作者文章归档：胡方敏
家纺行业的困局与出路
作者：胡方敏
中国经济的持续增长、居民住房条件的大幅改善、人们生活方式和消费观念的改变以及旅游饭店业的快速发展等种种因素，使得中国家纺行业多年来一直保持着高速增长，显示着无比美好的发展前景。但与此同是地，大多数家纺企业面临着一系列结构性的困局，使得企业规模增长受限，盈利能力不断衰竭，核心能力迟迟无法形成。家纺行业产生结构性困局的根本原因是什么，企业该如何突围，成为具备核心竞争力和持续发展能力的企业呢，本文将与您共同探讨。
家纺行业——一座诱人的金矿
近年来，国内家纺市...
大客户战略 工业品企业的成功秘籍
作者：胡方敏
大客户 (Key Account，又被称为重点客户、主要客户、关键客户等)，简单来说是指那些对企业而言占其客户总体数量比例不高，但采购数额却占了企业整体销售额的大部分、具有较大盈利潜力、并有可能和企业建立长期合作关系的客户。
工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品、服务六种（在下文中统称为产品）。
工业品企业面对的客户数量往往并不像消费品那么多，其中大客户数量可能...
娱乐化营销—未来营销新趋势（之四）
作者：胡方敏
但营销并非简单地一娱就灵。企业采取何种营销模式都需要谨慎，而非盲目跟风。因为企业的行业性质、产品和服务特色不同，企业的发展阶段和目标顾客也存在差异，娱乐营销的手段不能简单地复制。企业的娱乐化营销要讲求个性化，有个性的娱乐化营销才有生命力。同时，娱乐的方式和内容还要不断创新，以满足消费者不断变化的娱乐需求，对一种产品或服务，消费者觉得它不再新鲜时自然会去追求他认为更好的产品或服务。
在开展娱乐化营销时，以下几点一定要引起注意：
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娱乐化营销—未来营销新趋势（之三）
作者：胡方敏
五、如何进行娱乐化营销
1、产品研发设计加入娱乐元素
消费者常常对一些设计有趣的东西爱不释手，产品外观和功能设计的娱乐化将能够为消费者创造新的价值体验。如现在不少手机都成了一个集通话、看电影、听歌、照相、上网等为一体的新的多媒体终端，吸引了年轻人的消费；iPOD制造了一种娱乐的新体验，引领了时尚潮流；儿童用的药片设计成有趣的形状，降低儿童对用药的反感；等等。
将娱乐概念引入产品设计，使产品符合人性的需求，已成为一种重要的营销手段。顾客购买某一种产品，并不单纯购买它的物理功能，顾客希望的...
娱乐化营销—未来营销新趋势（之二）
作者：胡方敏
四、娱乐化营销的价值
所谓娱乐化营销，就是借助娱乐化的元素、形式或手段，在产品营销过程中带给顾客快乐，从而达到销售产品、建立客户忠诚度的目的。其本质是一种感性营销，不是从理性上去说服顾客购买，而是通过感性共鸣从而引发顾客的购买行为。因为消费者大多是感性的，并且，随着社会的发展和生产制造水平的提高，产品功能、质量等过去消费者关注的关于商品本身的属性将不再是消费者选择商品的主要问题，消费者将比以往更多地在意购物过程中的情感诉求，而娱乐化是调动消费者情感非常有效的一种手段，娱乐化营销在未来将被更...
娱乐化营销—未来营销新趋势（之一）
作者：胡方敏
最近多家媒体报道了浙江海利集团将传统玩具与益智网站相结合的销售模式。海利集团设计、生产的一种长毛绒动物玩具叫中国“网娃”，它带有一张进入益智游戏网站(www.gogo517.com)的密码卡。网站就像孩子的成长乐园，当某个年龄的孩子购买“网娃”后，就可在网上领养一只相同年龄的动物，由它带领小主人在虚拟世界里生活、交友、学习、参加各种竞赛，在游戏中学习知识，培养责任心、爱心和独立生活能力。之前，这种创新模式已在北美市场成功运作，网站拥有70万付费...
继续专注，还是多元化
——小产业全国冠军的未来之路如何选择
作者：胡方敏
小产业（指市场规模较小、竞争者较少的产业）中利基战略的践行者在成为全国单项冠军后，往往认为受限于行业规模而面临成长的烦恼，是继续冲击世界单项冠军，还是在国内成为全能选手，在这关系到企业未来的选择时，它们往往会不同程度的迷茫。
小产业企业往往凭借雄心壮志、专心致志和不懈努力，或通过抓住机会、先人一步，或通过对产品的成本控制、质量优化、功能差异化、渠道宽覆盖、广告密集化等手段，或通过提供购买的便利性、优...
本土体育用品品牌的突围之路
中国经济的发展和居民可支配收入的增加为诸多产业的发展提供了良好的机会，体育用品产业也不例外。然而外资品牌挟精准的市场定位、丰富的运营经验和雄厚的实力提前在国内布局，并开花结果。国内品牌虽然数量众多，然而除李宁等极少数品牌外，大多处于非主流地位，处境不佳，如何才能从激烈的市场竞争中生存下来并发展壮大，需要我们认真思考。
国内市场：发展潜力巨大
迄今为止，我国体育用品生产企业达307万家，已成为全球生产体育用品种最多的国家，产量占世界市场的65％（以贴牌加工为主），世界上几乎所有的品...
日用品行业的趋低趋优原则
作者：胡方敏
最近十年来，全球消费环境日趋复杂化，人们的需求日益多样化，并不能完全以同样的消费价值观来判断某一个消费者的所有消费行为，一个公司高管，舍得买一辆豪华轿车以卓显身份，在超市购物时却精挑最便宜的超市自有品牌餐巾纸。一对白领夫妇，平时在价格更为便宜的农贸市场买菜，年假时却报名参加了澳洲豪华游。一个月收入6000元的普通年轻女白领，在服饰和保养上不惜重金，却在便利店买廉价食品省钱。研究表明，世界各国有一个明显趋势——消费两极化趋势正在大行其道，并且愈演愈烈。在中国，在日用品行业，同样如此。如何深入...