作者文章归档：张旭东
中国家用净水器的发展历史及技术趋势
张旭东
近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的技术、功能、质量、原理；市场、趋势、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？家用净水器这个市场究竟何时才能真正发展起来？净水器发展的趋势如何？我们该怎么把握家用净水器市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？
带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些家用净水器业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。
技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流净水器品牌和技术...
净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动？
张旭东
净水器的小区活动为何不赚钱？
小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。
但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？
上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道...
【编者按】中国净水联盟第4届净水产业链峰会于2014年10月2日下午在济南正式举办，本轮净水峰会有中净联的张总、李总、吴总等做了主题分享，产生很多重要的净水原创观点，多个珍贵的主题互动，因为时间以及人手的原因，我们只能摘录部分内容与感兴趣的同行分享。
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【一份净水经销商来信】
您好，中国净水联盟商学院的各位老师：
感谢给我提问答复的机会，在这里我就目前自己做的过程中遇到的问题提三个问题，请所有委员给予实际操作性强的指导！
第一个问题是：小经销商该从哪些方面做好店面销售，使销售工作能有个系统性和专业性（即店面的销售与管理如何做好）。
第二个问题是：小经销商如何去引导愿意加入的小分销商，这里所提的问题是如何较全面的去引导小分销商，更好的抱团发展净水工作的开展？
第三的问题是：超滤机出水是否能直接饮用？（最近很多关于水机的报道和宣传上说超滤机的水根本达不到直饮水）。
以上问题烦请各位老师百忙之中回复，谢谢！
【中国净水联盟商学院...
【江苏家电协会实战研讨课006期】总结：
第6期实战研讨课，我们选择海尔社区专卖店作为研讨对象。
交流了以下几个内容：
1、大型卖场人流量不足销售衰退，代理商怎么办？
2、社区店该如何运作？
3、社区专卖店整合净水等环境电器的形式能否有效？
首先，海尔的李总谈了国庆期间海尔在南京的某些销售情况。
李总说，南京家电市场整体规模在扩张，特别是一些高端品类、新品类，含净水、空净等环境电器以及小家电；
但，线下商超、百货、家电连锁等卖场销售形势都不是太好，利润也在进一步下滑，厂家与KA卖场也想了很多方法，尝试的很多做法，
青山遮不住，毕竟东流去。
时代变了，零售的很多东西...
净水营销的3种有效思维
武林中，有一种令无数销售人员心动的传说：传说中很多大公司的CEO都是销售员出身，据说中国的很多民企老板都是从销售员成长起来的，销售既是最有钱途的工作，也最能锻炼个人能力，是晋升的最佳岗位，不做总统，就做销售人吧（套用老叶的名言），销售的人生是否真的如此美好？
中国有多少销售从业人员？至少有几千万吧？按照统计学来看，所谓的出人头地的尖子生，应该在1％以内，大多数都成不了将军，只能做普通的士兵，当然，将军和士兵之间，还需要很多军官来维系。看看我们的身边，都是做销售的，相互间的区别咋就这么大呢？
为什么...
新年后，公司开了一次碰头会，拟订了今年的市场计划，并落实到人头，确定了相应的时间计划，3月中旬的时候，做季度工作总结时发现几乎所有分配出去的工作任务要么没有做，要么做的松松垮垮，能保质保量完成原计划的不多，问题出在哪里？
很多朋友会说，这是执行力的问题。可是我们已经按照执行力的基本要求去做了：
1.做什么？
2.为什么这么做
3.用什么方法去做？
4.时间计划
5.奖惩办法
为什么执行力还是上不去？
执行力的问题，经常是执行人出了问题。市面上很多谈执行力的书籍...
最近一段时间，中国净水联盟QQ群的同行们交流了很多市场问题、技术问题，其中，我们发现了很多新净水器经销商经常问，“我现在进了一批货，卖完了一圈亲友后，现在走不动货了”，“请问群里的大虾，谁有小区租赁的模式，给我学习一下”，“请问，跟学校应该如何合作？”等等，这些现象，既说明了有越来越多的行业新人涌入中国净水行业，千军万马争夺水黄金，也说明了，中国净水行业还处于初级发展阶段，作为更有优势的净水生产企业，对经销商的扶持力度远远不够，目前还处于，打款、发货的阶段，经销商还处于野蛮生长阶段，看看你本地的净水从业者，是不是大多...
最近一段时间，移动互联的社交网络山呼海啸，从网易和中国电信推出的易信，到新浪悄悄推出微米，再后来轮到阿里巴巴强势出击，强推微淘和来往，加上之前的老社交平台，移动互联社交网络进入战国时代，这又刺激了诸多网络营销人的脑神经，诸多培训、理论层出不穷，让人目不暇接，究竟怎样才能做好微营销？笔者将结合自己近4年的移动互联社交经历与感兴趣的朋友一起继续探讨微营销，今天的讨论范围是：社交网络的强关系和弱关系。
根据新浪2013Q1财报显示其总注册用户达到5.36 亿，日活跃用户达到4980万，月活1.3亿，而2012年财报数据则显示有75%的活跃用户通过移动终端登录微博。
而微信的增长势不可挡。从...