作者文章归档：崔卫亮
许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征，到了淡季，企业销售量下降，市场疲软，企业发展缓慢，许多企业视淡季为企业休整期，在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划，这是企业的正常运作，本来没有问题，但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会，让大好时机白白溜走，无疑是企业的巨大损失。我个人认为，淡季才是企业在竞争中获胜的关键。在企业的淡季应该做好以下几个方面的工作：
一、持续品牌推广。许多企业在一个销售旺季结束以后，其品牌宣传活动也偃旗息鼓，他们认为在企业的淡季，就算花掉十二分力气去做宣传推广，销量也上...
近来我发现，有些终端经销商所组建的营销团队很不规范，对人员的招聘和管理也很不在行，这直接造成了终端运营销售不佳和消费者对于终端甚至该品牌生产厂家的抱怨和不满。这个问题使得很多经销商和终端管理者头疼不已。我个人认为，要把终端销售做好，必须要做好终端营销团队的构建，这不紧需要经销商在这方面多好心思，还需要生产厂家的帮助，才能实现双赢。
要做好终端营销团队的构建，我个人认为，要做好以下几方面的工作：
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毒奶粉事件发生以后，许多聪明的商家已经从这次事件中找出新的广告点和广告创意。针对这个广告策划来说无疑是成功的，虽然广告语有点夸张成分，但是这个开发商借助现阶段焦点事件来为自己开发的楼盘进行广告宣传，吸引了众多消费者的眼球，同时从另一方面也证明了该开发商为客户着想、对客户负责，从客户的利益出发的人性化经营之道，拉近了开发商与消费者之间的距离。
在快消品销售行业中流传着这么一句话：“搞定经销商不如搞定经销商的销售团队”，但是通过我一段时间的工作，发现大部分调味品经销商所组建的销售团队很不规范，经销商对人员的招聘和管理也很不在行，这直接造成了经销商运营销售不佳以及消费者对于经销商甚至该品牌生产厂家的抱怨和不满。这个问题使得很多经销商和厂家业务员头疼不已。我个人认为，要把终端销售做好，必须要做好经销商销售团队的构建，这不紧需要经销商在这方面多费心思，还需要生产厂家的帮助，才能实现双赢。
我个人认为，经销商要做好销售团队的构建，需要做好以下几方面的工作：
一、 销售团队...
有一句在业界人尽皆知的话说得好：“得终端者得天下。”也有另外一句话：“打江山容易，坐江山难。”在取得终端进驻权后，怎样进行终端管理和维护成为生产厂家的重要课题。我个人认为，在终端管理过程中一定要做好“两大系统”的工作，这两大系统即“跑店系统”和“巡店系统”。
“跑店系统”又叫做“定点定时巡回销售”。按照这种销售方...
近期，全国10余个省对工业企业实行限电，这已经成为一个能源危机的警惕信号。中国作为一个工业大国，对工业进行限电无疑会直接影响国家的经济发展。针对这一状况我国实施“限工业保民生”的用电原则，真正体现了国家处处为民着想。作为一个普通公民我们也应积极为国家分忧，而我们能够为国家所做的就是节约家用能源，节约能源从家庭用电开始。
由于生活方式的改变，需求水平的提高，热水器已经成为家庭中必不可少的生活用品。就热水器而言主要有燃气热水器、电热水器和太阳能热水器三种。而这三种热水器中最具有经济、节能、...
当许多厂家已把淡市营销列为一年营销计划之中重要推广部分，零售商应如何抓住机会，进行反季节的操作？ 资源互动 1．零售商要主动出击 炎热夏季，酷暑逼人，这是白酒厂商（供货商）最难熬的日子，“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。但随着淡市营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡市营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡市在终端的推广。 零售商如何向厂商寻求资源？零售商应显示自己的诚意，郑重向厂家、经销商推出自己的淡市推广计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。谈判中，零售商应把自己...
前些时候，我在济南泉城路商业街购物，发现某体育用品品牌在500米的路上竟然有5家店铺，这些店铺有着统一的装修和同规格的商品，让我不禁感叹，泉城路这寸土寸金地方竟然也有如此规模的“品牌圈地运动”。
“品牌圈地运动”实际上是品牌商为了同竞品抢夺终端资源、实现规模效益而不计成本地买店。我个人认为，这个现象的发生说明了中国商业欠发达的现状——生产厂商现阶段只能用超高额的投入来维持销售和竞争，从一方面来说，这个现象是为了展示品牌实力塑造品...
如果我们要给这一战略和策略下一个定义的话，那么免费赠送战略和策略就是是企业为了达到自己的战略目的，通过向自己的目标消费群采取免费赠送的手段，来达到抢占市场、培...