作者文章归档：高志华
近来，有许多业务员给我反应，抱怨目前金融危机时期，业务不好做，销量上不去，收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻，业务提成、差旅费用算得太精明，搞不到小费;还有业务员说营销管理太死，工作辛苦不说，还要天天要用当地固定电话(还不能用移动、联通座机,还被手机定位)向总部领导汇报销售进展情况，还要每天写工作日志……。
这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严，现在跑业务没有什么“钱”途。
据有关行业调查报告，中国业务员收入正在成下降趋势，业务员职业生涯也越来越短，真正赚到钱的是小部分，大部分业务员还是赤条条来赤条条去，维持自...
当前企业间的竞争归根结底是人才的竞争。市场经济条件下，企业的优势在于人才，人才作用的发挥首先在于人的忠诚，然后发挥才的作用，培养人的忠诚是新进员工接受培训的必修课，而且往往是第一课。关于怎样提高员工忠诚度，怎样用好人才，怎样培育其忠诚度留住其才，从而降低人力资源成本，达到人力开发的最大效用，一直以来都是企业尤其是人力管理专业的研究方向。现就员工忠诚度的缺失及其培养问题谈一下自己的看法。不管是新招聘员工对企业的忠诚度不高，还有新老员工因各种原因跳槽。员工忠诚度的缺失很大程度上归咎于企业本身，起码说是企业没有给员工足以尽忠的理由，以致于“千里马常有，而伯乐难寻”的...
中国在社会财富增长加速的同时，出现了财富向少数人手中集中的倾向。在日前召开的政协十一届常委会上，中国财富的“集中度”正在受到政协常委和委员的热切关注。
蔡继明委员说：“中国权威部门的一份报告显示，0.4%的人掌握了70%的财富，财富集中度高于美国。”
查阅了几组权威数据显示，中国财富的确在以全球最快的速度流入富人钱包。
2007年5月，波士顿咨询公司发布的《2006全球财富报告》指出，在中国，0.4%的家庭占有70%的国民财富;而在日本、澳大利亚等成熟市场，一般是5%的家庭控制国...
中国现在就像是一个大富翁,在旧货市场收购他喜欢的旧古董、旧家具，买他所喜欢的，收购他想要的。。。因为他们如果不卖，有可能真就是吃不上饭了。
万一出席国际律师协会(International Bar Association)并购大会的哪个人对今年并购交易前景开始多了点乐观，罗杰·奥尔特曼(Roger Altman)就会说出几句让他扫兴的话。而他的这些话也颇有说服力。
奥尔特曼是小型专业投资银行Evercore Partners的创始人和董事长。他对出席这次会议的200位律师和银行家们说，全球金融危机让盎格鲁-撒克森模式的自由市场...
工程项目全方位投资审计，除了通常概念上的工程预结算审计外，还包括对建设单位的工程项目财务支出审计。即工程审计人员和财务审计人员加强协调配合，将预结算审计与财务支出审计相互验证，共同认定工程项目的最终投资额，确保其合理性、准确性，防止一些单位或专业人员利用两项业务结合处作弊，多计工程投资支出或套取现金。工程全投资审计的主要做法是：
一、工程量审核
对审计工作而言，工程量审核的重点是现场查证，即对结算工程量的确认要以现场实际为依据，而不能单纯地依靠设计文件。某公司新建办公楼工程的外墙装饰设计为勾缝面砖，招投标文件亦按此报价，但实际背面外墙装饰却是水泥砂浆，两者每平方米定额基价相差很多，经...
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
窜货：是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货的类型：
类型I：
* 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物
*自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。
*良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场
类型Ⅱ：
* 同一市场内部的窜...
很多中国企业在发展到一定规模时,随着职工人数不断增加,后勤人员急速膨胀,企业领导就出现很多让他们挠头的事,于是就想到找咨询公司解决,管理咨询公司找来他们一大堆所谓的成功案例,于是企业就接受了一系列改革,我个人认为,有些企业确实见成效,有些改革就有些牵强,一项针对中国企业管理咨询与变革实施效果的调查研究报告显示，16%的企业认为，咨询与变革实施的效果比较差，54%认为一般，27%认为比较好，仅有3%认为非常好。概括来说，总体上效果不尽理想。这样的研究结果其实既是企业管理实践的客观反映，也是咨询界对咨询效果长期跟踪结果的粗略感觉是一致的。
应该说，部分对市场敏感有前...