乐此不疲。这种现象使企业在不自觉中受到伤害，影响企业的利润和长远发展，而这类招商人员不仅不能称为称职，甚至可以说已经沦为了危害企业发展的因子。
一、“白送”倾向会产生恶果：
招商的这种“白...
国内的很多中小医药企业正在从跑马圈地走向市场深化，这倒并非因为它们市场布局的基础已经稳固，而是随着政策性的限制、行业加速整合及竞争日益激烈，靠不断推出新产品盲目大面积招商（且招而不管）等手段已经很难获得销量的提升，企业要能够生存并继续发展必然要从广种薄收向精耕细作过渡，在这一认识层面上，市场深化成了众多中小医药企业的策略性选择，而从笔者了解的情况来看，很多中小医药企业的市场深化实践并不成功，其很大原因是走入了不量力而行的误区，即市场行为偏离了企业的核心业务方向，忽视资源浪费和缺乏对竞争能力的考量，使企业陷入被动甚至走入危险的境地。
一、深化市场要结合企业的核心业务方向：...