作者文章归档：张旭东
为什么净水人天天呐喊的水质安全，消费者却无动于衷？为什么到处鼓吹的净水设备普及率在中国却一直差强人意？为什么辛苦经营多年的净水器市场，做大的厂家和经销商依旧很少？为什么一个被爆炒的黄金行业却依然停留在虚无的概念阶段？
对于以上净水市场出现的问题，中国净水联盟在群内也多次探讨，我们摘录了苏总、宋总、邓总等人的精彩发言，经过整理，与更多对净水业感兴趣的朋友们一起交流、探讨，未必正确，仅供参考。
其实，净水人鼓吹的水质安全是个伪需求，不是消费者麻木，而是我们不懂营销。
把“安全”作为产品卖点的朋友不在少数，其实，“安全”和“健...
经常有朋友问：张旭东，怎么好久没有看到你写文章了？因为这半年来我一直在研究一种新的工程业务方法，并以此指导工程渠道开发工作，就目前半年的实践看（截止目前为止，一共做过3次公关活动，接触了近40家各区域的房地产公司），这种【跨界·财智沙龙】是一种费用低、效率高、效果好的全新工程业务开拓方法，非常有参考价值，今天我将跟对工程业务感兴趣的朋友分享一下这半年时间的切身体验，谈谈如何高效开拓工程渠道？
首先我们来看看，我们目前面临的问题。
由于诸多国际国内因素影响，中国建材、家居、家电三个行业的销售集体滑坡，细数其三个主要销售渠道，工程业务萎...
前言：在成立【净水器经销商论坛】2个多月的运作工作中，【论坛】成员有几个深刻的共同『感悟』 ：
1）在当前的竞争态势下，水家电经销商如果还只靠自己摸索、闭门造车逐渐做大，真的很困难，即使你不想做大，也会面临各种竞争和市场的寒冷。
2）水家电经销商如果还是各自孤立、互不关心，在没有付出的时候就想得到别人的帮助，真的很难，我们需要先帮助别人，这样才能得到别人的帮助。
3）一个组织的运转不能寄希望于一个人或几个人的努力，需要大家共同努力，所有组织成员必须自觉行动起来，贡献自己的力量，而不能有“坐享其成”的思想，要多想想，别人为什么要与你分享经验和资源？当所有人都&...
【净水器经销商论坛】已经开办了快一个半月了，经过这四十几天的交流，期间也举办了三十几堂分享课，我们发现，【论坛】中很多成员对技术了解的不够深入或者偏差非常大，所以今天，我们邀请了【水家电老总共赢圈】的技术委员会负责人厦门苏俊竹苏总，再次给大家对活性炭技术进行专题讲解，希望更多的会员能弄懂一些简单的净水器技术问题。
下面是苏总的演讲稿（节选，略有改动）。
各位【净水器经销商论坛】【水家电老总共赢圈】的会员，大家上午好，张总举办的这两个组织非常好，我们以前都各处一地，各自摸索，有很多冤枉路也在重复走，自从有了这两个交流平台，让我们有了问题，有了心得，有了信息等可以在第一时间与所有会员进行...
各位【水家电老总共赢圈】的会员，【净水器经销商论坛】的会员，大家好，我是张旭东，不经意间，六七年的时间已经写了水家电行业的数十万字体会或评论，前段时间一直忙于组织工作，没有系统地与各位分享。今天是【共赢圈】的《每周3日谈》栏目的第一课，就由我做马前卒吧。
从本次【水家电老总共赢圈】《每周3日谈》栏目开始，各位会员需要积极主动起来，承担讲师与主持的双重责任，主动提交课程，主动与大家分享，让这一规则成为一种【共赢圈】的自觉行动，备课是一种总结，问答可以开阔视野，也希望【净水器经销商论坛】的会员能与之仿效。
水家电行业的发展离不开代理商的发展，但目前的现实是代理商很弱小，暂时也不可能得到其...
前言：【净水器经销商论坛】申明：近来申请加入论坛的水家电经销商越来越多，有很多人抱怨审批的严格性和不及时性。1）严格是论坛规则（至于原因不再解释，参见上一篇文章）2）论坛是兴趣小组，大家都是义务工作，没有人天生就该为你服务。
谈谈26天【净水器经销商论坛】的感受：1）大多数会员都是高风亮节的，愿意与大家分享自己的经历2）也有一些投机分子，来看看别人怎么搞的自己去复制，却始终不愿意与大家分享他的经验，一跟他们约课就拒绝，这些人已经被请出论坛3）还有些人实在是比较忙需要错开日子，这些人我们愿意给出时间进行等待
【净水器经销商论坛】需要着重感谢的几位会员和观察员
1、苏州的张总，那天下午...
前言
首先谈谈水家电行业的走势：如果没有特殊因素，市场会持续上升，但不会骤热；技术不存在突破性，而在集成的稳定性和高效性。目前需要加强的工作：渠道的结构梳理及网络与实体渠道的和谐；消费者消费意识持续引导与质量问题待合理解决，这一系列的问题都需要厂商合作才能更好地解决。
值得重视的是：经销商的生存是行业生存的生命线。与好几个净水行业一二线品牌的经销商交流，发现这个行业太急功近利了，基本在首批进货的时候就将经销商手中的流动资金抽干了，其实厂家的人心里也很明白，这样的净水器经销商离消亡不会太远了。截止目前为止，水家电经销商都很弱小，千万级的寥寥无几，大多数要么被淘汰，要么惶惶不可终日，要么...
有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写点吧，希望销售方面的某些相通性，也可以有益于空气能热水器的销售从业人员。
从哪个方面写起呢？在笔者的十几年职场生涯中，大部分时间都处于销售一线，对于工程和零售都有过涉及，也各有一点心得体会，这两年，结合做工程业务及工程方面的培训工作，也开始有意识系统地整理《二维工程销售理论》，至于零售方面的《三极销售法则》，还没来得及进行理论化，只能暂且放下，就空气能热水器来说，学校、宾馆、单位、企业等也...