我们不妨看看现在的促销手段,基本不外乎于以下几种:
● 卖A送A’:像卖10公升精炼油送1公升,拿一个胶皮一卷,就送出去了。
● 卖A送B:像卖一套沙发,送一套棉坐垫。
● 卖A送C:像购品牌电脑,送东南亚豪华三飞5日游。
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作者文章归档:蒋云飞
我们不妨看看现在的促销手段,基本不外乎于以下几种:
● 卖A送A’:像卖10公升精炼油送1公升,拿一个胶皮一卷,就送出去了。
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● 卖A送C:像购品牌电脑,送东南亚豪华三飞5日游。
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在2010-2011年中国体育用品市场的竞争格局之变中,我个人认为,李宁公司的策略过于单一和教条化,忽略了长期战略和短期战术的组合,对国内市场针对性品牌竞争策略及战术准备不足,因此陷入了被动。
应该说,如果我们对中国体育用品市场有深刻的理解,或者对中国这个全世界都非常特殊的市场有深刻理解,就应该明白,在中国市场,没有所谓的真理性策略,必须因应市场变化进行策略的转化与推出。
首先我们看看李宁的策略:李宁公司采取的这次品牌转身与价值提升的意图很明确,即大幅度提升品牌价值,跻身国际品牌行列,并利用90后新知新觉的消费特征来直接获取品牌心智占位,从而避免和安踏等国内二线品...