作者文章归档:娄峻峰

娄峻峰关于品牌营销管理的研究专栏,涵盖品牌战略、定位、推广、传播、危机管理等品牌管理的内容,以及品牌的市场推广策略的应用及经验总结,希望与市场推广、品牌管理人士交流、学习。

新东方:个人品牌秀的悲情


  MSN网站上挂出了大标题:“新东方惊天内幕:老师资历造假,女学员参加培训纷纷失身”。这篇文章从8月4日出现在互联网的论坛上,然后被迅速转载。按照新东方的说法,它在24小时内被贴到了包括猫扑、天涯和凤凰等30多个网络论坛上,然后在 “48个小时内扩散到3000余个网络论坛”。

  危机扩散的如此迅速,让新东方有点火烧眉毛的感觉了,连俞老师都要出来声明是有人要做空新东方的股票,但问题是股票吗?是新东方的公关有问题?还是新东方该终结个人品牌秀了?

  个人品牌秀:

  企业家的个人品牌与企业品牌绑在一起的后果就是一荣俱荣、一...

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李宁:定位错误结出恶果


  2011年7月7日,李宁公司发布预警称,由于受到原料价格上升等的影响,预计今年上半年盈利增长及毛利率均较去年同期下跌。公司在盈利预警公告中表示,预计截至6月底,公司净利润率将从上年同期的12.9%跌至6%~7%,整体收入也较去年同期下降5%,毛利率将下跌1个百分点,而整体费用率则较去年同期上涨约7个百分点。

  过去一年里整个体育用品行业的公司则股价大跌。截至2011年8月1日,李宁跌了62.64%,安踏体育跌了14.31%,匹克体育跌了17.46%,特步国际跌了19.17%,361度跌了32.88%。作为国内体育用品行业的老大,李宁为什么会出现这样的结果?是战略错误?还是和体...

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团购市场到底拼什么?(4)


  拼客户资源?

  拼融资,拼规模,拼广告,拼人才,无论哪种都只是一种策略,一种针对行业的竞争采取的竞争形式,而市场竞争的核心则还是客户资源,谁抓住了客户资源,谁就赢得了竞争。

  团购市场初始采取的以亏损赚取客户规模和大规模的广告大战,使得团购市场教育期快速缩短,消费者迅速接受了这种团购形式的消费,但市场教育期的缩短并不意味着客户会形成习惯性消费。

  与团购开始涉入的电影和餐饮完全不同的是,团购品类的不同,团购客户背后的消费需求各不相同。消费电影和餐饮的客户区域性很强,客户消费了电影,可能会消费餐饮,但却并不一定会消费建材和其他产品品类。这种已有客户群的消费目标分...

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团购市场到底拼什么?(3)


  拼人才?

  任何一个行业,有了资本、有了规模,必定会大量的招聘人才,以实现快速发展的目的,拼人才,也成为团购行业的又一大特色。

  窝窝团在2011年3月和4月间一气新开出120个城市分站的同时,人才大战也随之启动,先招了120个HR,散去120个城市招人,窝窝在一二线城市里疯狂挖人。2011年5月,窝窝挖走了拉手网华东区一个200人的团队。7月,窝窝传出包括原美团上海大区经理,合肥、武汉等地几个城市经理、全国销售冠军在内的100多人加入了窝窝。动辄2倍至3倍的薪水,疯狂的人才挖角驱动着窝窝成为一个全国150家分站,规模达5500人的公司,在人才规模上甚至达到了与拉手1...

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团购市场到底拼什么?(2)


  拼规模?

  一个行业的发展,离不开规模的增加,无论是国美、苏宁的急速扩张的规模,还是以连锁酒店或其他行业,拿到融资的首要任务,就是要把规模发展起来,以规模抢占市场先机。

  团购行业正走着与其它规模化发展的行业一样的发展之路,从最早开始发展团购的北京、上海、深圳等一城市发展并成熟起来,演化到逐步向二、三线城市覆盖,这是在城市落点上的规模发展。而大部分团购网站都选择了同时在多个城市规模化发展,2011年3月4日美团成立一周年时,曾宣布要用5000万收购100家团购网站的“百团计划”,它以3天开2家分站的速度,把分站从2010年底的30来家增加到20...

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团购市场到底拼什么?(1)


  没有哪个行业像团购市场一样发展的如此之快,没有哪个行业像团购市场一样进入从初始发展就进入完全竞争态势,也没有哪个行业像团购市场一样在短时间内的一轮轮的市场竞争中完成了一系列的行业竞争升级,更没有哪个行业像团购市场一样迅速从空前火爆骤然转至“寒冬”。团购,正成为一种简单商业模式被资本驱动的快速发展典型,而种种的资本驱动表现都反映在市场的竞争中,无论是拼融资后的规模和广告,还是人才抢夺,种种的竞争形式导致的行业整合却掩盖不了行业争夺规模发展的盲目。

  2011年1月,我国团购网站数量为2630家,而截至2011年6月底,我国团购网站数量已经上升到5300家...

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