作者文章归档:蒋云飞

著名营销实战专家,联纵智达高级咨询师,项目总监,资深品牌管理专家。自97年进入营销咨询领域以来,曾先后为:沈阳乳业、钱啤集团、辽宁龙兴、罗蒙集团、奥普卫浴、绿色可得、智强集团、诺贝尔磁砖、露露股份、德隆集团等数十家企业提供过专业的营销咨询服务,多次创造市场佳绩,被客户誉为“务实的营销专家”和“效益缔造者”。
主要著作:《产品招商全攻略》、《诊治营销的病》;
与人合著:《渠道为王》、《中国商机行销》;

方法:超值与易得,促销的两个关键词


         促销,有效果吗?不能说没有,但是效果很大吗?我想很多企业都将苦笑,谁都不敢保证促销就可以立竿见影,但是不做又不成。你不做人家做,你不是在等死!特别对于那些同质化很厉害的产品,由于没有产品特性的区隔,促销赚销量几乎是惟一手段。

  我们不妨看看现在的促销手段,基本不外乎于以下几种:

  ● 卖A送A’:像卖10公升精炼油送1公升,拿一个胶皮一卷,就送出去了。

  ● 卖A送B:像卖一套沙发,送一套棉坐垫。

  ● 卖A送C:像购品牌电脑,送东南亚豪华三飞5日游。

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品牌成长避免教条,灵活运作


  在2010-2011年中国体育用品市场的竞争格局之变中,我个人认为,李宁公司的策略过于单一和教条化,忽略了长期战略和短期战术的组合,对国内市场针对性品牌竞争策略及战术准备不足,因此陷入了被动。

  应该说,如果我们对中国体育用品市场有深刻的理解,或者对中国这个全世界都非常特殊的市场有深刻理解,就应该明白,在中国市场,没有所谓的真理性策略,必须因应市场变化进行策略的转化与推出。

  首先我们看看李宁的策略:李宁公司采取的这次品牌转身与价值提升的意图很明确,即大幅度提升品牌价值,跻身国际品牌行列,并利用90后新知新觉的消费特征来直接获取品牌心智占位,从而避免和安踏等国内二线品...

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