作者文章归档:周应红

不能比大海之浩瀚,我便作小丘;不能如春风暖大地之万物,我便作滴露润小草之芳心!

老板与执行型组织的组合是开拓新兴业务的合理选择


老板与执行型组织的组合是开拓新兴业务的合理选择

 
一家从事出国咨询服务近十年的公司老板在经济危机中洞悉到跨国置业的巨大商机,于是专门成产了一个部门来运作,近一年来业绩平平,豪无起色。老板迫切需要一位能力出众的经理人来光大这一新的事业。老板奉行的是结果导向型的管理理念,他的部门经理也极少关注下属的工作细节,一切用最终业绩来评价。
 
在一家成熟的公司,尤其是一家成熟的销售型公司,结果导向、业绩评价是常用的、成功的管理方法,它有效地维持了内部竞争和团队活力,过多的过程干预和细节关注可能对团队成员的主观能动性带来负面影响。但即便如此,团队内部也会对结果指标进行分解...

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拓宽信息渠道,掌控谈判优势——破解采购管理的价格难题


 

 

 拓宽信息渠道,掌控谈判优势

——破解采购管理的价格难题
 
采购的核心要求是用最优的价格购买到最符合要求的产品,即价质相符原则。质量可以通过试用、检测等方法进行直观有效的评判,而对价格的评判则较难,原因在于我们无法掌握完整的价格信息进而做出比较。采购管理的难度也在于此,我们需要用价格是否适宜来对采购员的能力和操守做出评价,而价格是否适宜又难于判断。
 
一、重复、批量采购产品
对于重复、批量采购的产品,我们可以用价格目录法结合一定的机制设计利用人性的趋利特性来解决:制定目录&rar...

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采购管理中的腐败问题


采购腐败这么治

 从采购人员的利益着手,让他与供应商直接博弈。

    企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣,一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情。这种现象在各个企业的采购部门中时有发生。怎样避免采购环节的腐败问题,让采购人员真正以企业的利益为重,这一直是企业管理中的一大难题。

  两种治“表”不治“本”的常用方法

  通常企业会采取两种解决办法。一种是加强审核,设置不同的管理层次逐级复核。这种办法的难点在于管理层次的设置,如果复核和审定权设...

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当管理效率与过程效率发生冲突


 流程设计与再造中的管理效率与过程效率

 

还是从案例说起。

公司品质部文件柜的锁坏了,于是向行政部报修。行政部说既然锁坏了就要买锁然后才能修。品质部反复咨询终于确认了锁的规格型号,然后向采购部申请购买。采购部买回锁后,品质部从库房领出,请行政部更换。行政部更换时发现锁没有坏,是安装垫块变形导致锁无法正常使用,于是要求品质部向采购部重新申请委外制作垫块。但采购部拒绝接受没有图纸的委外制作申请,品质部只得自行测绘简图交采购部委外加工。采购部加工回垫块后,品质部再去领出请行政部更换,终于解决了文件柜的锁问题。总耗时十天,浪费锁一把,收获抱怨无数。

为什么会这样呢?...

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渠道之辩


企业的产品必定要通过流通环节送达到客户手中,才能实现其市场价值,兑现企业利润。流通环节采用不同的组织形式,即不同的通路设计与选择,取决于产品本身的特征、市场与客户的互动关系及企业的营销理念等诸多因素的综合作用,将对企业产品的销售带来重大影响。
1、多层分销(代理)模式
几乎任何产品领域都曾经采用过多层分销(代理)模式,都有实力雄厚且具有全国影响的全国总代理(分销)商、中等实力的省级代理(分销)商、仅有地区影响的市级代理(分销)商,以及更低级别的代理(分销)商。企业产品只要纳入强劲的多层分销(代理)体系,就能够在极短的时间内送达到最多的客户面前。因此多层分销(代理)模式最大的优点就是省...

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论“钝感力”


我们赞扬一个人,通常说他“聪明”、“伶俐”、“敏锐”等,鲜有以“迟钝”、“木衲”作为赞美之词的。但在社会竞争日益激烈的今天,或许“迟钝”、“木衲”已成为一种适应社会的良好素质,发挥出保护我们免受伤害的力量。这就是渡边淳一先生提出的“钝感力”。

随着生理的发育成长,人的心理也不断成熟,对周围事物都会作出一定的反应。有的人敏感一点,对同样的刺激反应就激烈一些;有的人迟钝一点,对同样刺激的反应就和缓一些...

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从MBA试题看职业经理人的理性倾向


    2008年重庆大学工商管理硕士(MBA)招生面试有下题:

    受原料价格上涨、竞争日益激烈及宏观经济环境影响,一家主营机械制造的大型上市公司近年经营日益下滑,公司董事会引入职业经理人先生期望扭转乾坤。

    陈先生经过一段时间的调查后发现,经营下滑主要还是受宏观经济环境的影响较深,挖潜增效、加强市场销售力度等措施会有一定效果,但不会太显著。同时,先生觉得目前房地产市场火爆,应该可以有所作为。但房地产是一个需要大量资本投入的行业,稍有不慎就会导致很大损失。并且公司多年前就定下了发...

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汶川地震的第三视角-地震预报与民众避震的可行性


    2008519晚,重庆电视台抗震救灾直播频道的直播画面下部滚动条反复出现一条消息“据地震局预测,19日至20日在四川预计有6-7级余震,重庆将有明显震感,请各市民作好安全防范”(大意),在重庆交通广播台也反复播送这一消息。于是,大街小巷,城市乡村都出现了离家避震的人流,人们携儿带女、背包揽被,在稍显空旷的地方摆开阵势席地而眠。约20日凌晨2时,有警察告诉避震的人们,“余震已过,只要家里不是危房,都可以回家休息”(大意)。次日,上班族均睡眼惺忪、精神疲惫,更有甚者开始骂地震预报瞎折腾人。

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一场趣味运动会折射的管理思维


      08年元月底,公司组织了一场趣味运动会,运动会项目主要有“森林大营救”、“三腿田径赛”、“十人渡河”、“拔河”等。我带领的品质部和采购部积极报名参加了运动会项目。然而,在运动会进行中,出现了一些插曲导致我的团队成员认为受到了不公正待遇,中途退出了比赛。而我是裁判。

首先是森林营救。8人组成一个队伍,前面7人蒙眼前后扶肩而行,后面一人不蒙眼扶住前人肩膀指挥方向,要求“S”型绕过障碍取得标志灵药的花束后返回,时...

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汶川地震的第三视角-郴州市委市府应该以什么名义捐款


    汶川地震发生后,全国各界共同关注。一方面关注灾情,关注灾区人民,这是第一视角;一方面关注救灾工作进展情况,这是第二视角。我们从一个另类的角度来观察这次地震,期望从地震及其处置反应过程总结点什么。原想取名为“冷眼观汶川”,取冷静思考之意,但考虑到在目前的情势下,“冷”字总让人联想到冷漠,这是如此之不合时宜。因此更名,在充满悲痛与喧嚣之中保持一份冷静的批判思维,不惜冒天下之大不韪以促进国家、社会的进步。是为第三视角。

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